國(guó)美將與拼多多等第三方平臺(tái)開(kāi)放共享 加碼智慧零售戰(zhàn)略布局家電O2O模式

• 2021年4月8日 HuangJiang來(lái)源：新浪 1063 68
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國(guó)美零售發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告：銷(xiāo)售額約441.19億元，毛利約45.5億元，毛利率12.16%。同時(shí)，國(guó)美營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用分別比上年分別下降24.3%和14.9%，扣除主要非營(yíng)業(yè)因素的其他費(fèi)用比上年分別下降14.3%。

國(guó)美計(jì)劃未來(lái)增加3000家線下門(mén)店

國(guó)美零售于4月7日晚舉行全球投資人電話會(huì)議。公司創(chuàng)始人黃光裕表示，雖然國(guó)美丟失了很多機(jī)會(huì)、很多時(shí)間，但這條路大家走得有成有敗，吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。國(guó)美計(jì)劃未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，以加盟為主自營(yíng)為輔的方式網(wǎng)格化發(fā)展線下門(mén)店，數(shù)量將從如今3000家突破至6000家，月活將達(dá)1億以上，GMV規(guī)模達(dá)2000億。

國(guó)美零售發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告：銷(xiāo)售額約441.19億元，毛利約45.5億元，毛利率12.16%。同時(shí)，國(guó)美營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用分別比上年分別下降24.3%和14.9%，扣除主要非營(yíng)業(yè)因素的其他費(fèi)用比上年分別下降14.3%。在2020年償還債務(wù)總額超過(guò)38億元的情況下，國(guó)美依然資金充裕。國(guó)美零售集團(tuán)截至期末持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約96億元，與2019年底的82億元相比，增長(zhǎng)17.2%。

根據(jù)中研普華出版的《2021-2026年中國(guó)大家電O2O產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示：

2010年上半年，受公共衛(wèi)生事件影響，零售行業(yè)普遍受到?jīng)_擊，但國(guó)美受此次疫情影響較大的大型家電企業(yè)從2020年Q2開(kāi)始復(fù)蘇，銷(xiāo)售收入在下半年迅速回升，環(huán)比增長(zhǎng)31.3%，并迅速走出低迷。由于公司內(nèi)外的努力努力，國(guó)美銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在中國(guó)零售業(yè)加速轉(zhuǎn)型的背景下，國(guó)美迅速調(diào)整策略，通過(guò)“雙平臺(tái)”精準(zhǔn)賦能，重新定義了O2O模式。

國(guó)美將與第三方平臺(tái)開(kāi)放共享

國(guó)美高管談到與第三方的合作戰(zhàn)略，表示會(huì)以開(kāi)放的心態(tài)與第三方合作伙伴達(dá)成合作，去發(fā)展、去銷(xiāo)售、去引流，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出，提升市場(chǎng)份額。去年，國(guó)美進(jìn)入“家·生活”第二階段，背靠強(qiáng)有力供應(yīng)鏈的支撐，一手抓自營(yíng)供應(yīng)鏈，一手抓第三方外部供應(yīng)鏈，不斷打造新供應(yīng)鏈平臺(tái)，在優(yōu)化“雙平臺(tái)”模式的同時(shí)，持續(xù)深化與第三方平臺(tái)的合作，不僅為行業(yè)提供了新合作方式，也為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。

加速引進(jìn)第三方外部供應(yīng)鏈，是國(guó)美近些年的大動(dòng)作。近年來(lái)，國(guó)美與眾多有品質(zhì)、有規(guī)模、有特色的好商品、優(yōu)渠道開(kāi)放合作，快速拓寬國(guó)美平臺(tái)的商品豐富度。目前，國(guó)美的商品SKU數(shù)量已得到快速擴(kuò)充，商品結(jié)構(gòu)被顯著優(yōu)化，這也全面滿足了用戶對(duì)于低價(jià)好物的需求。特別是“真快樂(lè)”APP上不只有家電產(chǎn)品，大牌美妝、家居日用、酒水零食、糧油、生鮮、洗護(hù)等全品類，可謂應(yīng)有盡有。

國(guó)美向京東和拼多多輸出電器等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，京東和拼多多則為國(guó)美提供百貨等品類，不僅如此，國(guó)美還與京東簽訂了300億的采購(gòu)大單，不僅保障商品的超低價(jià)，也保證貨源充足。

家電零售業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)

家電行業(yè)經(jīng)歷過(guò)2009-2013年的“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”等惠民政策后，逐漸由增量市場(chǎng)邁入存量市場(chǎng)，家電普及率較高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2020年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)居民平均每百戶年末洗衣機(jī)擁有量為96.0臺(tái)，電冰箱(柜)、空調(diào)及彩電的百戶擁有量均超百臺(tái)，分別為100.9臺(tái)、115.6臺(tái)及120.6臺(tái)。

在如此高的普及度下，家電市場(chǎng)新增需求甚微，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成熟市場(chǎng)對(duì)廠商和零售商提出了新的挑戰(zhàn)，再遇上2020年新年伊始突發(fā)的疫情，當(dāng)零售渠道由傳統(tǒng)的分銷(xiāo)、大賣(mài)場(chǎng)到火熱的線上平臺(tái)都已很難刺激消費(fèi)者對(duì)家電的購(gòu)物沖動(dòng)，創(chuàng)新零售迫在眉睫。

家電零售的創(chuàng)新始終是進(jìn)行時(shí)，每年一小變，3-5年明顯變化，10年8年發(fā)生巨變。這種變化主要來(lái)自兩方面的推動(dòng)，一方面是供給端，體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、新興品類的導(dǎo)入、技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的零售模式創(chuàng)新、零售場(chǎng)景的重構(gòu)，另一方面來(lái)自需求端，來(lái)自消費(fèi)者的變化，不同代際消費(fèi)理念的變化，以及新的消費(fèi)群體如Z群體的成長(zhǎng)和崛起。

根據(jù)《2021年中國(guó)家電創(chuàng)新零售白皮書(shū)》內(nèi)容顯示，在疫情期間，超出40%的消費(fèi)者增加了在線購(gòu)物的頻率。其中，送貨到家是獲取商品的主要方式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和其他線上應(yīng)用的購(gòu)物方式相應(yīng)激增。

對(duì)于家電企業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，公域流量?jī)r(jià)格水漲船高，要想降低獲客成本、提高用戶生命周期價(jià)值，構(gòu)建自己的私域流量變得迫在眉睫。于是，加碼智慧零售戰(zhàn)略布局、加深線上線下一體化協(xié)同，逐漸成為家電企業(yè)打造第二增長(zhǎng)曲線的共識(shí)。

欲了解更詳實(shí)的大家電O2O行業(yè)發(fā)展前景分析，可點(diǎn)擊中研普華《2021-2026年中國(guó)大家電O2O產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

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  2021-2026年中國(guó)大家電O2O產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

  本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、全國(guó)商業(yè)信息...

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