錘子生態(tài)鏈分崩離析 錘子涼涼了嗎？

• 2019年3月15日 ZhangHongYuan來源：綜合 793 48
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字節(jié)跳動(dòng)收購錘子科技部分專利和人員，拉開了錘子大撤退的序幕。

主打女性細(xì)分市場的美圖也未能幸免。2018年11月，美圖與小米宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。知情人士向新浪科技稱，官方口徑是戰(zhàn)略合作，實(shí)際上意味著美圖將智能手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了小米，只收取銷售分成。

雙方宣布合作后不久，美圖就發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2018年全年凈虧損9.5億元至12億元。美圖2017年推出5款新手機(jī)型號(hào)，而2018年僅推出1款，導(dǎo)致智能硬件收入大幅下滑;同時(shí)為了應(yīng)對(duì)激烈競爭，美圖調(diào)低了智能手機(jī)售價(jià)，導(dǎo)致毛利潤下降。2018年下半年，美圖的智能手機(jī)業(yè)務(wù)已不再盈利，甚至美圖大部分的凈虧損增量業(yè)也主要來自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。如此來看，智能手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)美圖來說，已經(jīng)成了拖累，甩手小米反而是一種明智的選擇。

生態(tài)鏈陷阱

智能手機(jī)業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，那么將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大熱的IoT，是否會(huì)是更好的選擇?對(duì)于錘子這類的二三線廠商來說，或許未必是這樣。

錘子在2017年8月獲得融資起死回生之后，本可以依靠堅(jiān)果系列的銷量增長進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展?；蛟S是意識(shí)到智能手機(jī)的瓶頸已至，深感壓力的羅永浩開始主導(dǎo)研發(fā)TNT，意欲打通手機(jī)和PC的界限，他還一度宣稱要在安卓之外自研OS，但這些無疑都需要龐大的人力和財(cái)力。再加上在空氣凈化器、智能音箱、拉桿箱等領(lǐng)域的投資，無疑進(jìn)一步消耗了錘子的現(xiàn)金流，加劇了資金危機(jī)的到來。

即使拋開資金問題，錘子在渠道上的薄弱也限制了生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展。小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品布局有著廣泛的線上渠道和大規(guī)模建設(shè)中的線下渠道作為支撐，而錘子科技則在線下渠道十分薄弱，要走類似小米的生態(tài)鏈布局還有著自身能力上的嚴(yán)重不足。

而最基礎(chǔ)的還是用戶群。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的爆款有著小米自身廣泛的米粉用戶來支撐，小米手機(jī)用戶與生態(tài)鏈產(chǎn)品用戶可以相互轉(zhuǎn)化和獲得增量。而對(duì)于錘子、美圖這類的小眾廠商，本身用戶基礎(chǔ)有限，能夠轉(zhuǎn)化為生態(tài)鏈產(chǎn)品的潛在用戶更是少之又少，獲客成本也更高。

相較而言，IoT對(duì)華為、OPPO和vivo這類的雖然布局較晚、但擁有資金、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面綜合能力的廠商來說，機(jī)會(huì)無疑更大。

經(jīng)過四年的嘗試和探索，華為已經(jīng)明確其IoT戰(zhàn)略，余承東甚至喊出了統(tǒng)一全球家電產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的口號(hào)，不過在手機(jī)廠商各自為戰(zhàn)、家電企業(yè)又有著自身小算盤的狀況下，能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還有待觀察。

OPPO和vivo也開始在2018年發(fā)力IoT領(lǐng)域。去年7月，OPPO和vivo聯(lián)合幾家家電廠商宣布共同成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，不過目前加入的企業(yè)數(shù)量仍舊有限。OPPO副總裁沈義人曾感慨，與空調(diào)業(yè)人士接觸后才知道做家電產(chǎn)品的難度如此之大。這兩家在手機(jī)市場風(fēng)生水起的玩家，在IoT領(lǐng)域還有著較長的路要走。

相關(guān)閱讀：錘子沒有涼涼，官方確認(rèn)還會(huì)出新機(jī)

說起最受爭議的手機(jī)品牌，那無疑就是錘子手機(jī)了，不管是錘子產(chǎn)品本身還是創(chuàng)始人羅永浩，網(wǎng)友對(duì)其都是褒貶不一。去年年末，錘子官網(wǎng)的全部手機(jī)均顯示無貨，至今這一現(xiàn)象依舊沒有改變，網(wǎng)上時(shí)不時(shí)的傳出錘子科技經(jīng)營不周的新聞。雙管齊下，外界普遍認(rèn)為錘子手機(jī)要涼涼，錘子下一部新機(jī)可能再也等不到了。

但轉(zhuǎn)折來的也是那么的快，近日錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理朱海舟的微博下面評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友評(píng)論“準(zhǔn)備堅(jiān)果4?”，朱海舟回復(fù)到“應(yīng)該不叫這個(gè)名字，或者這個(gè)序列?！币簿褪钦f官方確認(rèn)了錘子接下來還會(huì)發(fā)布新機(jī)，不過這次要發(fā)布的新機(jī)有很大的可能性不是一款旗艦機(jī)。事實(shí)上不管外界怎么看待錘子科技，錘子一直沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，Smartisan OS也一直有所更新，羅永浩寄予厚望的TNT模式也不斷在完善當(dāng)中。之前朱海舟也發(fā)微博征求網(wǎng)友們對(duì)于新機(jī)的期待與要求。

雖然錘子一廂情愿不愿意放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，但錘子手機(jī)的成績并不理想，2018年全年錘子手機(jī)的銷量只有265萬臺(tái)，市場占有率0.7%，甚至不如友商的零頭，而且還呈下降趨勢。羅永浩曾想依靠TNT工作站拯救錘子，但最終該產(chǎn)品因?yàn)橛唵翁俣x擇放棄生產(chǎn)，至今市面上沒出現(xiàn)過TNT工作站的真機(jī)。在智能手機(jī)市場進(jìn)一步萎縮的今年，錘子能否憑借新機(jī)翻身還值得我們?nèi)テ诖?/p>

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