快手與寺庫奢侈品直播基地正式運(yùn)營 直播能否讓二手奢侈品突圍?

• 2021年3月11日 HuangJiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 547 30
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快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動運(yùn)營。據(jù)了解，該基地配有7000平米的走播展區(qū)，可供300位達(dá)人同時開播。

3月11日消息，近日，快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動運(yùn)營。據(jù)了解，該基地配有7000平米的走播展區(qū)，可供300位達(dá)人同時開播。未來快手將與寺庫聯(lián)手培養(yǎng)扶持中腰主播，搭建周期合作矩陣，共同探索基地主播運(yùn)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)基地開播流水線化。

疫情以來，二手奢侈品與直播帶貨的合作愈發(fā)緊密。直播能否讓二手奢侈品突圍?二手奢侈品直播的衰敗已成定局，雖然直播形式作為傳統(tǒng)二手奢侈品售賣方式的補(bǔ)充是有一定價值的，可結(jié)合底價清倉特賣活動，但它無法成為二奢行業(yè)的主流銷售方式。有電商行業(yè)從業(yè)者指出，平臺入局直播分羹紅利，只能是開拓渠道，但隨著流量瓜分，直播的故事只會越來越難講。不同平臺的直播間存在冰火兩重天的現(xiàn)狀。

中國奢侈品電商銷售現(xiàn)狀

受2月春節(jié)及洋碼頭春節(jié)“拼團(tuán)”促銷影響，用戶在平臺中的搜索關(guān)鍵詞TOP10分別為口紅、LV女包、Coach、香水、蔻馳女包、Mac、阿瑪尼粉底液，迪奧口紅、女包、雅詩蘭黛。相較于1月份，阿瑪尼粉底液、迪奧口紅、女包成為新增搜索熱詞，熱度明顯增加。

訂單成交額方面，銷量最好的一級類目TOP10分別為美容個護(hù)、箱包手袋、潮流服飾、鐘表首飾、鞋履、健康營養(yǎng)、運(yùn)動戶外、家用電器、家居用品、母嬰童用品。其中，箱包手袋交易額環(huán)比增長13%，鐘表首飾交易額環(huán)比增長24%，家用電器交易額環(huán)比增長89%。就具體品牌而言，最受歡迎品牌TOP10包括Gucci、LV、Burberry、Coach、雅詩蘭黛、Chanel、迪奧、愛馬仕、Miss Kelly和YSL。其中，愛馬仕成為同比受歡迎程度排名上升最快的品牌。

來自貝恩咨詢發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場消費(fèi)報(bào)告》顯示，2020年，中國境內(nèi)奢侈品市場有望逆勢實(shí)現(xiàn)48%的增長，或?qū)⒃?025年成為全球奢侈品份額最大的市場。

假LV包內(nèi)置芯片

同時奢侈品造假事件也層出不窮。媒體報(bào)道，一常年在朋友圈銷售假LV包的團(tuán)伙被查獲，30余名涉案人員被上海青浦檢方提起公訴。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該團(tuán)伙常年通過朋友圈對外銷售假冒LV品牌的包袋，案件核心人物是楊某。楊某購入了一大批NFC芯片，并將其植入假LV包袋中，掃描芯片上的二維碼就能進(jìn)入LV官網(wǎng)，以此來騙取消費(fèi)者的信任。

值得注意的是，業(yè)內(nèi)人士稱正品包并沒有此項(xiàng)技術(shù)。業(yè)內(nèi)人士同時指出，高仿廠家的產(chǎn)品有時候讓消費(fèi)者難辨真假，因?yàn)樗麄円灿兄浅I(yè)的仿造流程。每當(dāng)專柜推出新款包包，他們都會親自去專柜看，或者買回正品，按照其皮料、內(nèi)襯皮料、五金、尺寸等去打版，之后不斷改進(jìn)細(xì)節(jié)和優(yōu)化，最終量產(chǎn)。這些假貨充斥于線上市場以及二手市場，給商家和消費(fèi)者都造成很大的困擾。

2018年國人奢侈品購物近萬億，線上奢侈品銷售額暴漲，千禧一代并不是奢侈品牌的未來。2018年中國人全球奢侈品消費(fèi)額達(dá)到1457億美元，增長7%，占全球奢侈品市場的42%。其中，境外消費(fèi)奢侈品1073億美元，增長率為4%;國內(nèi)總消費(fèi)額384億美元，增長率為17%，消費(fèi)外流仍非常嚴(yán)重，有74%的奢侈品購買行為發(fā)生在中國境外。

2018年中國奢侈品線上銷售營業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的53億美元，約360億，比2017年的39億美元增長約37%，發(fā)展非常迅猛，已經(jīng)占到中國境內(nèi)奢侈品市場銷售額的近14%。2018年，約有近90%的奢侈品牌對門店互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行了嘗試，主要集中在線上發(fā)布新品、預(yù)約到店、發(fā)布活動等。至2018年底，已經(jīng)有超過90個一線品牌的400多家門店入駐奢侈品第三方VIP客戶服務(wù)平臺。

到2025年，全球奢侈品市值將增加1萬億元，達(dá)到2.7萬億元，而中國消費(fèi)者將消化掉全球市場44%的奢侈品。中國正在成為全球最大奢侈品市場，從實(shí)體產(chǎn)品到數(shù)字化體驗(yàn)，從標(biāo)準(zhǔn)化到個性化，商家想要入局，必須關(guān)注消費(fèi)者本身的體驗(yàn)與服務(wù)需求，將奢侈品與新零售結(jié)合，線上線下全渠道實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙贏。

同時，中國線上銷售也正在爆發(fā)中，越來越多的奢侈品牌進(jìn)軍電商，希望借助新零售的大數(shù)據(jù)技術(shù)以及與客戶的全渠道互動，吸引更多年輕消費(fèi)者。面對電子商務(wù)的快速發(fā)展、社交媒體的直接營銷，以及新千禧一代的消費(fèi)者，奢侈品企業(yè)必須重新思考數(shù)字化戰(zhàn)略布局。

數(shù)字化和旅游業(yè)為行業(yè)提供了機(jī)遇，也可能正是行業(yè)繼續(xù)增長的基石。預(yù)測奢侈品數(shù)字化分銷發(fā)展的速度會比整體市場快得多，到2020年，這一塊的增長會占比15-20%。類似的，鑒于在可預(yù)見的未來，游客數(shù)量預(yù)計(jì)會在全球GDP的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀升，旅游零售也會是一個銷售奢侈品的重要渠道。

中國B2C市場規(guī)模分析

2019年，全國網(wǎng)上零售額達(dá)10.63萬億元，較2018年規(guī)模擴(kuò)大1.63萬億元，同比增長16.5%。

圖表：2017-2019年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

2019年，B2C網(wǎng)絡(luò)零售額占網(wǎng)絡(luò)零售總額比重達(dá)78%，同比增長22.2%，高于網(wǎng)絡(luò)零售整體增速5.7個百分點(diǎn)，高于C2C增速14.4個百分點(diǎn)。

欲了解更詳實(shí)的中國奢侈品行業(yè)發(fā)展前景分析請點(diǎn)擊中研普華報(bào)告《2021-2025年中國奢侈品行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》

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