銀保代銷費(fèi)率或?qū)⒄{(diào)降 2023保險(xiǎn)代銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前景分析

• 吳亞楠 2023年10月19日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 648 37
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中基協(xié)最新出爐的2023年第二季度銷售機(jī)構(gòu)公募基金銷售保有規(guī)模百?gòu)?qiáng)榜單中，包括51家券商、25家銀行、19家三方機(jī)構(gòu)，且只有中國(guó)人壽、上海玄元保險(xiǎn)代理兩家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)擠入百?gòu)?qiáng)榜單。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，保險(xiǎn)資管行業(yè)發(fā)展整體穩(wěn)中向好，市場(chǎng)規(guī)模與投資收益穩(wěn)步提升，投資能力與專業(yè)實(shí)力持續(xù)提高，監(jiān)管制度體系基本完善，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用愈發(fā)凸顯。與此同時(shí)，資管行業(yè)面臨國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化以及行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn)。

從近三年資金規(guī)模增速來(lái)看，保險(xiǎn)資金穩(wěn)定增長(zhǎng)，業(yè)外資金增速更快。其中，銀行資金增速最快，達(dá)77.75%;系統(tǒng)內(nèi)保險(xiǎn)資金增速為10.72%;第三方保險(xiǎn)資金增速為13.33%。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示：

2023保險(xiǎn)代銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前景分析

隨著基金、保險(xiǎn)費(fèi)率改革的推進(jìn)，銀行等代銷機(jī)構(gòu)將加速進(jìn)入降費(fèi)提質(zhì)發(fā)展階段，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售模式升級(jí)、技術(shù)應(yīng)用賦能等層面不斷發(fā)力，以提升客戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，提高機(jī)構(gòu)財(cái)富管理的服務(wù)能力。

中基協(xié)最新出爐的2023年第二季度銷售機(jī)構(gòu)公募基金銷售保有規(guī)模百?gòu)?qiáng)榜單中，包括51家券商、25家銀行、19家三方機(jī)構(gòu)，且只有中國(guó)人壽、上海玄元保險(xiǎn)代理兩家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)擠入百?gòu)?qiáng)榜單。其中，券商系、銀行系和三方基金銷售機(jī)構(gòu)的非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模分別合計(jì)15308億元、39123億元、29402億元，而保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的基金保有規(guī)模僅930億元，占比1.09%。

銀保市場(chǎng)火熱局面“降溫”主要有兩方面原因，一是，隨著3.5%利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面退出市場(chǎng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率優(yōu)勢(shì)不及之前;二是，監(jiān)管“報(bào)行合一”的要求，使得大多數(shù)不符合規(guī)定的銀保產(chǎn)品暫時(shí)性下架，理財(cái)經(jīng)理手頭可供客戶選擇的產(chǎn)品并不多。

本周以來(lái)，中國(guó)人壽、人保壽險(xiǎn)、平安人壽、太平人壽、太平洋壽險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽7家壽險(xiǎn)公司已先后暫時(shí)下架不符合監(jiān)管要求的銀保產(chǎn)品，陸續(xù)有中小保險(xiǎn)公司跟進(jìn)，導(dǎo)致銀行代銷保險(xiǎn)渠道出現(xiàn)部分“真空”局面。也有部分公司并未暫停銀行銷售，主要因?yàn)槠溷y保渠道本身沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，如建設(shè)銀行代銷其理財(cái)子公司建信理財(cái)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品。

當(dāng)前處于保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售回歸常態(tài)的過(guò)程。保險(xiǎn)公司推出3%的終身壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)，以及保證利率2.5%、歷史結(jié)算利率更高的分紅型壽險(xiǎn)，這兩大類切換產(chǎn)品在低利率環(huán)境下具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品仍是居民的“首選”，短期會(huì)受到行業(yè)變動(dòng)的影響，但長(zhǎng)期來(lái)看仍具有較高的配置性價(jià)比。

截至目前，共有5家保險(xiǎn)公司獲批基金代銷牌照，分別是中國(guó)人壽、陽(yáng)光人壽、平安人壽、中宏人壽和泰康人壽。還有5家保險(xiǎn)中介公司，分別是華瑞保險(xiǎn)銷售、上海玄元保險(xiǎn)代理、和諧保險(xiǎn)銷售、方德保險(xiǎn)代理和已經(jīng)于今年4月注銷牌照的永鑫保險(xiǎn)銷售。

銀保代銷費(fèi)率或?qū)⒄{(diào)降

日前，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局下發(fā)《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品的通知》(以下簡(jiǎn)稱“通知”)，規(guī)范銀行代理渠道業(yè)務(wù)?！锻ㄖ芬?，完善銀保渠道的傭金費(fèi)用假設(shè)及結(jié)構(gòu)，并強(qiáng)調(diào)銀保渠道的傭金費(fèi)用要做到“報(bào)行合一”，在實(shí)際支付過(guò)程中保險(xiǎn)公司向銀行支付的傭金等實(shí)際費(fèi)用與備案材料保持一致。

《通知》要求銀保渠道的傭金費(fèi)用設(shè)定上限及遞延支付等要求，一定程度上會(huì)降低銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，可能會(huì)對(duì)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性有所影響;“同時(shí)隨著產(chǎn)品的重新報(bào)備和切換，預(yù)計(jì)將在一定程度上影響到短期的產(chǎn)品供給，從而對(duì)銀保渠道的保費(fèi)銷售造成一定影響?！?/p>

在中國(guó)銀行研究院博士后杜陽(yáng)看來(lái)，代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源之一，費(fèi)率下調(diào)會(huì)影響銀行開(kāi)展此業(yè)務(wù)的意愿和積極性，進(jìn)而從“量”“價(jià)”兩個(gè)維度對(duì)中間業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生一定沖擊。不過(guò)，從銀保渠道看，隨著行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力仍然較大。

保險(xiǎn)系基金代銷再添一員。近日,泰康人壽宣布已取得證券期貨業(yè)務(wù)許可證,正式涉足基金銷售業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)代理行業(yè)分析報(bào)告介紹了保險(xiǎn)代理的背景知識(shí)，包括保險(xiǎn)代理的相關(guān)概念、分類、應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響，行業(yè)國(guó)家政策及規(guī)劃分析，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，生產(chǎn)工藝技術(shù)，產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)等，同時(shí)介紹全球及行業(yè)未來(lái)產(chǎn)能、產(chǎn)量、售價(jià)、成本、毛利、產(chǎn)值等，之后分析了產(chǎn)業(yè)上游原料、下游客戶及產(chǎn)業(yè)調(diào)查分析，并介紹保險(xiǎn)代理營(yíng)銷渠道，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資策略建議，最后還采用案例的模式研究分析了新項(xiàng)目投資可行性。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展如何?想了解關(guān)于更多保險(xiǎn)代理行業(yè)專業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)代理市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，保險(xiǎn)代理企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，保險(xiǎn)代理行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些保險(xiǎn)...

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