黃明端執(zhí)掌大潤(rùn)發(fā)年銷(xiāo)售800億 如今連沃爾瑪都不是他的對(duì)手

• 2017年9月15日 lihuizhen來(lái)源：柳先說(shuō) 575 32
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根據(jù)2014年發(fā)布的財(cái)報(bào)，2013年大潤(rùn)發(fā)所在的高鑫零售集團(tuán)，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了10.6%，達(dá)到839.58億人民幣，位居中國(guó)超市零售市場(chǎng)榜首。

　　如果出身是上天發(fā)給每個(gè)人的一手底牌，家境貧寒的黃明端沒(méi)有拿到一手好牌。但是他在大潤(rùn)發(fā)的成就卻最終出人意料，他成功給自己洗了牌，所謂性格即命運(yùn)。黃明端卻說(shuō)，只是好奇心使然而已。

　　早在2009年，大潤(rùn)發(fā)以404億元的銷(xiāo)售額首次超過(guò)家樂(lè)福，成為中國(guó)第一大外資賣(mài)場(chǎng)，并在此后蟬聯(lián)大陸商超零售冠軍。

　　根據(jù)2014年發(fā)布的財(cái)報(bào)，2013年大潤(rùn)發(fā)所在的高鑫零售集團(tuán)，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了10.6%，達(dá)到839.58億人民幣，位居中國(guó)超市零售市場(chǎng)榜首。

　　1955年，黃明端出生在臺(tái)灣臺(tái)南的一個(gè)小漁村，是七個(gè)兄弟姐妹中的老幺。祖上三代都是農(nóng)民，全家九口人擠在一間不足50平米的地下室，一條牛仔褲大哥穿完二哥穿，傳到黃明端那里已經(jīng)是第10個(gè)年頭。

　　學(xué)雜費(fèi)是520元臺(tái)幣，相當(dāng)于一百多元人民幣，黃媽媽拿不出來(lái)，只得找鄰居借，許諾等甘蔗收成了、豬養(yǎng)大賣(mài)了再還錢(qián)。鄰居說(shuō)著風(fēng)涼話的那一幕，深深刺激了黃明端。

　　當(dāng)時(shí)，學(xué)校規(guī)定前三名免學(xué)雜費(fèi)，為了不讓媽媽借錢(qián)，黃明端決定好好念書(shū)，結(jié)果真考到前三名。此后，他一路從高職讀到名?！_(tái)灣大學(xué)商研所碩士。

　　在臺(tái)大，他結(jié)識(shí)了潤(rùn)泰紡織廠的尹衍梁，現(xiàn)在潤(rùn)泰集團(tuán)總裁，畢業(yè)之后就到了潤(rùn)泰上班。

　　大潤(rùn)發(fā)來(lái)自最初是做紡織產(chǎn)業(yè)的，由于臺(tái)灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，使紡織產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣逐漸步入夕陽(yáng)工業(yè)的命運(yùn)，而潤(rùn)泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤(rùn)泰紡織也面臨相同的問(wèn)題，于是潤(rùn)泰選擇了跨界，進(jìn)軍零售領(lǐng)域。

　　彼時(shí)，來(lái)自荷蘭的萬(wàn)客隆在臺(tái)灣做得如火如荼，而此前對(duì)零售一無(wú)所知的黃明端，開(kāi)出的第一家店就給了萬(wàn)客隆致命一擊。

　　和倉(cāng)儲(chǔ)式的萬(wàn)客隆不一樣，大潤(rùn)發(fā)走的是精致量販店的路線，漂亮的裝修和精選的商品讓人眼前一亮。更創(chuàng)新的是，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)壽司。

　　臺(tái)灣此前的量販店是沒(méi)有壽司賣(mài)的，而大潤(rùn)發(fā)第一家店就開(kāi)始賣(mài)壽司，師傅每天下午3時(shí)現(xiàn)場(chǎng)做，趕上(顧客)5時(shí)下班，大受歡迎。

　　兩年后，萬(wàn)客隆已被大潤(rùn)發(fā)擠下臺(tái)灣量販店前三名，之后連年虧損，最終在2003年撤出臺(tái)灣。

　　1997年，大潤(rùn)發(fā)進(jìn)入內(nèi)地首次行，1998年，大潤(rùn)發(fā)在內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始了第一家門(mén)店(位于上海)。

　　而此時(shí)，家樂(lè)福、沃爾瑪早已進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，家樂(lè)福1995年在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，沃爾瑪1996年在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)始了第一家門(mén)店。

　　但是，在大潤(rùn)發(fā)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)第14年，這個(gè)從紡織業(yè)跨界進(jìn)入零售業(yè)的企業(yè)，就取代家樂(lè)福成為中國(guó)內(nèi)地零售百貨業(yè)冠軍。2010年，大潤(rùn)發(fā)以營(yíng)收人民幣404億元，取代家樂(lè)福成為中國(guó)大陸市場(chǎng)零售業(yè)冠軍。

　　在大潤(rùn)發(fā)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，還創(chuàng)下了一個(gè)驚人神話，1997-2015年、長(zhǎng)達(dá)19年未關(guān)一店。

　　到了2013年，國(guó)內(nèi)電商風(fēng)起云涌，淘寶、京東摧枯拉朽，導(dǎo)致沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭紛紛關(guān)店收縮。大潤(rùn)發(fā)怎么辦?黃明端給出了七個(gè)字，“線上線下同時(shí)走”。

　　2014年1月16日，飛牛網(wǎng)正式上線。借助線下過(guò)億的顧客群，很快，生鮮、門(mén)店發(fā)貨、門(mén)店電子屏、千鄉(xiāng)萬(wàn)館的四大戰(zhàn)略見(jiàn)到效益，飛牛網(wǎng)為大潤(rùn)發(fā)插上了騰飛的翅膀。一年后的2015年底，飛牛網(wǎng)上線的商品數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，注冊(cè)會(huì)員990萬(wàn)。

　　在一次接受記者采訪，被問(wèn)到如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭：“我現(xiàn)在最需要的是想辦法，請(qǐng)強(qiáng)哥(劉強(qiáng)東)和馬云來(lái)罵我，他罵我就有動(dòng)力，我們天天找他們來(lái)罵，但他們就是不罵，我們心里蠻挫折的?！秉S明端開(kāi)玩笑說(shuō)。

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