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          外界猜測:亞馬遜將與Facebook、谷歌一起占據(jù)美國廣告市場

          • 2018年9月20日 YangJinZhu來源:網(wǎng)易 394 19
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          一家偉大公司的發(fā)展和變遷往往伴隨著脫去“舊衣”換上“新衣”。比如,原本是電商起家的阿里巴巴,從開拓云業(yè)務(wù),到成立達(dá)摩院,再到如今“平頭哥”的橫空出世,阿里搖身一變成為一家科技公司,而自稱悔創(chuàng)阿里的杰克馬如今也能安然隱退。

          一家偉大公司的發(fā)展和變遷往往伴隨著脫去“舊衣”換上“新衣”。比如,原本是電商起家的阿里巴巴,從開拓云業(yè)務(wù),到成立達(dá)摩院,再到如今“平頭哥”的橫空出世,阿里搖身一變成為一家科技公司,而自稱悔創(chuàng)阿里的杰克馬如今也能安然隱退。

          作為阿里的對標(biāo)企業(yè),遠(yuǎn)在大洋彼岸的亞馬遜風(fēng)頭正盛,市值一度飆升到萬億規(guī)模,電商已經(jīng)無法滿足它的胃口,這頭巨無霸正脫去叫做電商的“舊衣”,穿上一件叫做廣告的“彩衣”。

          廣告彩衣的爆發(fā)

          根據(jù)此前披露的Q2財(cái)報(bào)顯示,亞馬遜2018年二季度總營收同比增速為39%。廣告業(yè)務(wù)營收22億美元,同比大增132%,而今年一季度的同比增速高達(dá)139%。廣告業(yè)務(wù)營收增速明顯高于公司整體營收增速。

          從最近2年的情況來看,亞馬遜廣告業(yè)務(wù)營收占比從此前的2.2%上升到4.1%,廣告業(yè)務(wù)的高速增長將為這家公司提供潛在推動力。

          分析師對亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展也是普遍看好。

          證券公司Cenkos Securities的媒體分析師Alex DeGroote預(yù)計(jì):到2020年,亞馬遜將在北美廣告市場擁有80億美元的份額,其全球的廣告業(yè)務(wù)規(guī)模也將達(dá)到200億美元。

          無獨(dú)有偶,摩根士丹利對亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)也是一致看好。去年,大摩的分析師就曾預(yù)估,2018年,亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)50億美元。

          此外,摩根大通也在今年1月份表示,在廣告業(yè)務(wù)的推動下,亞馬遜市值或?qū)⑦_(dá)到1萬億美元。

          廣告這件“彩衣”穿在亞馬遜這個(gè)大塊頭身上,連吃瓜群眾都叫好,原因不只是它本身的光環(huán),也在于市場對另外兩個(gè)巨頭的審美疲勞。

          美國廣告市場的“第三者”

          目前美國的廣告市場呈現(xiàn)“雙寡頭”格局,谷歌和Facebook是主要玩家,根據(jù)eMarketer的研究觀點(diǎn):

          谷歌和Facebook這兩個(gè)最大的公司占據(jù)了58%的市場份額,達(dá)到640億美元。但是,亞馬遜在整體市場中的份額將達(dá)到約4.2%,將很快成為美國第三大數(shù)字廣告商。

          而亞馬遜確實(shí)有資格成為這樣的“第三者”。

          首先,亞馬遜作為全美最大電商品臺,擁有大量流量入口和忠實(shí)的用戶群體。根據(jù)亞馬遜在今年4月份首次公布的Prime會員信息,全球Amazon Prime會員用戶數(shù)超過1億,而Prime會員擁有眾多會員福利,確保了較高的用戶粘性。

          其次,電商和廣告具有天然的契合,亞馬遜將具有更高的轉(zhuǎn)換率。消費(fèi)者在該平臺上進(jìn)行所搜時(shí),通常都是有購買需求的,而亞馬遜本身的電商屬性充分滿足了這一點(diǎn),使得廣告轉(zhuǎn)化為“實(shí)際購買”的比例會更高。

          再者,相比谷歌和臉書,亞馬遜在共享用戶部分?jǐn)?shù)據(jù)方面,表現(xiàn)得更開放。

          最后,多一個(gè)對手,會使市場競爭更激烈,也就會使廣告商們在價(jià)格方面有更多話語權(quán)。廣告商自然也樂見其成。

          即便如此,亞馬遜廣告業(yè)務(wù)不會是一路坦途,畢竟樹大容易招風(fēng),谷歌被罰就是前車之鑒。

          繞不過去的監(jiān)管

          此前,谷歌被指控多次調(diào)整搜索結(jié)果,以支持自己的產(chǎn)品和服務(wù)廣告超過競爭對手。歐盟發(fā)布谷歌反壟斷調(diào)查報(bào)告,以28億美元的罰款處罰谷歌。據(jù)悉,谷歌正在對這一裁決提出上訴。

          根據(jù)Leigh的觀點(diǎn),亞馬遜有時(shí)在其廣告實(shí)施過程中具有“掠奪性”,亞馬遜有時(shí)會在其搜索結(jié)果頁面上為自己的自有品牌產(chǎn)品預(yù)留位置,亞馬遜甚至?xí)诟偁幃a(chǎn)品的詳細(xì)頁面上展示這些廣告。

          但與此同時(shí),用戶對于亞馬遜廣告的“掠奪性”在某些時(shí)候并不敏感。正如Leigh認(rèn)為,亞馬遜的廣告基于他們與客戶的相關(guān)性,如果廣告與客戶真正相關(guān),客戶會介意嗎?我認(rèn)為客戶的答案是不介意。

          Business Insider指出,谷歌擁有的搜索份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜的零售和市場份額,這一直是監(jiān)管機(jī)構(gòu)決定企業(yè)是否具有壟斷性的一個(gè)因素。然而,亞馬遜開始在歐洲吸引同樣的審查,這種審查一直困擾著谷歌。


          延伸閱讀

          細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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