二手閑置小家電交易升溫 2020國(guó)產(chǎn)小家電線上銷量占比超80%

• 2021年1月20日 HuangJiang來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 232 7
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小家電目標(biāo)人群多為年齡在25-35歲的女性，這部分人群多地處一線城市，具有較高消費(fèi)能力和意愿，不僅追求精致生活，而且熱衷于貨比三家，對(duì)閑置物品交易具有很高熱情。

1月19日消息，QuestMobile對(duì)外發(fā)布《2020 小家電行業(yè)品牌營(yíng)銷洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱QM小家電報(bào)告)，該報(bào)告指出，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，小家電成為很多年輕消費(fèi)者追求家居生活質(zhì)量的必買品。

二手小家電行業(yè)升溫

同時(shí)，報(bào)告顯示，小家電目標(biāo)人群多為年齡在25-35歲的女性，這部分人群多地處一線城市，具有較高消費(fèi)能力和意愿，不僅追求精致生活，而且熱衷于貨比三家，對(duì)閑置物品交易具有很高熱情。

QM小家電報(bào)告顯示，小家電成為很多年輕、女性消費(fèi)群體提升生活品質(zhì)的新品類，并且“好用不貴”是這部分人群最為明顯的消費(fèi)偏好。其中，APP和微信小程序是這部分人群購(gòu)買小家電商品的主要渠道。

在App端，小家電人群在綜合電商、優(yōu)惠比價(jià)和閑置交易三個(gè)細(xì)分行業(yè)活躍滲透率最高。從使用時(shí)長(zhǎng)看，閑置交易類應(yīng)用以274.9分鐘列位第二，僅次于傳統(tǒng)綜合電商類應(yīng)用。報(bào)告還提到，在App月人均使用時(shí)長(zhǎng)方面，手機(jī)淘寶、拼多多、京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App等躋身移動(dòng)購(gòu)物類APP Top10榜單。

移動(dòng)購(gòu)物類App之外，不斷完善商業(yè)環(huán)境的微信小程序也成為重要的流量來(lái)源和補(bǔ)充;相關(guān)電商平臺(tái)布局的微信小程序矩陣也極大方便了小家電人群即時(shí)、便捷的購(gòu)物需求。其中，二手電商平臺(tái)方面，數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微信小程序的活躍滲透率TGI為135.9，與京東一起并列榜單第6。

資料顯示，作為國(guó)內(nèi)頭部二手電商，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)一方面在聚焦的二手手機(jī)3C市場(chǎng)，通過(guò)提供包括驗(yàn)機(jī)、質(zhì)保在內(nèi)的履約服務(wù)，逐步發(fā)展成為廣大用戶買賣手機(jī)的主要渠道。極光大數(shù)據(jù)等多家第三方機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，在二手3C市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)位居二手手機(jī)線上用戶交易、B2C領(lǐng)域的行業(yè)第一位置，同時(shí)通過(guò)發(fā)力手機(jī)C2B業(yè)務(wù)在二手回收市場(chǎng)也開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位。

國(guó)產(chǎn)小家電銷量爆炸

2020年上半年，中國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模達(dá)3690億元，在疫情影響下同比降14.13%。在絕大多數(shù)電器品類都陷入“量額齊跌”的境遇時(shí)，國(guó)產(chǎn)小家電異軍突起，成為唯一沒(méi)有下降的品類，甚至與上年同期相比實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，許多新銳國(guó)產(chǎn)小家電品牌表現(xiàn)亮眼，不僅在銷量上迅速攀升，在天貓V榜等銷售榜單中“霸榜”，也在產(chǎn)品形象上樹(shù)立了國(guó)產(chǎn)小家電的新高度。

線上市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)小家電的生命線。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)小家電市場(chǎng)銷量線上比重從2014年的24%猛增到2020年上半年的83%。

“小家電的熱銷一方面受益于‘宅經(jīng)濟(jì)’，另一方面得益于‘?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)’?！北本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系教授符國(guó)群在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，后者使圖片的展示、生活方式的分享以驚人的速度在不同人群中擴(kuò)散?！斑@一背景下，在影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素中，他人的推薦、產(chǎn)品外觀顏值等因素，就被大大強(qiáng)化了。”

特性決定玩法。對(duì)小家電來(lái)說(shuō)，想要賣得好，就要促成更多線上消費(fèi);想要提升線上消費(fèi)，就要為產(chǎn)品融入更多社交屬性。

于是，國(guó)產(chǎn)小家電品牌紛紛牽手時(shí)尚元素，將小家電開(kāi)拓的新消費(fèi)場(chǎng)景打造為一種頗具儀式感的生活方式。這使得小家電成為用戶分享生活理念、傳達(dá)個(gè)人品位的一個(gè)出口，從而引發(fā)了小家電在社交媒體中的自發(fā)式傳播，進(jìn)一步拓寬了客戶群體，讓不做飯的人也開(kāi)始購(gòu)買炊具，享受小家電的使用樂(lè)趣。

比如小熊電器充分利用品牌商品數(shù)量繁多的特點(diǎn)，與知名動(dòng)畫作品“MyLittlePony”聯(lián)名推出系列特殊設(shè)計(jì)產(chǎn)品，包含電飯煲、養(yǎng)生壺、電烤箱等多個(gè)品類，在產(chǎn)品配色、機(jī)身設(shè)計(jì)上下足功夫，使得產(chǎn)品的精致度與辨識(shí)度極高。此外還與藝術(shù)家聯(lián)名，賦予小家電更豐富的文化元素，讓小家電具備了家居配飾的性質(zhì)。

而專注于口腔護(hù)理的國(guó)產(chǎn)個(gè)人護(hù)理小家電品牌羅曼，則順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)口，推出與丁香醫(yī)生聯(lián)名的沖牙器，不僅在設(shè)計(jì)上亮眼，更為產(chǎn)品增添了專業(yè)性背書。羅曼還給旗下的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品賦予昵稱“小果刷”，成功讓產(chǎn)品擁有了獨(dú)樹(shù)一幟的記憶點(diǎn)與傳播力。

除了落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上，國(guó)產(chǎn)小家電品牌也在輸出其企業(yè)文化，用產(chǎn)品背后的生活理念贏得用戶的認(rèn)同感，激發(fā)其分享欲。欲了解更詳實(shí)的中國(guó)小家電行業(yè)發(fā)展前景分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華報(bào)告《2021-2025年中國(guó)小家電行業(yè)深度發(fā)展研究與“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》

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