香飄飄借奶茶旺季沖刺全年目標(biāo) 香飄飄前三季度累計(jì)收入18.93億元

• 2021年1月6日 LiuMingYue來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng) 1369 90
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2020年香飄飄成功推出多款新品，并迅速成為網(wǎng)紅爆款，如好料系三款新品，黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，是在渠道方面，香飄飄由過(guò)去的廣撒網(wǎng)、廣鋪貨、核心旨在拓展市場(chǎng)范圍的管理模式，逐步升級(jí)為強(qiáng)化終端聚焦和精準(zhǔn)鋪貨，打造高勢(shì)能門店的精耕路線，

2020年香飄飄成功推出多款新品，并迅速成為網(wǎng)紅爆款，如好料系三款新品，黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，是在渠道方面，香飄飄由過(guò)去的廣撒網(wǎng)、廣鋪貨、核心旨在拓展市場(chǎng)范圍的管理模式，逐步升級(jí)為強(qiáng)化終端聚焦和精準(zhǔn)鋪貨，打造高勢(shì)能門店的精耕路線，從而提高了單個(gè)門店的銷量，并帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域銷量的提升。另外，在營(yíng)銷方面，香飄飄也在嘗試各種新的營(yíng)銷方式，如粉絲經(jīng)濟(jì)、話題營(yíng)銷、國(guó)潮跨界、直播帶貨、社交種草、打造爆款等，打開(kāi)了互動(dòng)營(yíng)銷的新世界，與年輕用戶玩在一起，收獲了更多粉絲的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

香飄飄財(cái)報(bào)一覽

香飄飄三季報(bào)顯示，前三季度累計(jì)收入18.93億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約0.44億元。其中，第三季度業(yè)績(jī)加速回暖，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.02億元，凈利潤(rùn)1.08億元，環(huán)比增幅高達(dá)399.73%。

香飄飄繼續(xù)多管齊下： 一方面，前期在渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面行之有效的各項(xiàng)改革措施，將持續(xù)實(shí)施并發(fā)揮效力;另一方，集中在禮品市場(chǎng)做渠道下沉，推進(jìn)“千縣計(jì)劃”落地，招募萬(wàn)名銷售導(dǎo)購(gòu)員，強(qiáng)化終端的生動(dòng)化陳列等，提高產(chǎn)品鋪貨率、增強(qiáng)渠道的覆蓋密度，以全面引爆春節(jié)禮品市場(chǎng)。

杯裝奶茶大品牌從渠道到終端分割市場(chǎng)

目前杯裝奶茶的整體狀況是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場(chǎng)，小品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)流通市場(chǎng)。但在品類的縱向和橫向開(kāi)發(fā)拓展上并沒(méi)有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開(kāi)發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等，縱向可以以奶茶粉為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)不同包裝的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶調(diào)味料等。整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品一火，企業(yè)即亂。反映了現(xiàn)狀中國(guó)諸多企業(yè)的浮躁心理，跟進(jìn)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)，不去潛心研究市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。如此以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，企業(yè)利潤(rùn)微薄，甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，最后消費(fèi)者沒(méi)有得到實(shí)惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。

2018年，我國(guó)的奶茶市場(chǎng)無(wú)疑是走過(guò)了“瘋狂”的一年。根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年第三季度末，全國(guó)現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量達(dá)到了41萬(wàn)家，一年之內(nèi)增長(zhǎng)了74%，擴(kuò)張速度非常快。新增長(zhǎng)主要來(lái)自消費(fèi)者對(duì)常規(guī)飲料的替代和消費(fèi)群體對(duì)“健康茶飲”的需求。中國(guó)奶茶市場(chǎng)在經(jīng)歷了粉末時(shí)代、街頭時(shí)代后，正走向新式茶飲時(shí)代。

奶茶投資基本都集中在現(xiàn)制茶飲，在一二級(jí)市場(chǎng)資金緊張的背景下，現(xiàn)制奶茶幾家明星品牌全年融資仍然超過(guò)了10億元，奈雪の茶更是以A+輪60億估值成為我國(guó)現(xiàn)制茶飲行業(yè)的第一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，喜茶單輪融資額達(dá)到4億元，眾多成立于2014-2016年的現(xiàn)制茶飲品牌在2018年也迎來(lái)了集中融資風(fēng)暴。

奶茶行業(yè)雖然經(jīng)歷了近5年的高速增長(zhǎng)期，但未來(lái)仍然具備巨大的增長(zhǎng)潛能。我們估計(jì)奶茶行業(yè)將保證在10%以上的增速。將會(huì)為奶茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)新機(jī)遇。我國(guó)城市化進(jìn)程加速有望帶動(dòng)潛在奶茶消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。我國(guó)城市人口飲用奶茶的比率高于農(nóng)村人口。

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