11月22日上午十點(diǎn)半，北京國際飯店。同樣的黑色西服，同款淡藍(lán)色豎紋襯衫，一模一樣的墨綠色緞制領(lǐng)帶，簽約儀式后，蒙牛集團(tuán)總裁楊文俊和君樂寶乳業(yè)董事長魏立華就以這樣默契的姿態(tài)出現(xiàn)在記者面前。就在幾分鐘前，蒙牛乳業(yè)宣布，以4.692億元人民幣收購石家莊君樂寶乳品有限公司51%股權(quán)，成為其最大股東。

　　將這家全國第四大酸奶生產(chǎn)商納入旗下后，原本和伊利難分伯仲的酸奶市場中，蒙牛的市場份額將提升至30%以上，將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。而君樂寶也將徹底擺脫三鹿的陰影，開啟了從地方諸侯征戰(zhàn)全國的新旅程。

　　君樂寶閃婚蒙牛

　　“和蒙牛合作，我們可以利用蒙牛的渠道和資金，將君樂寶的產(chǎn)品推向全國，我們和蒙牛都有一個(gè)五年計(jì)劃，未來五年，君樂寶營業(yè)目標(biāo)將達(dá)到30億元到40億元人民幣�！本龢穼毝�事長魏立華告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　或許君樂寶的名字還不算太出名，但是這家比蒙牛還早5年成立的企業(yè)，已經(jīng)在中國乳制品市場摸爬滾打了16年。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在三鹿事件之前，君樂寶酸奶在全國的市場份額曾高達(dá)14.5%，居行業(yè)第三位。君樂寶董事長魏立華表示，多年來，很多乳業(yè)巨頭都希望能收購君樂寶，但不肯具體透露有哪些企業(yè)。

　　一位熟悉君樂寶的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，確實(shí)有很多企業(yè)先后和君樂寶談過合作，從開始的三鹿，到三元、光明、伊利、完達(dá)山等，但是魏立華始終有一個(gè)夢(mèng)想，一心希望將君樂寶打造成全國品牌，躋身乳制品行業(yè)前列，因此不惜高薪從外資企業(yè)挖人，并始終堅(jiān)持不放棄控股權(quán)，拒絕了很多企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。

　　該人士還表示，盡管君樂寶發(fā)展勢(shì)頭良好，但是2008年三鹿集團(tuán)因三聚氰胺事件被責(zé)令停產(chǎn)時(shí)，君樂寶也被牽連，停產(chǎn)11天，君樂寶的退貨總額達(dá)到了一個(gè)億，這也成為君樂寶發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　資深乳業(yè)專家馮啟告訴時(shí)代周報(bào)記者，君樂寶有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和良好的市場結(jié)構(gòu)�！熬龢穼氫N售渠道模仿外資快消品巨頭的模式，采取直營+經(jīng)銷商代理相結(jié)合的管理模式，對(duì)市場終端的掌控能力和應(yīng)變速度，是很多中小企業(yè)無法比擬的；另外，君樂寶有很好的管理團(tuán)隊(duì)，君樂寶從光明、華龍、可口可樂等公司挖來不少優(yōu)秀人才�！�

　　馮啟表示，從2009年4月起，君樂寶先后兩次斥資3395萬元從三鹿手中回購股權(quán)后，發(fā)展迅速，2009 年?duì)I業(yè)額為12.6 億元人民幣，但是君樂寶戰(zhàn)線拉得過長，以地方乳企之姿，將產(chǎn)品從黑龍江銷售到江蘇、湖南，但是低溫奶產(chǎn)品保質(zhì)期短，不利于長途運(yùn)輸，在市場開拓期間需要大量資金作鋪墊，加上各省銷量不均衡，因此君樂寶在某些省份并不賺錢。

　　另一方面，今年9月26日，伊利投資5億元，在張北投建了河北省最大液態(tài)奶生產(chǎn)基地；10月21日，投資2億元的新西蘭恒天然牧場項(xiàng)目落戶河北玉田，越來越多的乳業(yè)巨頭進(jìn)軍河北，給河北乳制品市場帶來巨大競爭壓力。

　　蒙牛發(fā)力低溫奶

　　從市場傳出蒙牛計(jì)劃收購君樂寶的消息不到一周，這樁涉及4.692億元人民幣的并購案便塵埃落定，不過新聞發(fā)布會(huì)上，從始至終滿面笑容的蒙牛集團(tuán)總裁楊文俊，笑著叮囑記者“不要說并購，我們是合作，戰(zhàn)略合作”。

　　讓君樂寶的管理層坐在會(huì)場正中的位置，刻意讓主持人海霞先介紹君樂寶的團(tuán)隊(duì)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“與君共贏”，蒙牛諸位總裁、副總裁、事業(yè)部經(jīng)理等中高層悉數(shù)到場，給足君樂寶面子，這也難怪眾多乳業(yè)巨頭垂涎多年的君樂寶，最終選擇聯(lián)姻蒙牛。

　　但是奶粉方面，伊利一家獨(dú)大，占據(jù)了將近11%的市場份額，而蒙牛還不到3%，而奶粉市場前五強(qiáng)都被多美滋、雅培等外資奶粉占據(jù)，另有不少二線乳企通過上市，利用資本市場發(fā)展壯大，因此蒙牛在奶粉市場發(fā)力的空間不大。

　　在酸奶領(lǐng)域，多年來蒙牛伊利一直難分伯仲，君樂寶目前擁有華北地區(qū)最大的酸奶生產(chǎn)基地，君樂寶低溫活性乳酸菌飲料市場占有率居全國第一位、系列酸奶市場占有率居全國第四位。魏立華告訴記者，目前君樂寶在酸奶市場的占有率在8%-9%。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然告訴時(shí)代周報(bào)記者，蒙牛收購君樂寶，更是看中了君樂寶優(yōu)質(zhì)的奶源。在奶源爭奪如此激烈的今天，這種通過并購獲取奶源的方式或許會(huì)成為未來行業(yè)發(fā)展的又一方向。

　　在回答時(shí)代周報(bào)記者提問時(shí)，楊文俊表示：“未來五年，中國酸奶市場的增長速度還會(huì)很快，從過去幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，酸奶還處在一個(gè)高速增長階段，而低溫產(chǎn)品這塊，我們的目標(biāo)是營業(yè)收入超過100億元，其中主要是酸奶。” 此前楊文俊還表示，蒙牛以后將常溫奶和低溫奶兩條腿走路，而現(xiàn)在排在世界乳業(yè)第16位的蒙牛，目標(biāo)是在未來五年進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到500億元。

　　根據(jù)蒙牛提供的數(shù)據(jù)顯示，蒙牛過去三年酸奶業(yè)務(wù)營業(yè)收入復(fù)合增長率27.3%，而2010 年上半年其酸奶業(yè)務(wù)收入同比增長達(dá)30.3%。蒙牛和君樂寶雙品牌運(yùn)作，是否會(huì)形成競爭關(guān)系？

　　君樂寶低溫事業(yè)部總經(jīng)理陳君告訴時(shí)代周報(bào)記者，君樂寶主要發(fā)展三、四線市場，蒙牛的產(chǎn)品主要集中在一、二線市場，而且雙方的產(chǎn)品定位、價(jià)格也有差異性，不會(huì)出現(xiàn)競爭關(guān)系。陳君還表示，君樂寶下一步將重點(diǎn)開拓南方市場。

　　乳業(yè)進(jìn)入整合期

　　來自國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，在全國2000多家乳企中，營收500萬元以上的800多家乳企有30%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

　　而此次蒙�？毓删龢穼�，正是拉開了新一輪乳業(yè)整合大潮的序幕。周思然表示，我國乳業(yè)高度分散，市場集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，國內(nèi)乳企加快步伐并購優(yōu)秀地方乳企之舉可能引發(fā)區(qū)域性品牌的恐慌，進(jìn)而選擇彼此并購合資方式加以應(yīng)對(duì)，引發(fā)行業(yè)變革。

　　對(duì)于明年中國乳業(yè)市場的競爭格局有何變化，周思然表示，明年我國乳業(yè)市場競爭格局將產(chǎn)生一定的變動(dòng)。伊利、蒙牛、光明三大巨頭的實(shí)力較為雄厚，二線乳企仍然難以超越，三大巨頭不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略計(jì)劃、原奶價(jià)格的上漲及供應(yīng)的緊張等因素可能對(duì)一些區(qū)域性品牌造成壓力甚至加速中小企業(yè)的淘汰進(jìn)程，二線乳企競爭格局應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)較大的變化，如何充分地利用資本市場也成為二線乳企今后發(fā)展的重點(diǎn)。

　　楊文俊也坦言，只要有機(jī)會(huì)，蒙牛還會(huì)繼續(xù)尋求并購，而且國內(nèi)外的并購對(duì)象都會(huì)考慮，楊文俊告訴記者， “國內(nèi)奶源供不應(yīng)求，中國企業(yè)要走出去，就需要用全球資源來滿足國內(nèi)市場”。

　　而此前接受時(shí)代周報(bào)采訪時(shí)，東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳表示，未來一段時(shí)間內(nèi)，至少1000家以上的中小企業(yè)將在激烈的市場競爭中被吞并。而對(duì)于大部分乳企來說，或者利用資本壯大，或者被吞并或消亡，一個(gè)更加動(dòng)蕩的乳業(yè)變局即將到來。

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