外界有聲音，說“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話或許有一定道理。因為我，她走上了企業(yè)的各級領導崗位，站在格力這個大舞臺上，才有了她大展拳腳的機會。當然，她個人也很努力，對工作盡職盡責，不斷磨練，不斷成長，最終成為全國知名的企業(yè)家?！? 朱江洪

任何人做任何事情都不可能完美。我覺得我當時沒有做好的事情有兩個：一個是格力的國際化問題，當時沒做好，一直到現(xiàn)在也沒做好。另一個問題是怎么培養(yǎng)工匠，我認為當時還是做得不太好。——朱江洪

昨日，珠海剛下過一場大雨，朱江洪走進珠海黨校會場，立刻響起了陣陣掌聲。今年已經(jīng)7 0多歲的他，看起來依然神采奕奕。有著“格力之父”之稱的朱江洪，歷時三年寫就的《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》首次在華南地區(qū)正式亮相，地點便選擇在他的故鄉(xiāng)——珠海。

在這本書中，朱江洪首次講述了自己如何從一介書生，一步步走向千億企業(yè)的最高領導者，并締造了“空調(diào)王國”的傳奇經(jīng)歷;讓讀者深入了解格力從瀕臨倒閉的“三無工廠”，發(fā)展成為中國行業(yè)巨頭的成長之路。從1988年出任冠雄塑膠廠廠長，到2012年5月從格力電器董事長位置上退休，朱江洪用了24年時間，將格力電器發(fā)展成全球家用空調(diào)行業(yè)的世界級企業(yè)。

“經(jīng)過了近30年的發(fā)展，格力如今的成績有目共睹，無論是珠海市民還是全國人民，都知道這家企業(yè)?！弊蛉?，在現(xiàn)場談起自己出書的初衷，朱江洪表示，最初格力只是一家非常小的企業(yè)，經(jīng)過20多年的辛勤打拼、艱苦奮斗，最終把小企業(yè)變成一艘大航母。此次出版的《自傳》，真實反映這20多年里，格力真實的發(fā)展情況。同時，也是他打拼的心得、體會、教訓和痛苦。

“不管怎么樣，格力終于從一個不知名的小企業(yè)變成全國知名企業(yè)，這里面有我的功勞、領導班子的功勞和格力老員工的功勞。做企業(yè)非常難，但難不等于做不好，只要認認真真做，特別是領導人要進行修行。企業(yè)有多種多樣，我所說的只是格力過去的20多年，我希望這個自傳，能使大家得到一點啟發(fā)。”朱江洪道。

回憶

大家翻字典最終取名“格力”

1970年8月，在華南工學院(現(xiàn)華南理工大學)呆了五年的朱江洪，滿載著青春的夢想，懷揣著對生活的憧憬，踏上了工作的第一站，來到了中國南疆的一個邊陲小鎮(zhèn)———廣西百色縣。在這里，他完成了一個從“文弱書生”到“嫻熟工人”，到技術(shù)員、工程師，再到企業(yè)的各級管理者的角色轉(zhuǎn)變。正當企業(yè)紅紅火火時，他卻做出了一個令員工震驚的決定———離開百色，回到珠海老家。

回到珠海后，珠海人事部門便決定，把他安排在珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司(格力集團前身)。1988年5月，朱江洪出任冠雄塑膠廠總經(jīng)理。朱江洪說，當時的冠雄，純粹是一個配件廠，沒有自己的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營完全依賴別人。

在朱江洪的帶領下，團隊走訪了珠三角多個縣市。發(fā)現(xiàn)當時有一種塑料電風扇很暢銷，回來后立即組織研究。朱江洪跑到香港、澳門，走遍了各大小電器行，挑選了六七款風扇樣板，再逐一征求客戶的意見，并根據(jù)客戶意見做了一些改進，最終選定了其中三款進行開發(fā)。

由于決策的成功，到了第二年，該企業(yè)不僅扭虧為盈，還賺了寶貴的77萬元。有了電風扇這個完整的產(chǎn)品，就得有個名字，即商標。

目前，網(wǎng)絡上關于“格力”品牌來源說法不一，有一種說法是，當時起名為“格力”，意味著格外給力。但昨日，在現(xiàn)場，朱江洪和嘉賓們卻不贊同這種說法。

他說，因為企業(yè)地處珠海，最早的想法是叫“海樂”，英文名H E R O(英雄)，但由于時間緊，連注冊商標都未來得及，就直接把名字貼在了產(chǎn)品上。過了幾個月，有人提醒商標還沒注冊，萬一做出名堂后被人搶注怎么辦?朱江洪這才趕緊去注冊，沒想到卻被商標局工作人員說了一頓：“這個商標別人早注冊了，你們趕緊停止使用，否則別人會起訴你們?！?/p>

團隊商議后，又定了幾個商標名稱送過去，但都被退回。不是這個名字已經(jīng)被人注冊，就是那個名字不能使用，一氣之下，他找了當時的總經(jīng)理助理柯勇前(后移居加拿大)、經(jīng)營部長陳建民(現(xiàn)任國家北京家電研究院副院長兼華南分院院長)，對他們說：“今天咱們什么事也別干了，一心一意想名字，想不出來誰也別下班?！?/p>

于是，大家找來幾本厚厚的字典，有中文也有英文，仔細地翻閱。大約過了一個多小時，陳建民最先從英文字典里找到“GLEE”這個單詞，讀音“格力”，英文是高興、快樂的意思。朱江洪一看，就定下來了。于是，“格力”終于誕生了。

至于后來為什么把“GLEE”改為“GREE”，朱江洪說，是基于兩個原因：一個是當時沒有進行國際注冊，“GLEE”在臺灣被搶注了;另一個原因是“GLEE”畢竟是一個英文單詞，拿一個單詞做商標總覺得不太好，在集團公司力挺下，把“L”改為“R”，這就是今天耳熟能詳?shù)母窳ι虡恕?/p>

出招

“返利補貼”奠定空調(diào)霸業(yè)

上世紀90年代初，中國迎來了空調(diào)發(fā)展的黃金時期，大大小小空調(diào)企業(yè)有數(shù)百家。春蘭、華寶空調(diào)雙龍戲珠，如日中天;天鵝、寶石花、江南、勝風等老牌空調(diào)，爭相斗妍;海爾、美的、科龍、海信等，為后起之秀。群雄爭霸，紛紛攻城略地。此外，還有一批有實力、有技術(shù)、有品牌的“老外”空調(diào)爭先搶灘。那時，還處于“社會底層”的格力，怎樣才能殺出條血路，這成了朱江洪和團隊不得不面對的問題。

當時，空調(diào)這一“奢侈品”剛起步不久，還沒有成為百姓的必需品。加上當時產(chǎn)量少、成本高、價格貴，只有當天氣實在熱得受不了，消費者才會把“箱底錢”掏出來買臺空調(diào)。

然而，1996年夏天，老天爺偏偏不賞臉，整天“黑著臉”，不是陰天就是下雨，氣溫很少超過30攝氏度。為此，經(jīng)銷商們愁眉苦臉，庫存居高不下。

朱江洪帶隊到北方市場轉(zhuǎn)了一圈，所到之處，商家叫苦連天，各個牌子的空調(diào)都倉滿為患。由于銷售不暢，資金周轉(zhuǎn)困難，實力好一點的商家還能支撐得住，實力差的只好天天與銀行“躲貓貓”。有的甚至打算甩掉庫存，明年轉(zhuǎn)行。

人在危難之際，最盼望就是有人出手相助。于是，朱江洪萌生了“返利補貼”的念頭，拉經(jīng)銷商一把，讓他們走出困境?？疾旎貋碇螅窳Q定，按商家的提貨額2%作為補貼。這一算，公司要拿出上億元的資金，幾乎相當于當年格力一年的利潤。

“商家們一聽到這意外的喜訊，奔走相告，欣喜若狂。他們覺得太仗義了，沒有忘記他們的苦衷，完全是合同以外的收獲，是天上掉下來的 餡餅 。于是對我們更加信賴，做格力的信心也更加堅定了。”朱江洪說，反觀其他個別大品牌，對經(jīng)銷商的疾苦視而不見、聽而不聞，以至于商家困難重重?！斑€有個別國有性質(zhì)的商家因經(jīng)營虧本而丟官的，工廠也沒有給予一點安慰，顯得 無情無義 。與格力一對比，第二年該企業(yè)就顯得非常被動，甚至連訂貨會也開不成。”

朱江洪說，由于格力抓住了市場機遇，以舍換得，以危轉(zhuǎn)機，一舉實現(xiàn)了彎道超車。當年這一看似“無心插柳”的決策，奠定了格力在空調(diào)行業(yè)的霸業(yè)，其重要性怎么強調(diào)都不為過。