成年人的玩具有多賺錢?泡泡瑪特登陸港股再次殺進資本市場

• 2020年12月11日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 871 54
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你買過盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國內(nèi)潮玩市場頭部玩家，也因為盲盒為人熟知。12月11日，泡泡瑪特登陸港股，這是其2019年從新三板退市后，再次殺進資本市場。

成年人的玩具有多賺錢?

你買過盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國內(nèi)潮玩市場頭部玩家，也因為盲盒為人熟知。12月11日，泡泡瑪特登陸港股，這是其2019年從新三板退市后，再次殺進資本市場?；貧w的泡泡瑪特開盤價77.1港元，較發(fā)行價38.5港元上漲100.26%。截至發(fā)稿，股價最高上漲到81.75港元，市值超過1100億港元。一般玩具零售毛利率在40%左右，即使是毛利率與泡泡瑪特相同的孩之寶，其凈利率只有泡泡瑪特的1/4。

企查查顯示，迄今為止泡泡瑪特已經(jīng)獲得了8輪融資。今年4月，泡泡瑪特剛完成Pre-IPO輪融資，金額超過1億美元。

目前泡泡瑪特已在中國33個一、二線城市主流商圈開了114家零售店，在57個城市開了825家機器人商店。一款原價59元的盲盒，在二手市場價格翻漲20多倍…泡泡瑪特的毛利率達64.8%，堪比印鈔機。數(shù)據(jù)顯示，在天貓上為盲盒年花費超過2萬元的“硬核玩家”，一年有近20萬人，你在盲盒上花了多少錢?

所謂盲盒，里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計師單獨設(shè)計出來的玩偶。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標注，只有打開才會知道自己抽到了什么。其實盲盒也起源于日本，他的前身就是扭蛋?，F(xiàn)在在日本大街小巷能和扭蛋機對抗的也只有各種盲盒販賣機了。不過比起扭蛋的隨機，盲盒稍微有一點不一樣，那就是有的盲盒是可以自己抽的，是由自己挑選決定的。

值得注意的是，2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長122.2%;而“泡泡抽盒機”小程序的上半年收入為1.62億元，同比增長72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動中當日銷售額在天貓“模玩”類目均排名第一。

目前，泡泡瑪特的自有IP加起來僅占了營收的34%，這意味著，泡泡瑪特收入來源的大頭，還是來自于獨家授權(quán)IP和非獨家授權(quán)IP，而非自主研發(fā)IP。

盲盒雖然近幾年大火，但由于受消費能力限制，目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市，其中北京盲盒占比最高。而在三四線小城市，對于盲盒需求相對較低。雖然目前看來盲盒行業(yè)一片向好，但由于為獲取更大利益，更多運營商設(shè)定限量款產(chǎn)品，大大提高了商品的溢價，市場中炒盲盒的熱度較高。對此現(xiàn)象，現(xiàn)代媒體給予了較多負面評價，或?qū)φ麄€市場造成一定影響。

盲盒的核心商業(yè)模式就是對“不確定游戲”的完美復(fù)制，即通過強IP屬性產(chǎn)品吸引消費者，以抽盲盒獨特銷售模式激發(fā)好奇心，并通過抓住消費者對收藏的喜好來提升復(fù)購率。目前國內(nèi)潮玩市場主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等， 近三年來已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年在盲盒上花費超過2萬元的玩家已經(jīng)超過20萬人，其中95后占了大多數(shù)。

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