金星啤酒是國內(nèi)除燕京、青島、華潤之后的第四大啤酒集團(tuán)，其年產(chǎn)銷量超過120萬千升。2005年，其與南京雨花臺(tái)區(qū)正式簽約，新建一個(gè)產(chǎn)能達(dá)30萬千升的啤酒廠，是江蘇省最大的啤酒生產(chǎn)基地。

    金星啤酒在南京實(shí)現(xiàn)“本土化”后，每箱啤酒可節(jié)省運(yùn)費(fèi)3.5元，每瓶啤酒能降低0.3元成本。有了品牌美譽(yù)度和本土化優(yōu)勢，金星的目標(biāo)是占據(jù)南京啤酒市場的半壁江山。依照其設(shè)想，南京生產(chǎn)基地在供應(yīng)整個(gè)江蘇啤酒市場的同時(shí)，一并輻射滬、浙啤酒市場。

    然而，記者日前發(fā)現(xiàn)，金星啤酒在江蘇各大商場、超市近乎銷聲匿跡。據(jù)金星企業(yè)人員透露，該廠生產(chǎn)的價(jià)位在28.6元/箱和48元/箱的中高檔蘇啤銷售良好，但只限于蘇北和安徽等少數(shù)地區(qū)。

    南京金星啤酒有限公司綜合管理部長趙躍峰對記者表示：“銷售情況不是很理想，消費(fèi)者對口味和品牌的接受程度都不是很理想，公司現(xiàn)在的工作重點(diǎn)放在安徽以及南京周邊城市，再推進(jìn)至南京�！�

    對于金星的戰(zhàn)略重心改變，著名營銷專家張躍華認(rèn)為，金星進(jìn)入南京初期生產(chǎn)的金星啤酒，供應(yīng)的對象多為中、低階層消費(fèi)者，此類消費(fèi)者更多地散布于主城之外，他們關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、口感，更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格。而金星啤酒在南京市場上，與地產(chǎn)品牌以及市場原有品牌的競爭正在于此。質(zhì)量、口感上，有南京地產(chǎn)的金陵啤酒，江蘇地方品牌天目湖、三得利，以及擇機(jī)而入的萊克、雪花攔路；價(jià)格上，也有小酒廠生產(chǎn)的每瓶僅1—2元的啤酒拾遺補(bǔ)缺。南京主城區(qū)的中、高檔啤酒市場幾乎已被先期進(jìn)入的國際品牌、南京地產(chǎn)品牌以及其他國內(nèi)產(chǎn)品瓜分殆盡，低端市場又被以安徽天長“天島”啤酒為主的啤酒企業(yè)蠶食。金星在江蘇、南京地區(qū)受其他啤酒品牌擠壓過大，很難在大酒店、超市、煙酒店買到。對消費(fèi)者來說太過遙遠(yuǎn)。

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