一語中的，我當(dāng)時(shí)幾乎無語。這個(gè)校長真太厲害了，不虧為深圳名校的校長，對(duì)問題能看到本質(zhì)。這正是我的演講中兩個(gè)最重要的觀點(diǎn)。中國市場非常分散，東西部、南北部在經(jīng)濟(jì)、個(gè)性差異上都非常明顯，僅靠TOP5幾家大型的廠商是無法滿足個(gè)性化的需求的，演講中我分析了手機(jī)、NB、LCDTV、汽車、機(jī)頂盒、醫(yī)療設(shè)備等市場集中度及出現(xiàn)山寨的可能性，我認(rèn)為，分散度越大，出現(xiàn)山寨的機(jī)會(huì)就越多。當(dāng)然，用戶的普及也會(huì)促成制造商的分散化，當(dāng)僅有少眾用戶時(shí)，制造商是不太可能分散的。    

    其實(shí)，手機(jī)并不是山寨的鼻祖，誰是山寨的鼻祖？我在演講中也行了詳細(xì)的分析。從上世紀(jì)80年代初的電子計(jì)算器、電子表，到后來的電子游戲、小型程控交換機(jī)、VCD、尋呼機(jī)、DVD、學(xué)習(xí)機(jī)、MP3、MP4、手機(jī)、上網(wǎng)本，中國華南地區(qū)一直在為全中國，甚至全世界人民創(chuàng)造幸福。為什么，因?yàn)橛辛诉@些成千上萬的中小制造企業(yè)，全世界老百姓就能“低成本”的享受先進(jìn)的、原來貴族們才能享用的電子產(chǎn)品了。這些被稱為“山寨”的成千上萬的電子制造商們從一波電子產(chǎn)品浪潮涌向另一波電子產(chǎn)品浪潮，不斷追逐更高利潤，當(dāng)然也是更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，從而也將老百姓的生活帶向一個(gè)新的高度。當(dāng)然，他們中有不少人因?yàn)橘嵶沐X或者破產(chǎn)退出，但是有更多的后來者被吸引到這個(gè)越來越巨大的“山寨”市場，因而山寨市場呈現(xiàn)出螺旋式上升的勢態(tài)。那么，下一波山寨廠商追逐的熱點(diǎn)是什么呢？    

    當(dāng)然，他們中還有極少數(shù)、也是山寨產(chǎn)業(yè)群中的精英們，在積累了足夠的技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈的資源后開始走向品牌之路，因?yàn)槠放颇芙o他們帶來更多的附加值。比如更高的產(chǎn)品價(jià)格、更多的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、甚至上市融資，走向國際市場。回顧近三十年的珠三角區(qū)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其中誕生了不少世界品牌。最典型的就是華為，中興，這兩個(gè)在80年代中靠抄歐美日韓程控交換機(jī)板子面市的小小山寨廠商，如今已變成全世界知名品牌。    

    那個(gè)校長為什么對(duì)山寨的認(rèn)知如此深刻？因?yàn)樗?0年代就來到深圳，看著深圳電子工業(yè)的變遷。深圳人對(duì)山寨都有著不同于其它人的認(rèn)知。因而，在此次高峰論壇上，我也借此機(jī)會(huì)給來自北方的人們洗了洗腦，會(huì)后，他們大呼過癮、超出想象、“我們的理解不一樣啊……”某個(gè)來自北京的官員這樣感嘆到。    

    演講稿中，我還對(duì)中國電子制造商正在變化的采購行為進(jìn)行了分析，包括AVL認(rèn)證、新器件的選擇、大批量后的替代、招標(biāo)、代理商的選擇等等重要過程。最后，從這些采購決策行為中，我總結(jié)出中國IC公司的優(yōu)勢和歐美日韓IC公司的劣勢，再過5-10年，中國IC公司必將傲立于世界，全球IC廠商的格局會(huì)發(fā)生根本的變化。

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