與美日歐發(fā)達國家相比 我國農(nóng)業(yè)機械化率還有很大提升空間

• 洪前進 2023年10月27日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 891 55
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與美日歐發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)機械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機械化率方面更是差距較大。隨著農(nóng)村土地制度改革的推進，農(nóng)村土地集約化經(jīng)營將在更廣的范圍內(nèi)展開，進而將推動農(nóng)業(yè)機械大型化發(fā)展，并使農(nóng)業(yè)機械化進入新的快速發(fā)展期。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品大多以經(jīng)銷商代理銷售模式為主。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在全國或優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)量眾多的簽約經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商在技術(shù)培訓(xùn)、資金等方面提供支持，并定期對經(jīng)銷商進行考核，協(xié)助經(jīng)銷商提供服務(wù)，以鞏固其市場地位。

我國農(nóng)業(yè)機械化市場主要分布在線下，線上渠道為輔。線上渠道占比達71.9%，線下渠道只有28.1%。

渠道商的經(jīng)營重點大多集中在如何擴大銷售網(wǎng)絡(luò)上，產(chǎn)品銷售作為渠道商的主營業(yè)務(wù)，渠道商只有增加客戶量才能提升自身營收。而且，渠道商不進行產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝等，銷售才是企業(yè)自身的競爭力。線上渠道憑借著其不受時間和地域限制、經(jīng)營成本相對較小、面臨的受眾群體較多、可以精準(zhǔn)推送給需求人群等優(yōu)勢，使得農(nóng)業(yè)機械化企業(yè)對線上渠道的依賴程度較之以往有了一定程度的提升。

渠道商以農(nóng)業(yè)機械為主打產(chǎn)品，兼營多種產(chǎn)品多元化發(fā)展道路，合渠道商正以"科學(xué)管理、健康發(fā)展"為核心經(jīng)營理念，以"人才、質(zhì)量、創(chuàng)新"為核心競爭力，秉承"誠信、合作、優(yōu)質(zhì)、互惠"的經(jīng)營原則，恪守經(jīng)營誠信，追求卓越品質(zhì)，形成了在人才、管理、技術(shù)、品牌、創(chuàng)新等多方面的競爭優(yōu)勢。

圖表：2020-2022年我國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)市場規(guī)模分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》分析得知，隨著農(nóng)業(yè)機械技術(shù)不斷向著中高端水平更新、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進及數(shù)字化、信息化、智能化高端農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品轉(zhuǎn)型日漸深入，我國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)市場規(guī)模呈穩(wěn)定擴大趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國農(nóng)業(yè)機械的市場規(guī)模約為5611億元，同比增長6.71%。

與美日歐發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)機械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機械化率方面更是差距較大。隨著農(nóng)村土地制度改革的推進，農(nóng)村土地集約化經(jīng)營將在更廣的范圍內(nèi)展開，進而將推動農(nóng)業(yè)機械大型化發(fā)展，并使農(nóng)業(yè)機械化進入新的快速發(fā)展期。

中國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)巨大的市場空間，不僅吸引了國內(nèi)裝備制造業(yè)一些大鱷的目光，而且也吸引了約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬等外資巨頭的目光，他們通過建廠、合資、并購等多種方式在中國安營扎寨，大舉進入中國農(nóng)業(yè)機械市場。

令人擔(dān)心的是，本土品牌將在激烈競爭中處于不利地位。水稻收割機、水稻插秧機、大馬力拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等重點產(chǎn)品幾乎被日系的久保田、洋馬和美系的約翰迪爾、愛科等國際巨頭壟斷了市場，留給國內(nèi)企業(yè)的機會和空間越來越小。而三一重工、中聯(lián)重科等后來者能否瞄準(zhǔn)高端重點產(chǎn)品領(lǐng)域，通過迅速整合資源加快創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破仍有待觀察。

隨著國際農(nóng)業(yè)機械巨頭、工程機械、汽車以及社會資本的加入，農(nóng)業(yè)機械市場競爭已經(jīng)由價格競爭轉(zhuǎn)向品牌、傳播、公關(guān)等多方位競爭，而品牌競爭將成為農(nóng)業(yè)機械市場競爭的焦點。在此情勢下，農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)將面臨重組和洗牌，農(nóng)業(yè)機械補貼可能成為部分市場競爭力不強的企業(yè)的最后一根稻草。

農(nóng)業(yè)機械化應(yīng)用市場需求特征

一是銷售旺季削峰、波線拉長。不同國四產(chǎn)品有著不同的銷售特點，小麥機市場主要集中在上半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。玉米收獲機械市場主要集中在下半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。拖拉機市場則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月銷量占全年總銷量的20%左右，下半年峰月銷量占全年總銷量的10%左右。2023年市場將出現(xiàn)削峰，出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷售機型減少、服務(wù)加強。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來銷售的國三產(chǎn)品大中拖型號近3000個、小麥機型號近100個、水稻機型號近200個。國四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進行驗證，預(yù)計投放市場的產(chǎn)品型號將減少三分之一左右。對多數(shù)企業(yè)來說，批量產(chǎn)品的投放考驗著企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

三是市場整體趨弱、個體呈強。盡管整體市場趨弱，已成為多家企業(yè)的共識，但普遍認為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現(xiàn)重大利好，具有逆市看好的希望，市場集中度進一步集中。這是機遇也是壓力。任何企業(yè)如果產(chǎn)品出現(xiàn)批量故障，將會出現(xiàn)“起個大早、趕個晚集”現(xiàn)象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢，反而不如集中資源盡全力做好現(xiàn)有產(chǎn)品。

四是產(chǎn)品驗證仍需加強、錯時推進。對一些產(chǎn)品來說，春季市場產(chǎn)品主要針對春耕、春播等農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)業(yè)機械企業(yè)要充分利用用戶需求時間差，加快后續(xù)產(chǎn)品的區(qū)域驗證、用戶驗證，做好秋季投放的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗證。結(jié)合行業(yè)實踐，農(nóng)業(yè)機械企業(yè)要繼續(xù)適應(yīng)高寒、高海拔區(qū)域的產(chǎn)品，彌補時間不足的多重影響，應(yīng)該進行充分且必要的產(chǎn)品驗證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗，對自身產(chǎn)品作進一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統(tǒng)用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國三產(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價、使用成本增加、補貼金額減少、對產(chǎn)品功能和性能有待確認等因素影響，非剛性用戶需求會進一步后延，出現(xiàn)濃厚的觀望現(xiàn)象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實力后，才決定適時購買。這就要求農(nóng)業(yè)機械企業(yè)、經(jīng)銷商做好細致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動，加強客戶關(guān)系建設(shè)，用先進適用的高品質(zhì)產(chǎn)品的想法設(shè)法滿足用戶需求，取得競爭主動。

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