“男士一生僅能定制一枚?！笨恐鎼蹱I銷，DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競品售價高出數(shù)千元。
DR鉆戒成本4000賣1.5萬
靠真愛營銷收割2000萬年輕人
“男士一生僅能定制一枚?！笨恐鎼蹱I銷，DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競品售價高出數(shù)千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達(dá)1.5萬元，毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。不過，只能定制一枚的營銷套路不斷翻車，有淘寶店主稱800元就能抹去DR鉆戒購買記錄。
近年來中國消費(fèi)者的鉆石消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。由于年輕一代婚戀觀轉(zhuǎn)變，結(jié)婚率逐年下滑，婚戀不再是年輕消費(fèi)者購買鉆石的唯一理由。對于只做婚戀市場的I DO而言，這是品牌在當(dāng)下及可見的未來必須應(yīng)對的挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年我國鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)1000億元，同比上漲25%。中國已連續(xù)多年高居培育鉆石第一大生產(chǎn)國位置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年全球培育鉆石毛坯產(chǎn)量為900萬克拉，中國生產(chǎn)量為450萬克拉，寶石級毛坯鉆產(chǎn)量約占全球一半的市場份額。下一步，我們要加大力度發(fā)展國內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場，努力做大培育鉆石消費(fèi)市場這塊新“蛋糕”，進(jìn)一步夯實(shí)中國在國際培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢。
據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》分析
從消費(fèi)人群來看，21-39 歲人群為鉆石飾品的主要消費(fèi)群體，貢獻(xiàn)了大約 78%的鉆石飾品銷售額。當(dāng)前我國 90/00 后人口規(guī)模達(dá)3.4 億人，在總?cè)丝谥姓急冉咏姆种?。這一群體在中國經(jīng)濟(jì)開放與高速增長中長大，物質(zhì)生活相對優(yōu)越穩(wěn)定，更容易購買鉆石等來愉悅自己。
鉆石首飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分為三部分，天然鉆石行業(yè)包括上游的原石生產(chǎn)供應(yīng)、 中游的切割、拋光和其他加工生產(chǎn)以及下游的終端零售，培育鉆石行業(yè)上游則 主要是實(shí)驗(yàn)室毛鉆的生產(chǎn)供應(yīng)。
目前鉆戒行業(yè)對比發(fā)達(dá)國家滲透率仍處于較低水平(2018年美國人均鉆石珠寶需求為110美元/人，日本為39美元/人，中國僅為7美元/人)，長期隨著消費(fèi)升級存在較大提升空間;同時供給端集中度低，公司作為行業(yè)內(nèi)中高端品牌影響力持續(xù)提升，未來有望獲取更多增長空間與市場份額。
從過去幾年的增速看，鉆石產(chǎn)品終端零售規(guī)模較為穩(wěn)健，2016-2019 年復(fù)合增速為 1.88%?？傮w上，我們認(rèn)為雖然近年來結(jié)婚率有所下降，但受益鉆石首飾 在婚嫁場景中的滲透率提升及日常悅己消費(fèi)需求崛起，鉆石行業(yè)整體零售規(guī)模 有望保持穩(wěn)健增長。
欲了解更多市場具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》。
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2022-2027年中國鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
中研普華通過對鉆戒行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析鉆戒行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的鉆戒...
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晚婚時代下 鉆戒市場發(fā)展如何? 中國鉆戒行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研 
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