Brooks成馬拉松比賽最大贏家 Brooks為何獨(dú)得巴菲特青睞

• 2018年4月26日 zengpingping來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 954 60
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  2018-2023年天絲坯布行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

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近日，第122屆波士頓馬拉松鳴槍開跑。在極端惡劣的天氣中，來自世界各地的精英跑者奮力拼搏。

近日，第122屆波士頓馬拉松鳴槍開跑。在極端惡劣的天氣中，來自世界各地的精英跑者奮力拼搏。

最終，在這場備受關(guān)注的馬拉松賽事中，日本選手川內(nèi)優(yōu)輝奪得男子組冠軍，美國本土選手DesireeLinden則以2小時39分54秒的成績奪得2018波士頓馬拉松女子冠軍，而這也是美國選手時隔33年再次奪得波士頓馬拉松女子冠軍。

DesireeLinden，這位曾在2011年波士頓馬拉松奪得亞軍的精英跑者，獲得了媒體極大的關(guān)注，連帶著，Linden的贊助商——Brooks，也成功突破耐克和阿迪達(dá)斯的圍堵，再次閃耀在聚光燈下。

隨著近年來跑步風(fēng)氣的盛行，馬拉松賽場早已成了運(yùn)動品牌寸土必爭的平臺之一。在今年的波馬中，阿迪達(dá)斯是賽事主要贊助商，將自己的logo直接印到了選手的號碼牌上;其對手Nike則贊助了大量選手，包括2017年紐約馬拉松女子冠軍ShalaneFlanagan，和去年波馬男子冠軍Geoffrey Kirui，以及備受美國人期望的種子選手Galen Rupp等奪冠熱門。

估計(jì)很少人想得到，在這兩大運(yùn)動巨頭的夾擊下，投入不多的Brooks卻成了最大贏家。

對于喜歡跑步并關(guān)注馬拉松運(yùn)動的體育愛好者來說，Brooks自然不是陌生的品牌。這家創(chuàng)始于1914年的專業(yè)跑步產(chǎn)品制造商，是世界上最受歡迎的跑步鞋品牌之一。但對于廣大的中國消費(fèi)者來說，無論是Brooks還是其中文名“布魯克斯”都很難稱得上知名。

在中國，Brooks最為人所知的一次舉動，或許就是它最為頹唐之時。去年7月，Brooks進(jìn)入中國，準(zhǔn)備開發(fā)這個世界上最大的跑鞋市場。8月，安踏正式以侵犯商標(biāo)權(quán)和涉及不正當(dāng)競爭為由起訴布魯克斯。12月，消息傳出，安踏勝訴，Brooks產(chǎn)品全線下架。至今，購買這個品牌產(chǎn)品的正規(guī)渠道，只有各大電商平臺的全球購。

止步于中國市場，對Brooks是一個巨大的打擊。在全球各大運(yùn)動品牌紛紛將中國市場視為提振業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)之一的當(dāng)下，無法進(jìn)入中國的Brooks已然落后了太多。但縱觀這個品牌的發(fā)展歷史，這樣的大挫甚至排不到前三名……

一百年前，聲名鵲起

追溯根源，Brooks成立于1914年，以創(chuàng)始人的姓氏命名。最早的Brooks，生產(chǎn)浴鞋、芭蕾舞鞋，后來推出體操鞋、溜冰鞋等諸多品種鞋類。在當(dāng)時的美國，這樣的鞋廠很多，Brooks也很難算出眾。直到60年后，Brooks設(shè)計(jì)出自己的第一款賴以成名的跑步鞋。

20世紀(jì)70年代，慢跑開始在美國流行，直接帶動了市場對跑步鞋的需求。Nike公司在1972年成立，而Brooks也在1975年，聯(lián)手一眾精英跑者，開始設(shè)計(jì)自己的第一款跑步鞋。這款專業(yè)跑步鞋被命名為Villanova，也是首次采用EVA技術(shù)制成的跑步鞋。這款產(chǎn)品推出后，EVA技術(shù)開始風(fēng)靡各大運(yùn)動品牌。

隨后，Brooks推出了又一款兼具緩沖、柔韌和耐用性能的跑步鞋Vantage，這款跑步鞋直接將布魯克斯捧上神壇。在《跑者世界》的年度跑步指導(dǎo)中，Vantage排名第一。Brooks的產(chǎn)品也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，銷量大爆。到了70年代末，Brooks與耐克和銳步一起，成了全美銷量前三的運(yùn)動品牌。

80年代，破產(chǎn)易主

在70年代的跑步熱潮下，Brooks以其出色的科技奪得頭籌，但好景并不長。1980年，布魯克斯在波多黎各的工廠爆發(fā)殘次品問題，將近30%的鞋子被退回，其他一系列問題也隨之爆發(fā)，Brooks宣布破產(chǎn)。

破產(chǎn)之后，有志于進(jìn)軍運(yùn)動鞋界的美國鞋業(yè)巨頭Wolverine WorldWide(沃爾弗林集團(tuán)，WWW)在拍賣中競得這個品牌。1982年，Brooks推出了追求穩(wěn)定的跑步鞋Chariot，這款鞋以其獨(dú)特設(shè)計(jì)，成為跑步鞋設(shè)計(jì)史上的重要轉(zhuǎn)折。隨后的幾年，沃爾弗林集團(tuán)有意讓布魯克斯以跑步鞋市場為基礎(chǔ)，并進(jìn)入全品類的運(yùn)動鞋市場。

事后證明，這個發(fā)展方向可能是正確的，因?yàn)槟涂藢?shí)實(shí)在在地成了全品類運(yùn)動鞋制造商;但更可能是完全錯誤的，籃球鞋、棒球鞋、體操鞋等新產(chǎn)品線使得Brooks損失慘重，縱然簽下NFL頂級四分衛(wèi)丹-馬里諾和NBA球星詹姆斯-沃西也無濟(jì)于事。10年間，Brooks累積虧損仍然高達(dá)6000萬美元。

90年代：品牌復(fù)蘇

1993年，挪威的私人公司Aker RGI以2100萬美元的價格接手了已經(jīng)是一個爛攤子的Brooks。

當(dāng)時的Brooks僅占據(jù)美國本土市場0.4%的市場份額，在運(yùn)動品牌中下滑至第25位。隨后，Aker RGI安排前耐克高管HelenRockey管理公司，其在1994年擔(dān)任公司總裁，并成為美國第一位在重要運(yùn)動品牌公司擔(dān)任掌門人的女性。

更換新的管理層之后，Brooks重新聚焦于專業(yè)跑步鞋領(lǐng)域。不再簽約巨星代言，而是以贊助跑步愛好者來打廣告。

在Rockey的領(lǐng)導(dǎo)下，Brooks實(shí)現(xiàn)了品牌復(fù)蘇。1996年，布魯克斯宣布進(jìn)入服裝業(yè)務(wù)，獲得了快速增長。而從整體看來，從1994到1998的四年間，布魯克斯的銷售額提升了30%。在1998年，Brooks的營業(yè)利潤超過了400萬美元。

雖然品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁復(fù)蘇，但Brooks還是再次易主。其挪威母公司無意開拓運(yùn)動品牌市場，將更關(guān)注于商業(yè)捕魚和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，于是將布魯克斯60%的股權(quán)以約4000萬美元的價格出售于美國一家風(fēng)險投資公司J.H.Whitney & Co. 。

此外，Rockey和布魯克斯其他員工收購了公司20%的股權(quán)，Aker RGI仍擁有20%股份。

21世紀(jì)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)

到了1999年，帶領(lǐng)Brooks走向復(fù)興的領(lǐng)導(dǎo)人Rokey宣布離職。隨后，Brooks再次陷入瀕臨破產(chǎn)的境遇。2001年，JimWeber成為布魯克斯的CEO，成為又一個帶領(lǐng)這個跑步鞋品牌再次復(fù)蘇的關(guān)鍵人物。

三年后，Brooks被Russell Athletic(羅素)收購。2006年，羅素被FRUIT OF THELOOM(即：鮮果布衣，其母公司為伯克希爾-哈撒韋公司)收購。因此，Brooks正式成為“股神”巴菲特旗下的子公司。2012年，Brooks正式轉(zhuǎn)正，成為伯克希爾-哈撒韋公司的一個獨(dú)立子公司。

在這個被多輪收購的過程中，JimWeber一直領(lǐng)導(dǎo)著布魯克斯，至今仍擔(dān)任公司CEO。而新世紀(jì)以來，Brooks先后憑借BioMoGo(可降解聚合物跑鞋材料)和DNA(新型緩震技術(shù))，再次躋身跑步鞋界頂級品牌。2013年4月，Brooks銷售額突破5億美元。

在100多年的發(fā)展歷程中，布魯克斯破產(chǎn)過，瀕臨破產(chǎn)過，成功過，失敗過，雖數(shù)度易主，卻最終獲得巴菲特的青睞?？梢哉f，Brooks曾經(jīng)最大的失敗就在于探索全品類的運(yùn)動產(chǎn)品，想要成為另一個耐克。但經(jīng)歷大挫之后，Brooks能夠集中于跑步鞋市場，卻是最為明智的發(fā)展戰(zhàn)略。

啟示：創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新!

回顧這家百年品牌的發(fā)展之路我們發(fā)現(xiàn)，雖然多次決策失誤，甚至至今都無法進(jìn)軍中國市場，但是Brooks這個百年品牌能夠獲得巴菲特的青睞，并且在世界跑者心目中擁有一席之地，其最大的優(yōu)點(diǎn)正是兩個字——創(chuàng)新。

無論是發(fā)展初期，破產(chǎn)易主后，還是加入伯克希爾哈撒韋，布魯克斯始終保持的核心競爭力就在于創(chuàng)新。EVA技術(shù)，Chariot的經(jīng)典設(shè)計(jì)，以及至今仍占據(jù)跑步鞋界頂級的BioMoGo和DNA技術(shù)，都是Brooks最為核心的競爭力。

這些或許是布魯克斯最重要的價值，這種重要程度甚至超過其百年品牌本身。

在過去中國運(yùn)動品牌發(fā)展的幾十年間，最為人所詬病的一點(diǎn)即在于創(chuàng)新。產(chǎn)品質(zhì)量過得去，價位也頗具競爭力，卻仍得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，很大原因是沒有創(chuàng)新。

但目前來看，這種情況已經(jīng)得到了一定改善，國產(chǎn)四大品牌都拿出了讓人接受并信服的成績，并在創(chuàng)新上做了很大投入。但整體來看，中國運(yùn)動品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新這條路上，仍然任重而道遠(yuǎn)。

回望這家品牌的百年歷史，雖然幾次昏招讓人直呼可惜，但其韌性讓人欽佩，創(chuàng)新能力不僅讓他們得到了巴菲特的青睞，也受到的跑者的一致好評。這樣的用戶口碑，是砸錢也買不到的品牌價值所在，也是值得我們的品牌學(xué)習(xí)一個的原因所在。

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