2850元/瓶的飛天茅臺為何在臨近年末大量放貨？

• 2020年12月11日 HouChunLu來源：互聯(lián)網(wǎng) 1094 70
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京東宣布，線上京東超市和線下京東七鮮門店開始提供茅臺，計劃投放超過60萬瓶53度500ml裝飛天茅臺。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開啟最大規(guī)模茅臺酒單月供應，預計超過40萬瓶53度500ml裝飛天茅臺投放市場，約為去年同期的10倍。事實上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)

京東宣布，線上京東超市和線下京東七鮮門店開始提供茅臺，計劃投放超過60萬瓶53度500ml裝飛天茅臺。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開啟最大規(guī)模茅臺酒單月供應，預計超過40萬瓶53度500ml裝飛天茅臺投放市場，約為去年同期的10倍。事實上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷渠道，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商略顯冷落。在加大電商、商超投放量的同時，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻還在因為違規(guī)而受到貴州茅臺的處罰，這也導致2019年茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量大幅下降。白酒營銷專家蔡學飛表示，茅臺選擇在年底大量放貨，是為了緩解因長期高價與缺貨造成的輿論緊張。但在旺盛的市場需求面前，甚至有可能成為部分經(jīng)銷商進一步囤貨的方式。

隨著京東宣布投放60萬瓶原價飛天茅臺后，茅臺此次在京東和天貓平臺投放的總量也達到了100萬瓶。事實上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷渠道。據(jù)公開資料顯示，蘇寧易購將在12月放出50萬瓶53度500ml裝的飛天茅臺;家樂福中國官方微博也表示，將在12月供應超過29萬瓶飛天茅臺酒。而在“雙12”期間，1499元/瓶的飛天茅臺也將再度上線順豐優(yōu)選，當天的放量也達到1萬瓶;網(wǎng)易嚴選12月加量1.5萬瓶原價飛天茅臺;金鷹國際也宣布在12月份將投放10萬瓶53度原價的飛天茅臺。華潤萬家也在11月底供應超14萬瓶原價飛天茅臺酒，這也是華潤萬家近期的第二次放量。截至目前，貴州茅臺已放量超150萬瓶飛天茅臺。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺今年在電商、商超平臺的投放量相當之大。

目前貴州茅臺的市場終端價格維持在2850元/瓶，供不應求的狀態(tài)也使得飛天茅臺的價格居高不下。對于剛需的消費者而言，在飛天茅臺的高價面前，可能會選擇其他醬香品種。貴州茅臺在電商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止價格過高，從而抑制了消費者對茅臺酒真實的消費需求。

據(jù)了解，貴州茅臺為實現(xiàn)穩(wěn)價，在銷售戰(zhàn)略上，加大直營和電商渠道，同時重整經(jīng)銷商和渠道扁平化。為緩解供不應求的情況，也在擴大產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品線。業(yè)內人士表示，我國的高端酒市場正迎來“快奢品”時代，從小眾精英產(chǎn)品，開始逐漸轉換到大眾消費產(chǎn)品。貴州茅臺作為我國高端白酒的代表，消費群體也發(fā)生了明顯變化。

貴州茅臺在臨近第四季度末大量放貨，是為了增加市場上的供給量，讓更多消費者可以買到原價飛天茅臺。在試圖穩(wěn)定終端市場價格的同時，緩解因長期終端價格居高不下以及缺貨造成的輿論緊張。欲想知道中國白酒行業(yè)全景調研與投資趨勢預測，請點擊《2020-2025年中國白酒行業(yè)全景調研與投資趨勢預測報告》

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