情趣用品電商行業(yè)市場現(xiàn)狀及前景機遇分析

• 方蔓桃 2024年3月14日 來源：百度 1478 98
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為確保情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解情趣用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，

近日，廣州歡魚電商供應(yīng)鏈有限公司獲千萬元A輪融資，投后估值過億。據(jù)了解，歡魚成人電商是中國最早期從事成人情趣產(chǎn)業(yè)電商運營以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體輸出的企業(yè)，憑借在電商領(lǐng)域的運營能力以及與平臺同步的技術(shù)迭代，推動了中國情趣用品產(chǎn)業(yè)電商化，以及幫助眾多品牌、廠商創(chuàng)造了線上價值。

近年，隨著成人情趣產(chǎn)業(yè)大規(guī)模的增長，歡魚成人電商布局零售板塊打造線上線下(300959)全渠道模式，于傳統(tǒng)線下店推出了領(lǐng)先的“無人售貨機”一站式銷售系統(tǒng)，以及根據(jù)美團、餓了么同城電商針對性打造了領(lǐng)先的外賣無人倉儲系統(tǒng)，并且通過高效的運營中臺體系、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌價值，為同城電商、零售渠道賦能，進一步實現(xiàn)強渠道覆蓋和市場滲透。

為確保情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解情趣用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能情趣用品從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

中國情趣用品消費者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態(tài)消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

近幾年，隨著社會的開放，越來越多人開始正視身體的需求，再加上前兩年的公共衛(wèi)生問題，人們生活壓力的倍增加劇了這一行業(yè)的野蠻生長。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2019年，國內(nèi)市場規(guī)模翻漲570%，2022年達到1609.6億元，成人用具相關(guān)企業(yè)從0.7萬家增長到38萬家。市面上的常見種類從傳統(tǒng)仿真器具到震動、微電流式玩具，年成交額高達千億，其中有800億是女性貢獻，60%為已婚女性。一款名為精倍萊的日產(chǎn)天價口服補劑上線當日出貨一度達到50萬。

女性“瘋狂追求”背后，根源在于男女身體機能的“錯位”。研究表明，18到25歲為男性精力、體能的高峰期——35歲后，隨著年齡增加、壓力增大，體內(nèi)激素分泌能力下降，男性體能和念想也隨之下滑。女性則恰恰相反，因前期體驗多為適應(yīng)和技巧儲備階段，身體所想所念，在30到40歲達到高峰。

數(shù)據(jù)顯示，情趣用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產(chǎn)品。相較于2020年，2023年線下購買與在專屬兩性APP平臺購買產(chǎn)品占比有所增加。

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

情趣用品行業(yè)市場機遇分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國6.7億女性中，近80%、約5.3億人表示：沒意思，對他不再抱有期望。需求刺激市場，隨著夫妻雙方的深入了解，女性群體似乎也開始主動求變——和伴侶溝通時使用輔助工具或利用口服補劑，國產(chǎn)白云山、進口精倍萊近日來的增長勢頭以足論證。

男女觀念解放之下，這種現(xiàn)象屬意料之內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，過去很長一段時間，圍繞男女市場大多品類集中在玩具上和處方藥PDE5抑制劑上，精倍萊這類僅需線上觸達的品類相對較少且易陷入口服補劑不放心的擔憂之中。靠著“拿捏”中年男性不可描述之難，日本源生生物憑借“Cellerator Men's Premium”機制、日本大阪大學科學家研發(fā)的身份在高凈值圈得到廣泛普及，成為繼國產(chǎn)“小藍片”白云山之后的又一現(xiàn)象級產(chǎn)品。只是，這一次用戶群體徹底變了。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近十年來成人用具市場大漲，其用戶60%為已婚已育女性，北上深等一線城市高凈值用戶占比超70%。精倍萊品牌負責人也指出，“我們的用戶畫像以35歲以上的年輕女性居多，她們事業(yè)順利、學歷多為本科以上。

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