眼下是九月初，各路商家都渴望在這個(gè)傳統(tǒng)旺季賺個(gè)盆滿缽溢，這里面心情最迫切的，恐怕就是房地產(chǎn)開發(fā)商了。省會(huì)鄭州的眾多開發(fā)商在經(jīng)歷了上半年的低迷之后，期待一個(gè)高含金量的"金九月"能夠昨日重來。那么他們的美好憧憬能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，今天的節(jié)目就共同關(guān)注這個(gè)話題。

　　幾天前，在鄭州市繁華的紫荊山廣場上，舉辦了北京奧運(yùn)會(huì)之后的首次住宅交易博覽會(huì)。川流不息的人群中，樓盤銷售人員指著樓盤模型給看房者詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況，還有很多促銷人員在廣場上散發(fā)著樓盤宣傳資料，優(yōu)惠價(jià)、清盤價(jià)等字眼隨處可見。一家樓盤十多個(gè)美女組成的促銷隊(duì)伍，舉著大大的牌子標(biāo)明"交一萬抵兩萬或者交兩萬抵五萬"來吸引眼球。

　　面對(duì)撲天蓋地的宣傳攻勢和優(yōu)惠幅度，消費(fèi)者好像并不買帳。30歲的趙偉就是這其中的代表，目前他已經(jīng)結(jié)婚生子，仍然租房住，對(duì)于自己未來能住上新房子可以說也是期待已久。（出錄音）

　　"去年就開始關(guān)注，一直在看。"

　　"雖然一直在關(guān)注，但是趙偉并沒有將買房付諸行動(dòng)。"

　　"我看的比較多一點(diǎn)，主要看的中原新城、鑫苑的房子比較多，看的名門國際的房子，感覺還是房價(jià)有點(diǎn)高，因?yàn)楝F(xiàn)在以我收入一個(gè)月工資正常的話三千塊錢左右，加上獎(jiǎng)金也就是四千塊，但是這樣房價(jià)還是有點(diǎn)高。"

　　象趙偉一樣的普通老百姓在鄭州不在少數(shù)，他們對(duì)地產(chǎn)商給出的優(yōu)惠似乎無動(dòng)于衷，在他們看來鄭州的房價(jià)還是很高。不過，對(duì)于開發(fā)商來說，他們認(rèn)為房子已在變相降價(jià)。名門地產(chǎn)河南有限公司營銷總監(jiān)由永明表示：（出錄音）

　　"鄭州的房價(jià)已經(jīng)有點(diǎn)降了，區(qū)域性的，你看兩萬抵五萬，省三萬，50平米或者80平米，每平方就降了5個(gè)點(diǎn)或者8個(gè)點(diǎn)，變相的已經(jīng)降價(jià)了。"

　　專門從事投資研究的河南九鼎顧問公司董事長張保盈博士認(rèn)為，開發(fā)商降價(jià)的目的就是為了盡快回籠資金：（出錄音）

　　"地產(chǎn)商在做自己相關(guān)企業(yè)的銷售管理中，必須有現(xiàn)金為王這一概念，沒有現(xiàn)金在國家貨幣從緊的情況下，地產(chǎn)商很難持續(xù)經(jīng)營。"

　　消費(fèi)者觀望，開發(fā)商開始變相降價(jià)，然而房地產(chǎn)市場依舊低迷。省統(tǒng)計(jì)局公布的2008年上半年度《河南省房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)行分析》報(bào)告顯示：2008年上半年，河南省商品房銷售面積和銷售額雙雙下降；其中，全省商品房銷售面積較上年同期下降8.7%。 僅僅從鄭州市來說，銷售情況一樣很不樂觀，由永明說：（出錄音）

　　"上半年銷量不怎么好，大概三百萬的界面，推出了大概五六百萬，不是很樂觀，全球現(xiàn)在樓市都不好，國家宏觀調(diào)控，也是擔(dān)心房地產(chǎn)過熱，太快發(fā)展，因?yàn)榍皟赡臧l(fā)展卻是太快了，每年像鄭州有20%到30%的漲幅，像深圳每年有80%甚至100%的漲幅，這樣就過快了。"

　　變相降價(jià)的開發(fā)商日子還不好過，那么對(duì)于沒有降價(jià)的大樓盤來說，他們的日子過得如何呢？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，"名門世家"、"廣匯"、"曼哈頓"、"銀基王朝"等多個(gè)大型樓盤雖位于有"中原長安街"之稱的鄭州市金水路，地理位置十分優(yōu)越，但其銷售中心依然門可羅雀。曼哈頓廣場置業(yè)顧問侯岳峰說：（出錄音）

　　"從五月份開始算，5、6、7、8這四個(gè)月基本上在每年的淡季，看房的客戶也比較少，加上去年有一個(gè)新政策，銀行限制貸款這塊，所以今年銷量比去年下降了一部分。"

　　九月到來，省會(huì)鄭州的開發(fā)商似乎對(duì)明天充滿了希望，他們覺得九月就像一扇時(shí)間的窗戶，打開了晴朗的天空。曼哈頓廣場侯岳峰說：（出錄音）

　　"就像9月份一般都是銷售旺季，加上我們這邊期房，馬上要變成現(xiàn)房入住了，銷量要比這兩個(gè)月淡季好一些，秋季還有房展會(huì)比較多，銷售會(huì)好一點(diǎn)，這是短期來看，長期說不了，九十月份會(huì)比這兩個(gè)月好。"

　　鄭州托斯卡納項(xiàng)目策劃經(jīng)理梁心杰說：（出錄音）

　　"從去年全國的形勢就是觀望態(tài)度，這個(gè)態(tài)勢比較嚴(yán)重，對(duì)鄭州本地的影響也是比較大的，但是鄭州的城市化進(jìn)程非常快，而且包括剛性需求非常大，我們看到8月底政府出臺(tái)了救市的措施，我相信鄭州的樓市現(xiàn)在還是健康的態(tài)勢，相信到10月份，11月份會(huì)反彈。"

　　 純粹由投資拉動(dòng)的發(fā)展不具有可持續(xù)性，需求才是市場的根本動(dòng)力。一些專家提出，中國房地產(chǎn)市場的調(diào)整階段也是一個(gè)理性回歸階段，其"后勢"如何，應(yīng)該由市場的需求來決定，由整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面來決定。

　　名門地產(chǎn)河南有限公司營銷總監(jiān)由永明則表示，現(xiàn)在鄭州購房者的需求旺盛也是他對(duì)未來充滿信心的動(dòng)力源泉：（出錄音）

　　"鄭州發(fā)展特別快，每年外來人口就二三十萬需求新的房源，包括年輕人結(jié)婚，需求還是非常剛性的，城市的發(fā)展很多人，鄭州每年新進(jìn)的打工的或者白領(lǐng)人群又20萬將近，平均算的話，兩個(gè)人有一套房的話，就有十萬套房子在滾動(dòng)中，有可能去租老的房子，有可能租新的開發(fā)公寓，這樣你算的話這種小戶型在鄭州是供不應(yīng)求的，我們做研發(fā)報(bào)告的時(shí)候就說到2010年在鄭州最好銷的房子是60到80平米。"

　　那么在這個(gè)九月或者之后，鄭州的房價(jià)會(huì)不會(huì)下降呢？河南財(cái)經(jīng)學(xué)院企業(yè)管理咨詢研究所所長史璞認(rèn)為，現(xiàn)在"降價(jià)"是房地產(chǎn)企業(yè)"過冬"的當(dāng)務(wù)之急。有的房地產(chǎn)企業(yè)提出"營銷突圍"和"融資突圍"，在整個(gè)市場銷售低迷的情況下，都不是市場的最佳選擇。最好的策略是'降價(jià)突圍'，通過降價(jià)的策略刺激消費(fèi)者買房。（出錄音）

　　"任何一個(gè)商品的消費(fèi)者持幣觀望，在持續(xù)一段時(shí)間以后，都會(huì)帶來商家價(jià)格的實(shí)質(zhì)性下降，因?yàn)樯碳沂强克�的有效資金來流通運(yùn)轉(zhuǎn)的，如果他長時(shí)間資金不轉(zhuǎn)，商家就出現(xiàn)經(jīng)營性困難。"

　　對(duì)于降價(jià)，小地產(chǎn)企業(yè)有明確的行動(dòng)，而很多大的地產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)的很曖昧。正商集團(tuán)在鄭州今年上半年開發(fā)了11個(gè)項(xiàng)目，下半年還要開發(fā)三個(gè)項(xiàng)目，他們對(duì)降價(jià)的回答也是很巧妙。

    集團(tuán)營銷中心總監(jiān)張瓊說：（出錄音）

　　"究竟這個(gè)房價(jià)是降，還是不降，拐點(diǎn)是來還是沒來？這個(gè)問題我覺得老百姓，我們每個(gè)人都是老白姓的一員，我們的衣食住行各個(gè)方面都需要考慮到自己的一種需要。有需求的這些客戶，假如我現(xiàn)在需要住房沒有住房，不管高還是低，都要去買，這是一種現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然選房子的時(shí)候肯定要比較一下，哪個(gè)性價(jià)比比較高或者開發(fā)商實(shí)力比較強(qiáng)，每個(gè)人都要各取所需，我覺得價(jià)格是重要，但不是最根本的。"

　　而升龍國際中心大客戶經(jīng)理張欣說：（出錄音）

　　"我個(gè)人認(rèn)為鄭州老百姓能夠接受的價(jià)位在4000到5300都能接受，再一個(gè)大家肯定是希望越便宜越好，不過多方面考慮一下，建筑的成本一直在增加，地皮一直在增加，在漲價(jià)，國家整個(gè)價(jià)格體系通貨膨脹這么厲害，你說房價(jià)會(huì)降嗎。"

　　面對(duì)這么多可預(yù)知和不可預(yù)知的因素，老百姓期待的樓市拐點(diǎn)能否出現(xiàn)？地產(chǎn)商期待的銷售旺季能否到來?鄭州樓市將何去何從?我們將拭目以待。

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