時(shí)尚雜志賣美妝禮盒 市場(chǎng)前景怎么樣？

　　每年男性時(shí)尚雜志GQ都會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)選出一些好用的護(hù)膚品和化妝品，頒出 Grooming Awards ，現(xiàn)在他們終于打算拿這個(gè)獎(jiǎng)來(lái)賺點(diǎn)錢了，把好用的產(chǎn)品包裝成禮盒賣給雜志的忠實(shí)受眾。今年6月，在美國(guó)的時(shí)尚男士就可以享受到這項(xiàng)福利了，禮盒包括了2016年獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品，竟然有大名鼎鼎的Luna洗臉儀。雜志的讀者只需付39.99美元(約合280元人民幣)就可以獲得這個(gè)男士護(hù)膚禮盒。

　　康泰納仕旗下的女性雜志 Allure 是最早做美妝禮盒的，現(xiàn)在還玩出了不少花樣，比如連同Vogue、Brides推出限量版的美妝禮盒。中國(guó)版的嘉人也一直在嘗試做小禮盒的生意，每年推出4-5個(gè)禮盒，供讀者購(gòu)買?？磧r(jià)錢就知道這些禮盒里的產(chǎn)品不可能是正裝，大多數(shù)是旅行包裝，但是也相當(dāng)劃算，Allure與Teen Vogue 的限量禮盒僅需39美元，就能得到145美元的東西。讀者訂閱以后，在家等著收貨就好了。

　　根據(jù)Allure給出的數(shù)據(jù)， 2016 年訂閱美妝禮盒的人數(shù)在 3 萬(wàn)左右。20%的Allure美妝禮盒的訂閱者，同時(shí)也訂閱了雜志。曾經(jīng)有報(bào)道稱，美妝公司做這類訂閱的禮盒，有得天獨(dú)厚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雖賺得不多，但可以籠絡(luò)不少消費(fèi)者。而對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)，他們做這個(gè)生意也是有一定基礎(chǔ)的，不是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而是內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。雜志有一大批在美妝和護(hù)膚領(lǐng)域的專家或者意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們所挑選出的產(chǎn)品，更能夠讓讀者們信服。在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者需要獲得更精準(zhǔn)的內(nèi)容，這些專家、網(wǎng)紅就承擔(dān)起了一個(gè)消費(fèi)意見(jiàn)出口的作用。嘉人賣美妝禮盒時(shí)，還會(huì)貼心的附上專家的使用建議和達(dá)人們的使用心得。媒體在做起生意時(shí)，最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠產(chǎn)出內(nèi)容，讓消費(fèi)者自動(dòng)地為其轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳。

　　康泰納仕搞出這么多花樣，無(wú)非是想賺錢。其市場(chǎng)和合作戰(zhàn)略總監(jiān) Jill Friedson 曾表示過(guò)，該舉措正是品牌擴(kuò)大收入來(lái)源的方式之一。這生意表面看起來(lái)是不太賺錢的。因?yàn)殡s志本身沒(méi)有這些產(chǎn)品，需要向美妝公司采購(gòu)，采購(gòu)的費(fèi)用不低，加上包裝費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)和雇傭人力采購(gòu)等費(fèi)用，算下來(lái)可能比市面上賣的產(chǎn)品成本都高，但是雜志社美妝禮盒的價(jià)格卻很便宜，有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。但如果往長(zhǎng)遠(yuǎn)了想，對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)還是很有利的。這樣的美妝禮盒，能夠吸引消費(fèi)者，并將他們聚集在雜志的電子商務(wù)平臺(tái)上，在推動(dòng)電子訂閱業(yè)務(wù)的同時(shí)還能獲取訂閱者的個(gè)人數(shù)據(jù)。

　　此舉還能幫助雜志與廣告商以及美妝品牌建立更緊密的關(guān)系。用戶訂閱禮盒后，Allure會(huì)定期發(fā)送一些產(chǎn)品信息的郵件，并附上相應(yīng)產(chǎn)品的鏈接。假如用戶打開(kāi)鏈接購(gòu)買，Allure會(huì)從美妝品牌和廣告商拿到提成。據(jù)Allure說(shuō)，這些郵件的打開(kāi)率為46%，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率為15%，至于最后的購(gòu)買率，Allure并未透露。

　　除了美妝禮盒外，康泰納仕還打上了零食禮盒的注意。旗下Traveler已經(jīng)與一家食品創(chuàng)業(yè)公司Try The World達(dá)成合作，為訂閱的用戶提供零食禮盒?，F(xiàn)在有不少媒體都在尋找變現(xiàn)的新方式，康泰納仕的美妝禮盒算是一種。此前還有很多例子，諸如知名媒體時(shí)代與歐萊雅合作，推出一個(gè)全新的美妝社交視頻網(wǎng)站；Buzzfeed 出烹飪書(shū)、開(kāi)社交電商賣思鄉(xiāng)蠟燭。

　　媒體人也都辛苦了，既要找選題寫(xiě)好新聞，還要想著怎么賺錢。