經(jīng)銷商總體滿意度得分有所提升 2021年汽車經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展需重視精確營銷

• 2021年6月2日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 657 38
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在大數(shù)據(jù)時代，準確性是行銷的重要因素。長期以來，中國的汽車營銷體系并未對精確營銷的發(fā)展給予太多關(guān)注，這導(dǎo)致中國許多汽車經(jīng)銷商缺乏精確營銷經(jīng)驗和條件。

經(jīng)銷商總體滿意度得分有所提升

汽車產(chǎn)業(yè)是我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，汽車經(jīng)銷商行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)連接上游廠商和終端客戶的中間商，對資金周轉(zhuǎn)率和使用率的要求更高。

汽車經(jīng)銷商隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷成長，從我國汽車產(chǎn)銷量來看，據(jù)統(tǒng)計，截至2021年第一季度我國汽車產(chǎn)量635.2萬輛，同比增長81.7%，銷量為648.4萬輛，同比增長75.6%。

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年全國汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查于1月初正式啟動，本次調(diào)查共覆蓋近40余家經(jīng)銷商集團，600余家單店，共回收有效問卷1008份。2020年經(jīng)銷商總體滿意度得分為80.6分，比2019年提升3.5分。

3月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為55.5%，環(huán)比上漲3.3%，同比下降3.8%，預(yù)警指數(shù)再度升高;同時，3月下半月，為應(yīng)對傳統(tǒng)淡季，經(jīng)銷商多選擇降價促銷，利潤也有所減少。流通協(xié)會提醒，市場復(fù)蘇不能只參考銷量，真正屬于行業(yè)內(nèi)生消費驅(qū)動的回暖，體現(xiàn)在庫存的下降以及價格企穩(wěn)回升兩方面，但目前庫存指數(shù)回升、終端售價仍繼續(xù)走低，意味著行業(yè)壓力仍在。

汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略

從我國7家主要汽車經(jīng)銷商來看，網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略存在分化，有些企業(yè)同比增加了網(wǎng)點數(shù)量，有些企業(yè)則進行了縮減。相對于整體而言，豪華品牌的網(wǎng)點數(shù)量增加得較多，這與豪華車市場的高景氣度密切相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)布局整體以一二線城市為主，除了收購店面之外，部分企業(yè)對已有店面進行升級改造，轉(zhuǎn)換為高端和豪華品牌，以優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高豪華品牌的占比。資本開支方面，除了收購門店之外，部分企業(yè)通過升級改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經(jīng)營的節(jié)奏。

從中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《2020中國汽車經(jīng)銷商集團十強榜單》來看，廣匯汽車服務(wù)集團股份公司位居第一，2019年營業(yè)收入為1704.56億元，汽車總銷量(含二手車)為1225060臺;排第二的是中升集團控股有限公司，2019年營業(yè)收入為1240.43億元，汽車總銷量(含二手車)為527100臺;其次是利星行汽車，2019年營業(yè)收入為856.51億元，汽車總銷量(含二手車)為258316臺。

汽車經(jīng)銷商需要重視精確營銷

在大數(shù)據(jù)時代，準確性是行銷的重要因素。長期以來，中國的汽車營銷體系并未對精確營銷的發(fā)展給予太多關(guān)注，這導(dǎo)致中國許多汽車經(jīng)銷商缺乏精確營銷經(jīng)驗和條件。信息管理平臺的建設(shè)可以滿足汽車經(jīng)銷商精準營銷的基本需求，但不能完全滿足企業(yè)的未來發(fā)展。因此。企業(yè)還需要建立新的精準營銷系統(tǒng)。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)研究報告主要分析了汽車經(jīng)銷商行業(yè)的市場規(guī)模、汽車經(jīng)銷商市場供需求狀況、汽車經(jīng)銷商市場競爭狀況和汽車經(jīng)銷商主要企業(yè)經(jīng)營情況、汽車經(jīng)銷商市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對汽車經(jīng)銷商行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的預(yù)測。結(jié)合中國行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，并且依托國家權(quán)威數(shù)據(jù)資源和長期市場監(jiān)測的中研普華數(shù)據(jù)庫，進行全面、細致的研究，是中國市場上最權(quán)威、有效的研究產(chǎn)品。汽車經(jīng)銷商行業(yè)研究報告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者進行投資作出行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價值，同時提出行業(yè)投資策略、生產(chǎn)策略、營銷策略等方面的建議。

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