醫(yī)藥_2011年云南醫(yī)藥商業(yè)市場調查分析_研究報告

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中研網訊：

2011-2015年中國枸杞行業(yè)市場營銷策略及發(fā)展盈利

【出版日期】 2011年8月【報告頁碼】 350頁【圖表數量】 150個【印

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　　云南白藥集團旗下的省醫(yī)藥公司、國藥控股占有2/3市場。佳能達、東駿藥業(yè)、九州通等商業(yè)公司分享1/3市場。

　　云南醫(yī)藥商業(yè)白熱化競爭進一步發(fā)酵。

　　7月15日，云南醫(yī)藥物流中心即將落成的消息再次揪住各界膠著的心。據了解，由東駿藥業(yè)集團斥資近5億元建設的西南地區(qū)首個大型醫(yī)藥物流中心，在8月初將交付使用。投入使用后，作為云南省的重點項目，將形成以昆明為中心、面向東南亞的最具輻射力的醫(yī)藥集散交易中心，填補了西南地區(qū)現代化醫(yī)藥物流中心的空白。分析人士認為：“本土物流力量的強勢崛起，勢必會攪動當下云南乃至西南地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)競爭格局，并成為其商業(yè)蛻變的潤滑劑。”

　　這種判斷的依據源于云南藥品流通行業(yè)日漸激烈的競爭現實。按流通“十二五”規(guī)劃提出的“培育1~3家千億元級企業(yè)”目標，在國藥南下、上藥北進、華潤三九和北藥集團南北呼應的大背景下，對商業(yè)巨頭而言，西南市場具有重要意義。隨著新醫(yī)改走向縱深，各方商業(yè)龍頭爭奪戰(zhàn)升溫，加上本土企業(yè)的崛起，云南的競爭格局將更加激烈。

　　搶奪最后的蛋糕

　　多年來，受藥品消費的主流市場影響，我國東南沿海、京津等地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)布局已基本成形，然而，由于脫胎于過去的三級批發(fā)流程，很多大商業(yè)公司之前對包括云南在內的西南地區(qū)投入不大，在“�；尽娀A”的醫(yī)改思路下，曾經被忽視的西南市場開始蘇醒，成為醫(yī)藥商業(yè)巨頭整體布局爭奪的最后一塊“蛋糕”。

　　面對這種殘酷的現實，不少商業(yè)公司在接受采訪時都表露出不安。“云南現有獲國家許可證的醫(yī)藥商業(yè)公司就有400多家，其中2/3的市場被云南白藥集團旗下的省醫(yī)藥公司和國藥控股所占有，剩下的市場主要由佳能達、東駿藥業(yè)、九州通等商業(yè)公司共享�？傮w來看，商業(yè)格局呈小、散的特點。另外，云南剛剛成立了藥品招標采購局，按照要求，每個州縣只能選擇2~3家配送商，也就是說，未來云南的很多小商業(yè)公司將面臨生存難題，中間層面的企業(yè)如何晉升，也在考驗著企業(yè)管理層的智慧�！弊鳛樽钤邕M入云南醫(yī)藥流通行業(yè)的企業(yè)之一，好醫(yī)生集團云南佳能達醫(yī)藥公司總經理耿曉芬在電話中如是說。

　　事實上，東駿藥業(yè)興建云南醫(yī)藥物流中心的目的也正是基于上述思考。面對與大商業(yè)的直接競爭，東駿藥業(yè)選擇了“農村包圍城市”的迂回策略謀發(fā)展。由于云南地處邊疆，交通不便，以“直配”模式，采取“快批快配”原則，可以最大限度地覆蓋全省農村市場。目前在檔1萬多家終端客戶中，農村和邊遠山區(qū)客戶群占90%以上，覆蓋云南全省110多個縣。記者在采訪中發(fā)現，包括老牌的省醫(yī)藥公司和快速發(fā)展的佳能達、東駿在內的云南本土商業(yè)代表大多在強調著“網絡渠道下沉”的戰(zhàn)略思路。

　　但是，云南還存在著另一番景象。受地域特點影響，全國性醫(yī)藥商業(yè)巨頭入滇需要解決很多現實難題，為了分食這塊最后的“蛋糕”要花不少心思。四川九州通挺進西南以后，2009年5月，九州通另辟蹊徑，為云南白藥開發(fā)醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)，提供至今為止西南地區(qū)最大的現代醫(yī)藥物流中心規(guī)劃集成方案，開始隱性地借力深入云南的醫(yī)藥物流領域。

　　梧桐引來鳳凰棲。云南的潛在市場也深深吸引著國藥的注意力。2009年8月，國控云南分公司成立，2010年5月，重慶、貴州市場的落定以及國控西南公司覆蓋了四川全省，標志著國藥全面進入此前從未涉足的西南市場，搶先瓜分最后的蛋糕。

　　誰是“剩者”

　　中國社科院經濟研究所研究員朱恒鵬告訴記者：“云南的商業(yè)競爭硝煙已悄然而生，盡管排兵布陣的套路各異，但誰都不愿坐失良機，在流通‘十二五’規(guī)劃的推動下，西部的商業(yè)格局將會大洗牌�！闭窃谶@一背景下，云南不可避免地成為了必爭之地。

　　耿曉芬認為，在云南，做分銷的商業(yè)公司僅僅擁有品種資源還不夠，最關鍵的是終端把控能力。“基層網絡的把控能力直接決定了企業(yè)能否生存，還要有配送成本優(yōu)勢。一些鄉(xiāng)村一個往返得花兩三天時間，配送的量很小，很多企業(yè)都做不了�，F在佳能達的配送半徑是500公里左右，從省會到各州縣，再到基層，大致保持這樣的配送半徑才能基本滿足配送需求，沒有本地資源的商業(yè)公司很難辦到�！惫苑曳治稣f。

　　國藥在云南的一些舉措也證實了耿總的觀點。西南醫(yī)藥市場分布過散，光有覆蓋還遠遠不夠，國藥也意識到，在很多區(qū)域市場上，僅僅充當一個總批發(fā)的角色并不是它們想要的。朱恒鵬認為：“國藥的進一步圖謀是深入。正如它們在河南的商丘、洛陽、濮陽等地密集簽訂一些合作協(xié)議一樣，云南乃至西南都會參照這種模式滲透�！�

　　而九州通技術總裁谷春光的理解是：“用技術支撐商業(yè)批發(fā)，這是一種新的競爭模式。實際上是將物流、技術這些原本的成本中心做成利潤中心。九州通希望以此介入云南的醫(yī)藥物流領域，向制藥企業(yè)、醫(yī)院終端延伸服務�！边@種做法與日前商務部推廣的醫(yī)藥物流服務延伸不謀而合。商務部稱，鼓勵藥品流通企業(yè)通過信息化手段延伸物流服務，使醫(yī)院的藥品管理實現信息流、物流、資金流的整合，而不是僅限于企業(yè)內部現代物流的建設，要真正做到現代物流，才能全面體現藥品流通企業(yè)的價值和作用。

　　記者了解到，東駿藥業(yè)也在以有發(fā)展?jié)摿Φ目h級醫(yī)療單位為切入點，對醫(yī)院藥房實行市場化操作。而佳能達更是把提高縣級以下醫(yī)療機構醫(yī)生的學術水平，列為“沉下去”戰(zhàn)略的首要目標。

　　那么，誰才是分食最后這塊蛋糕的“剩者”？專家認為，市場結構從分散競爭轉向專業(yè)競爭，是在經濟條件下市場結構演進的基本趨勢。因此，擁有雄厚的資本實力是進入西南醫(yī)藥市場的基礎，無論是全國性商業(yè)龍頭，還是區(qū)域性企業(yè)進軍西南，都需要有完善的資源和渠道，這也是必備的條件之一。

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2011年云南醫(yī)藥商業(yè)市場調查分析