春意萌動的3月，家電市場的第一股暖風來自空調(diào)行業(yè)的熱鬧。自2月底美的空調(diào)引爆降價促銷大戰(zhàn)以來，市場為之激活，銷售因此攀升。而最近這一周，仿佛是第一波熱浪過后的沉寂，廠商在觀望，消費者在觀望，因為，即將到來的3·15預示著真正的空調(diào)銷售旺季的來臨。

　　觀望：不是退縮而是蓄勢

　　近幾天，新街口的各大家電連鎖賣場，空調(diào)柜臺的人氣并沒有前一周旺盛。在蘇寧淮海路店，家住鳳凰西街的姚先生正在各個空調(diào)專柜轉(zhuǎn)悠，他在2月底剛剛拿到新房，但從去年10月，他就留心家電價格。記者發(fā)現(xiàn)，姚先生手上有一張“價格變動表”：去年10月，1.5P掛機在3000元上下，合資品牌超過3200 元；今年元旦時，1.5P掛機就降到2600元左右；現(xiàn)在，1.5P掛機最低已經(jīng)打到1600元附近。“這個臺階下得猛哦，不過我覺得3·15廠商還會降價促銷，這是多年的慣例了，等幾天再出手還會更實惠。”姚先生說，已經(jīng)看好了品牌、型號、數(shù)量，就等3·15的來臨。

　　同消費者的觀望一樣，廠商也在觀望。一是看“左鄰右舍”有什么舉動策略，以便有針對性地調(diào)整自身的營銷計劃；二是積極備貨，應對3·15來臨的銷售高潮；三是把握今后的市場方向，做好鞏固擴大份額的準備。美的空調(diào)南京銷售公司副總經(jīng)理袁朝說：“我們是第一個豎起降價大旗的，因此也第一個贏得了市場主動；我們現(xiàn)在是為 3·15繼續(xù)發(fā)力儲備力量，目標就是鞏固并擴大我們率先取得的優(yōu)勢地位�！�

　　奧克斯：低中高端全面啟動

　　這一周，奧克斯空調(diào)的動作頗為引人注目。周一在南京主流報紙上刊發(fā)的醒目廣告充滿懸念，它在3·15的具體降價幅度被作為“商業(yè)秘密”包裝起來。奧克斯空調(diào)南京銷售中心總經(jīng)理葉盛峰在接受記者采訪時反復強調(diào)：“前一階段的降價促銷的確出現(xiàn)了一時間的銷售井噴，但市場空間并沒有真正打開，3·15才是市場需求的一次高度釋放。我們的目標是進一步提振消費信心！”談到具體的促銷方案，他透露，在3月12日至15日，奧克斯空調(diào)將會“三箭齊發(fā)”：以低于2000元的大1.5P 特價機沖擊普通消費市場，以3級能效的中端機型直接讓利1000元打開主流消費市場，以6.8折3000元的直流變頻2級能效高端機型開拓享受型消費市場，形成低中高端齊備的市場攻略，把價格驅(qū)動的效果充分發(fā)揮出來。

　　海信科龍：帶動戰(zhàn)略著眼后續(xù)銷售

　　海信及旗下的科龍空調(diào)，自言是代表“技術流派”的企業(yè)，他們與“價格流派”和“規(guī)模流派”企業(yè)的不同在于：更注重營銷的持續(xù)性。海信科龍南京分公司總經(jīng)理張黎認為：前一階段的空調(diào)大戰(zhàn)還不是真正意義上的價格戰(zhàn)，因為低能效的空調(diào)降價并不代表空調(diào)整體的成本，而更多的是回籠資金和降低庫存。真正的空調(diào)大戰(zhàn)將是在3級能效與變頻空調(diào)上的較量，這將主導今后更長階段的空調(diào)市場格局。因此，張黎告訴記者：“海信在3·15將會把新上市的直流變頻新冷媒4級能效空調(diào)降到3000元以內(nèi)，不限量供應，并上市2款2級能效的變頻新品。科龍主推4級能效性價比高的產(chǎn)品，以低于2400元的價格吸引購買，并同樣投放兩款變頻產(chǎn)品。這就形成‘ 一個適應市場價格的產(chǎn)品帶動兩個新品上市’的格局，為新品在今后市場的拓展做好鋪墊�！�

　　行業(yè)未來：2009年不會安靜平淡

　　對于今年空調(diào)行業(yè)和空調(diào)市場的研判，廠家和商家基本都認為將會出現(xiàn)“全年打仗”的局面。對于積極搶占變頻市場的美的來說，“卡位之爭”不容閃失；對于后發(fā)追趕的格力來說，穩(wěn)住行業(yè)“老大”還需在定速與變頻之間保持平衡；奧克斯已經(jīng)提出了“不大不小，三級正好”的口號，顯示其將會在3級能效上搶占地盤；海信則認為4、5級變頻空調(diào)將會成為下一步價格大戰(zhàn)的重點。不過，對于今年的形勢，主要的空調(diào)廠家并不悲觀。袁朝認為今年空調(diào)將會在價格走低、行業(yè)整合、品牌建設、規(guī)模生產(chǎn)、技術突破等多種因素的交互作用下，逐步走向穩(wěn)定。葉盛峰也說，看好后期空調(diào)市場，今年不會比去年滑坡，保持去年的市場規(guī)模是有信心的。而張黎則表示，雖然今年空調(diào)旺季提前到來，但3·15在整體容量上還會有1-2倍的提升，在五一前仍將有一個較大量的釋放�？照{(diào)價格將會在5月中旬以后漸趨穩(wěn)定。

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