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早教市場的真金白銀
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-2-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 早教 教育 啟稚搖籃 嬰幼兒
- 中研網(wǎng)訊：
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幾個牙牙學(xué)語的小童在媽媽的陪伴下坐在地板上，一邊看著手拿各種蔬果的阿姨邊唱邊跳地講演，一邊饒有興致地翻弄著面前擺放著的黃瓜、番茄；旁邊不大的房間里，也是幾個蹣跚學(xué)步的小孩，在玩具小屋里搖搖晃晃地走進走出，還不時地從小屋的“窗戶”處向外好奇地打量站在門外的陌生人。
“這邊正在上的是認知課程，由老師通過唱歌、舞蹈和真實的事物來向?qū)殞殏儌鬟_對事物基本形態(tài)的認知；那邊是游戲區(qū)，玩具小屋的設(shè)置是讓寶寶們通過自己的行走、視覺和觸覺來理解‘里’和‘外’的關(guān)系�！闭驹谕饷娴暮殁A介紹。
洪怡華，曾在GE擔(dān)任過市場營銷經(jīng)理，更早的時候在英特爾擔(dān)任人力資源經(jīng)理。她現(xiàn)在的身份是上海啟稚搖籃早教中心的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。
4年前，洪怡華創(chuàng)辦了一家專門針對0~3歲嬰幼兒的早教中心——“啟稚搖籃”，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，洪怡華邁出了一大步。
職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)沖動
2001年底，在離開GE做了三個月的全職媽媽后，喜愛孩子而又閑不下來的洪怡華開始考慮創(chuàng)業(yè)，做與孩子有關(guān)的事。幼兒園、兒童英語培訓(xùn)學(xué)校都曾是她考慮的創(chuàng)業(yè)項目，但最終，洪怡華還是將目光投向了在中國還處于起步階段的早教產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，美國金寶貝（Gymboree）還未進入中國，而本土的幾家早教機構(gòu)憑著介入市場早的優(yōu)勢，已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模。
洪怡華找了幾家早教機構(gòu)的加盟商聊，但這些加盟商卻眾口一詞，建議她不要進入這個行業(yè)，“市場的大環(huán)境還沒有起來，做得很累�！�
但洪怡華沒有因此放棄自己的想法，一次她和兒子所在幼兒園的園長聊起自己的計劃，對方給了她一個建議，以其在外企工作的經(jīng)驗，何不引入一些國外的早教課程或是品牌，做一個既國際化又符合中國國情的早教機構(gòu)？
這是一個全新的思路，洪怡華很快行動起來，最后找到了有25年早教經(jīng)驗的以色列希伯來大學(xué)HIPPY家庭親子教育的研發(fā)中心，邀請他們的專家來到中國交流，并最終與他們達成合作關(guān)系，引進并翻譯了HIPPY的家庭親子游戲課程。
隨后，為了讓課程更加適合中國家庭的需要，洪怡華還請了國內(nèi)的五位學(xué)前教育專家，結(jié)合HIPPY的課程精髓和中國家庭的實際情況，花了九個月的時間把第一期的課程全部制定出來，洪怡華把早教中心的名字定為“啟稚搖籃”。
2003年10月，第一家“啟稚搖籃”早教中心在上海浦東源深體育中心開學(xué)了。
就在這一年，美國金寶貝宣布正式登陸中國市場。洪怡華就這樣與國際知名機構(gòu)同時邁進了中國的早教市場。
穩(wěn)步擴張
隨著早教中心的開業(yè)，洪怡華開始感到壓力重重，一邊是金寶貝這樣有著30年經(jīng)驗的全球知名早教品牌，另一邊是國內(nèi)眾多的早教品牌，如何做出品牌和特色，讓“啟稚搖籃”從國內(nèi)早教機構(gòu)中脫穎而出？“國內(nèi)的早教市場還處于成長期，雖然現(xiàn)在有眾多的早教機構(gòu)和品牌，但經(jīng)過市場的大浪淘沙，最終沉淀下來的決不會是那種盲目擴張、根基不牢的機構(gòu)�！焙殁A清楚地知道。
她沒有急于通過加盟中心來壯大聲勢，而是不緊不慢地又開出了兩家直營中心。洪怡華的策略非常清晰，三家直營中心各有自己的價值，第一家直營中心是建立并實踐“啟稚搖籃”自己的教育體系和課程，而第二、第三家直營中心則是在建立和完善連鎖店的管理體系、培訓(xùn)體系和信息管理體系。
洪怡華慢慢找到了感覺，早教中心一方面是做教育，另一方面也是做服務(wù)。為了把課程做好做精，“啟稚搖籃”設(shè)立了自己的教學(xué)研發(fā)中心，將每年早教中心的上課實踐經(jīng)驗以及國際上新的早教理念融入課程、進行改版，不僅將教育融入到游戲中開發(fā)孩子的各項智能，并且還告訴孩子的家長們?nèi)绾胃玫剡M行家庭親子教育。
2006年，時機成熟，洪怡華決定開放“啟稚搖籃”的加盟體系。
“蛋糕”做大的路徑
4年時間，到現(xiàn)在，“啟稚搖籃”在全國已經(jīng)擁有8家早教中心，其中5家均是加盟中心。而這一擴張速度遠遠不能滿足中國早教市場的需求。調(diào)查顯示，城鎮(zhèn)家庭平均每月投入到孩子教育上的費用是300~500元。中國早教市場的市場規(guī)模約為300億元人民幣，行業(yè)的毛利率約為60%，凈利率約為30%，“蛋糕”相當(dāng)誘人。
高額利潤吸引了大批加盟商的目光，嗅覺敏銳的資本也嗅到了市場的商機。事實上，早教市場的先行者美國金寶貝早在1994年就已經(jīng)登陸納斯達克，在中國，早教市場的發(fā)展也已經(jīng)到了洗牌階段，發(fā)展態(tài)勢良好的企業(yè)受到資本的垂青也就不足為奇了。
“一方面資本看中的是早教市場本身的潛力，另一方面則是早教本身的廣闊市場平臺�！币欢螘r間以來，找到洪怡華討論市場發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)投基金絡(luò)繹不絕。
而早教市場的潛力還不僅僅表現(xiàn)為一個平臺，從平臺介入到整個嬰幼兒消費品市場，則是資本更為看重的途徑。
登陸金寶貝的美國網(wǎng)站就可以看到，金寶貝的早教產(chǎn)品已經(jīng)只是其產(chǎn)品線中的一個部分，在首頁上更多看到的是與嬰幼兒相關(guān)的各種服飾消費品。
對于洪怡華而言，做大早教這塊“蛋糕”已經(jīng)是勢在必行。她的計劃是，先引入投資者，再決定發(fā)展模式�！啊畣⒅蓳u籃’將有兩種發(fā)展模式選擇：一是就以直營為主進行發(fā)展，另一種則是直營與加盟一起走。”
外企的職業(yè)經(jīng)理人生涯讓洪怡華懂得掌握節(jié)奏，控制風(fēng)險，她表示，會調(diào)整發(fā)展模式，以大區(qū)管理形式，由直營的大區(qū)來管理旗下二、三級城市的加盟中心，更利于管理和降低管理成本。
“早教所面對的消費對象其實是孩子的家長，一旦把平臺搭建好之后，包括消費品在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、信息服務(wù)、出版物、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)等延伸服務(wù)都可以介入�！焙殁A的“蛋糕”正在朝著這個方向做大。
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