社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式、市場(chǎng)現(xiàn)狀、前景研究2024

• 吳亞楠 2024年5月10日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 215 6
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)。尤其在疫情期間，由于消費(fèi)者對(duì)便利性和安全性的需求增加，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)得到了顯著推動(dòng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)這一模式的接受度提高，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)。尤其在疫情期間，由于消費(fèi)者對(duì)便利性和安全性的需求增加，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)得到了顯著推動(dòng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)這一模式的接受度提高，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

消費(fèi)者對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需求主要集中在生活必需品和優(yōu)質(zhì)商品上。他們追求低價(jià)、高質(zhì)量和便利性，同時(shí)也注重產(chǎn)品的來(lái)源和品質(zhì)。在購(gòu)買行為上，消費(fèi)者更傾向于通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，并樂于參與預(yù)售、拼團(tuán)等活動(dòng)以享受更低的價(jià)格。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式、市場(chǎng)現(xiàn)狀、前景研究

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模式主要包括傭金模式、廣告推廣、會(huì)員制度、數(shù)據(jù)銷售以及品牌合作等。不同的平臺(tái)可能采用不同的商業(yè)模式，以獲取最大的利潤(rùn)。同時(shí)，平臺(tái)也需要關(guān)注成本控制和運(yùn)營(yíng)效率，以確保盈利的可持續(xù)性。

隨著消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的接受度提高，以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將更加注重品質(zhì)和服務(wù)，通過(guò)提高供應(yīng)鏈效率、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等方式，以滿足消費(fèi)者的更高需求。同時(shí)，隨著新零售、無(wú)人配送等新興技術(shù)的融合應(yīng)用，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。例如，平臺(tái)需要不斷提升供應(yīng)鏈能力和配送效率，以確保商品的質(zhì)量和服務(wù)的及時(shí)性。同時(shí)，平臺(tái)也需要加強(qiáng)用戶數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私安全，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管要求。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題，對(duì)平臺(tái)的盈利能力產(chǎn)生負(fù)面影響。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀

社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)正酣，多多買菜圍攻興盛優(yōu)選的主力市場(chǎng)、美團(tuán)優(yōu)選在三個(gè)月內(nèi)完成「千城計(jì)劃」，雙方創(chuàng)始人也高度肯定新業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

在拼多多成立五周年的內(nèi)部演講中，黃崢特別提及成立僅數(shù)月的多多買菜業(yè)務(wù)，對(duì)新業(yè)務(wù)給予很高的期待：買菜是個(gè)好業(yè)務(wù)……也是我們拼多多人的試金石。

到2021年一季度，王興在財(cái)報(bào)電話會(huì)上高度認(rèn)可美團(tuán)優(yōu)選，稱其為「五年一遇、甚至十年一遇的機(jī)會(huì)」。他認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將建設(shè)新的電商基礎(chǔ)設(shè)施，一旦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢，美團(tuán)就有機(jī)會(huì)觸及海量的用戶群體。

2023年美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，包含美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損達(dá)202億元，同比收窄28.9%;但美團(tuán)優(yōu)選的增長(zhǎng)速度放緩，原因在于規(guī)模增長(zhǎng)低于預(yù)期導(dǎo)致件均履約成本難以降低，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得提高商品加價(jià)率和降低補(bǔ)貼的難度加大。

美團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，2024年美團(tuán)優(yōu)選將調(diào)整戰(zhàn)略，目標(biāo)是大幅減少經(jīng)營(yíng)虧損，計(jì)劃提升商品加價(jià)率并降低補(bǔ)貼，更加關(guān)注用戶自然留存率的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

今年3月，美團(tuán)優(yōu)選暫停10個(gè)中心倉(cāng)，進(jìn)一步降本增效。

多多買菜的減虧戰(zhàn)略更為明顯。據(jù)地歌網(wǎng)作者的長(zhǎng)期跟蹤，從去年開始，多多買菜在商品端更嚴(yán)格要求正毛利，相比于美團(tuán)優(yōu)選在「夏季沖鋒」期間放寬對(duì)商品毛利的要求，多多買菜的大量商品會(huì)增加25%-30%的毛利。

綜合多地社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，在每周四美團(tuán)優(yōu)選全品類大促期間，核心單品的毛利基本在5%以內(nèi)，而同比多多買菜的毛利約為20%-45%。

去年6月，美團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在公司內(nèi)部表示：“對(duì)于美團(tuán)優(yōu)選，公司會(huì)在這個(gè)業(yè)務(wù)上持續(xù)投入，直至勝利。”兩個(gè)月后，美團(tuán)優(yōu)選便推出“上午就送到”的配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從下午4點(diǎn)自提至上午11點(diǎn)的加速升級(jí)。

在最新的財(cái)報(bào)中，美團(tuán)提到：“2024年，我們將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，改善商業(yè)模式，目標(biāo)是大幅減少經(jīng)營(yíng)虧損。相較于關(guān)注市場(chǎng)份額，我們將更加側(cè)重核心競(jìng)爭(zhēng)力和改善用戶體驗(yàn)。未來(lái)，我們計(jì)劃提升商品加價(jià)率并降低補(bǔ)貼，更加關(guān)注用戶自然留存的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”　2023年7月，“京喜拼拼”更名為“京東拼拼”，重新“殺回”戰(zhàn)場(chǎng)。此前，京喜拼拼曾憑借大量補(bǔ)貼迅速崛起，但僅僅一年多的時(shí)間，便迫于巨額虧損和增長(zhǎng)壓力，開始調(diào)整團(tuán)隊(duì)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)策略。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式主要包括以下幾種：

社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)模式：

社區(qū)成員擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)社交平臺(tái)如微信、QQ等發(fā)布商品信息和銷售訂單，收集成員反饋并進(jìn)行售后服務(wù)。

團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)社交平臺(tái)上的廣告宣傳吸引社區(qū)成員加入，形成團(tuán)購(gòu)群體，達(dá)到一定的購(gòu)買量后，以更低的價(jià)格購(gòu)買商品。

這種方式可以激發(fā)社區(qū)成員的參與度和積極性，同時(shí)也有利于降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

平臺(tái)預(yù)售模式：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采用預(yù)售模式，先向消費(fèi)者宣傳商品信息并收集訂單。

根據(jù)收集到的訂單數(shù)量，平臺(tái)再向供應(yīng)商下單采購(gòu)，確保以較低的成本采購(gòu)到商品。

這種方式能夠有效避免庫(kù)存積壓和商品滯銷等問(wèn)題，同時(shí)也能提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。

拼團(tuán)模式：

通過(guò)多人拼團(tuán)的方式降低單件商品的售價(jià)，從而吸引更多消費(fèi)者參與購(gòu)買。

消費(fèi)者可以邀請(qǐng)親朋好友一起參與拼團(tuán)，達(dá)到一定的拼團(tuán)人數(shù)后，即可享受優(yōu)惠價(jià)格。

這種方式能夠迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模和增加銷售額，同時(shí)也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

連鎖反應(yīng)模式：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)建立連鎖門店或合作門店的方式，將線上和線下銷售渠道打通，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

消費(fèi)者可以在線上瀏覽商品并下單，然后到線下門店自提或享受送貨上門服務(wù)。

這種方式能夠提高企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

自有品牌模式：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以發(fā)展自有品牌，通過(guò)定制化的產(chǎn)品或?qū)倏钍絹?lái)滿足消費(fèi)者的特定需求。

這種方式能夠增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力，提高商品的品質(zhì)和差異化程度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

這些商業(yè)模式各有特點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以根據(jù)自身的定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的變化，平臺(tái)也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)商業(yè)模式，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

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  2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通...

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