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進口葡萄酒代理亟待專業(yè)化
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 葡萄酒
- 中研網(wǎng)訊：
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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在全國范圍內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒的份額是9：1，而在進口葡萄酒市場比較活躍的廣東市場，廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭告訴記者這個比例是8:2，且后者在逐漸增多。日漸走俏的進口葡萄酒市場吸引了眾多國內(nèi)公司或商人進入，但任何一個行業(yè)的發(fā)展方向都是細分化、專業(yè)化，對于消費還處于引導(dǎo)階段的進口葡萄酒業(yè)，其專業(yè)性更為重要，但朱思旭坦言，目前能實行專業(yè)化運作的進口葡萄酒代理商并不多，大部分還是剛?cè)腴T。
現(xiàn)狀：代理商參差不齊
在進口葡萄酒市場日漸旺盛的氛圍下，很多國內(nèi)的酒商和商人都在躍躍欲試，以期能分一杯羹。這幾年，新公司紛紛成立，新業(yè)務(wù)不斷增加。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的專業(yè)酒商、看中市場潛力但又無太多經(jīng)驗的新進者，或者是某些葡萄酒文化愛好者兼做代理商。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)從事與葡萄酒進口業(yè)務(wù)相關(guān)的各類公司達1000多家。其中半數(shù)以上是近兩三年成立的，也有的是轉(zhuǎn)營或新增的葡萄酒業(yè)務(wù)。這些公司呈現(xiàn)出地域性差異和專業(yè)性參差不齊的問題。目前，廣東、上海、北京經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集中了四到五成的代理商。由于背景、基礎(chǔ)和資源不同，代理公司表現(xiàn)出不同的風(fēng)格、類型及優(yōu)勢，以及對葡萄酒認知和經(jīng)營的專業(yè)性方面的迥異特征。
有葡萄酒的營銷專家如此評價目前進口葡萄酒市場的總體形勢：“進口葡萄酒的代理低門檻性和這種全民葡萄酒投資的躁動性，形成了一種散點式的銷售形態(tài)，各類型的專賣店（加盟店）遍地開花，既不成規(guī)模也不成體系，但凡有點錢，有點銷售渠道和關(guān)系的人或公司，紛紛做起了進口葡萄酒生意，進口葡萄酒的價格將透明化并導(dǎo)致行業(yè)混亂。”
發(fā)展：專業(yè)化是必然趨勢
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、人們消費水平的提升和葡萄酒關(guān)稅的大幅下調(diào)，越來越多的外國酒商開始高度重視中國市場。但他們對中國的傳統(tǒng)、文化、市場、渠道的理解還有一定的差距，進入中國市場，就必須在中國尋找能夠駕馭中國進口葡萄酒市場的合作伙伴。與此相對的是，國內(nèi)對葡萄酒的認知，消費、經(jīng)營以及服務(wù)卻仍在起步階段�！斑@一矛盾無疑在促進進口葡萄酒市場的快速發(fā)展的同時，也必將推進進口葡萄酒代理業(yè)的專業(yè)化進程�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。
從整體而言，盡管目前代理商的這種專業(yè)化運作水平仍處于入門階段，但多年來行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了駿德酒業(yè)、富隆酒業(yè)、ASC等一批領(lǐng)軍企業(yè)，如富隆倡導(dǎo)的"您身邊的葡萄酒專家"的文化，而駿德提倡的是"卓越品質(zhì)、與眾共享"的宗旨，這些專業(yè)的葡萄酒代理商都在對珠三角進口葡萄酒市場做著潛移默化的市場引導(dǎo)和開發(fā)�！皣庠酱蟮钠咸丫粕蹋麄冊阶⒅卮砩痰膶I(yè)性，希望代理商能維持他們在中國市場的品牌。而代理商只有不斷加強自己的知識，找到信譽良好的供應(yīng)商，才能找到真正的好酒�！睂I(yè)葡萄酒代理商駿德酒業(yè)的市場總監(jiān)楊耀球告訴記者。
值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士分析認為，專賣店（加盟店）仍然是進口葡萄酒最主要的銷售終端，但是專賣店（加盟店）的進一步的專業(yè)化運營，將是一些大代理商（葡萄酒集成商）面對的現(xiàn)實課題。 - ■ 與【進口葡萄酒代理亟待專業(yè)化】相關(guān)新聞
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