在這個月中，優(yōu)衣庫日本銷售額同比下滑5％，同店銷售同比下滑5.9%。優(yōu)衣庫稱，業(yè)績不佳的原因在于“不同尋常的溫暖氣候”，這影響了冬季產(chǎn)品的銷量。
　　
　　優(yōu)衣庫如今面臨的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻。剛剛過去的2015/2016財年中，母公司迅銷經(jīng)歷了最近三年內(nèi)增幅最慢的一次，銷售額增幅僅6.2%，遠(yuǎn)低于前兩年所保持的21%增速。更糟糕的是，這家公司對于未來也并沒有太大信心。
　　
　　就在財報發(fā)布的同時，迅銷下調(diào)了2012年設(shè)定的“2020計劃”，根據(jù)這項計劃，迅銷本應(yīng)在2020年實現(xiàn)5萬億日元的銷售額，而這個數(shù)字經(jīng)下調(diào)后為3萬億，縮水整整40%。
　　

　　這基本上宣告了迅銷的多品牌戰(zhàn)略和美國市場都失敗了。迅銷曾希望于這兩者來拉動集團(tuán)的銷售，但是，2015/2016財年，包括JBrand、Princessetam.tam在內(nèi)的品牌仍在持續(xù)虧損中，2006年自創(chuàng)的品牌GU雖然超過30%的銷售增長，但品牌體量之小難以對迅銷產(chǎn)生足夠的拉動效應(yīng)。至于2005年就進(jìn)入的美國市場，優(yōu)衣庫仍處于“虧損增大”的狀態(tài)。
　　
　　優(yōu)衣庫目前仍是迅銷最重要的品牌，它為后者貢獻(xiàn)了超過80%的銷售。所以從某種程度上來說，迅銷所遇到的問題，也就是優(yōu)衣庫的問題。
　　
　　而優(yōu)衣庫如今的問題，除了遲遲未能打開的美國市場，更棘手的麻煩來自于日本及大中華區(qū)。這兩個市場為優(yōu)衣庫貢獻(xiàn)了63.4%的銷售額。
　　
　　在日本，優(yōu)衣庫過去一年的銷售增幅僅為2.5%，增速大約只有前一年的1/4，營業(yè)利潤則從前一年的10.3%正增長變成了12.6%的負(fù)增長；在大中華區(qū)，優(yōu)衣庫過去一年的營業(yè)利潤同比下滑5.5%，這是這家公司自2012/2013財年單獨公布大中華區(qū)銷售成績以來的首次利潤下滑，銷售額增幅也降低到了9.3%。
　　
　　在中國，優(yōu)衣庫已經(jīng)很久沒有經(jīng)歷如此緩慢的增長，甚至是下滑了。要知道，在2013/2014及2014/2015財年間，優(yōu)衣庫大中華區(qū)的銷售額增幅分別達(dá)到66.5%與46.3%，營業(yè)利潤的增長更是分別高達(dá)83%與66.1%。
　　
　　你可能對優(yōu)衣庫如今的處境感到難以置信。畢竟，許多人對優(yōu)衣庫近期的印象是，“雙11”一搶而空、相當(dāng)火爆，它也曾經(jīng)連續(xù)兩年成為天貓“雙11”服裝銷量第一。但是，這種銷量的刺激基于豐厚的折扣。事實上，過去一年，不僅是天貓旗艦店，也不僅僅是“雙11”當(dāng)天，優(yōu)衣庫在門店打折、降價、促銷的頻率也在提高。
　　
　　這恰恰指出了問題所在。對于一個品牌而言，折扣是再平常不過的促銷手段，但是，過于頻繁的折扣是危險的，它預(yù)示著公司的庫存已經(jīng)積累到不健康的水準(zhǔn)。對于優(yōu)衣庫中國來說，高庫存已經(jīng)讓它不惜付出營業(yè)利潤下跌5.5%的代價。
　　
　　優(yōu)衣庫如今的這種狀況在過去是難以想象的。一些外部原因無可規(guī)避，比如更加激烈的市場競爭，但坦白而言，市場競爭任何時候都有，為什么優(yōu)衣庫過去能夠快速健康地成長，而如今卻遇到了問題？
　　
　　我們大可以看看它曾經(jīng)的輝煌是如何創(chuàng)下的。
　　
　　柳井正在接受《連線》雜志采訪時說過的一句話時常被描述為優(yōu)衣庫的核心競爭力：“優(yōu)衣庫從本質(zhì)上來說并不是一家服裝制造企業(yè)，而是一家技術(shù)公司，優(yōu)衣庫的競爭對手是蘋果，而不是Gap。”
　　
　　來自波士頓咨詢公司的“2015全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)50強”的名單也佐證了這一點。在這份榜單中，優(yōu)衣庫母公司迅銷排名第15位，是唯一上榜的服裝零售公司，其它上榜的公司則包括3M、亞馬遜、蘋果、通用電氣、谷歌等。
　　
　　事實上，優(yōu)衣庫過去幾年的高速增長，確實是由它的技術(shù)創(chuàng)新帶來的。將技術(shù)運用到日常服飾上，在柳井正看來，可以實現(xiàn)差異化和高附加值。
　　
　　1998年，優(yōu)衣庫上市搖粒絨產(chǎn)品。這種面料并不是優(yōu)衣庫的首創(chuàng)，但是在此之前，搖粒絨一度為國外廠商所壟斷、進(jìn)口成本高，一件搖粒絨夾克當(dāng)時在日本的市場價一度在5900日元左右，借助與日本面料供應(yīng)商東麗公司的合作，優(yōu)衣庫得以以市場價一半的價格生產(chǎn)并銷售搖粒絨服裝。同年，搖粒絨產(chǎn)品在日本的銷量達(dá)到850萬件，高于預(yù)期銷售計劃250萬件。到了2000年，優(yōu)衣庫已經(jīng)把搖粒絨衫賣給了近1/3的日本人。
　　
　　在創(chuàng)造了日本服裝史的銷售奇跡的同時，優(yōu)衣庫也一躍成為日本最大的服裝零售商，這一成績一直保持到現(xiàn)在。
　　
　　2003年，優(yōu)衣庫推出新的HeatTech系列并于2008年引入中國。這種面料同樣不能算作優(yōu)衣庫的獨創(chuàng)，因為在優(yōu)衣庫進(jìn)入該領(lǐng)域之前，相似的面料曾被用于運動內(nèi)衣，但僅在體育商店銷售。與東麗的合作讓優(yōu)衣庫突破了技術(shù)屏障，這得以讓它以較低的成本、更低的價格把HeatTech加熱面料推廣告更為大眾的市場。到了2011年，HeatTech在全球總計銷售了3億多件。
　　
　　到了2006年，優(yōu)衣庫直接與東麗公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩家公司各自抽調(diào)工作人員組成“次世代原料開發(fā)團(tuán)隊”，主要研發(fā)各種新型的衣服原料。
　　
　　三年后的2009年，優(yōu)衣庫輕羽絨夾克在中國上市了。你可能還記得它最早是如何風(fēng)靡的，除了面料上的創(chuàng)新，優(yōu)衣庫還賦予產(chǎn)品以形式上的創(chuàng)新，通過折疊，一件號稱只有206克的羽絨服可以被收納到三角形的手袋中，極易攜帶。在市場面到處都是臃腫的羽絨服的時候，優(yōu)衣庫的輕羽絨給消費者帶來了驚喜。
　　
　　你可以看到，優(yōu)衣庫技術(shù)商業(yè)化的路徑都是通過降低成本，從而最終降低價格，創(chuàng)造出一個新的大眾市場。
　　
　　但是，自輕羽絨之后，優(yōu)衣庫已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這種技術(shù)導(dǎo)向的“爆品”了。這并不是說，優(yōu)衣庫的研發(fā)能力在降低。優(yōu)衣庫一直在試圖推出新的面料與技術(shù)，包括2008年上市的針對夏季的“快干系列”、2010年分別針對男性與女性推出的SilkyDry與Sarafine系列（2013年合并為AIRism）。但這些新的產(chǎn)品都沒有在消費者中引起強烈的反響。
　　
　　優(yōu)衣庫產(chǎn)品創(chuàng)新的能力在變?nèi)?，或者說在變慢?！斑\動休閑風(fēng)”可能是個很好的例子，2014年前后，“運動休閑風(fēng)”開始流行，這個本來對于面料技術(shù)有更高要求的領(lǐng)域并沒有在當(dāng)時受到優(yōu)衣庫的重視，直到2016年11月，優(yōu)衣庫才在2017春夏東京發(fā)布會上首次正式對外公布“UniqloSports”運動系列，并于同年推出了新的防風(fēng)面料Blocktech，不過在運動休閑風(fēng)已經(jīng)刮了兩年的情況下，優(yōu)衣庫已經(jīng)錯過了最佳的時間。