中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢 政策扶持促進行業(yè)發(fā)展

• 2022年9月27日 ChenZeFang來源：互聯(lián)網(wǎng) 451 23
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經(jīng)過多年發(fā)展，中國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量不斷減少，醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場集中度不斷提高，區(qū)域經(jīng)濟勢頭明顯。全國性藥品流通企業(yè)跨區(qū)域并購、重組的趨勢進一步加快，區(qū)域性藥品流通企業(yè)也將對自身做出調(diào)整;那些規(guī)模小、渠道單一的藥品流通企業(yè)將難以為繼，行業(yè)集

商品流通的一般渠道可分為兩個環(huán)節(jié)，一是批發(fā)環(huán)節(jié)，二是零售環(huán)節(jié)。藥品市場的流通渠道，也是由生產(chǎn)商通過批發(fā)商銷售給零售商(包括醫(yī)院藥房)。但由于醫(yī)藥不分業(yè)，中國藥品流通領(lǐng)域有三個環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。新醫(yī)改試點改革啟動以來，不少地區(qū)開始使用“藥房托管”模式，醫(yī)院門診藥房的重要性略有下降。

醫(yī)藥流通行業(yè)是國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，是關(guān)系人們健康和生活質(zhì)量的重要行業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展、醫(yī)療衛(wèi)生支出的逐年增加，我國醫(yī)藥市場規(guī)模一直保持著快速增長。加上醫(yī)療保險機制的完善、人們生活水平的提高以及居民健康意識的增強，醫(yī)藥消費空間增大，這些都給醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。未來幾年在相關(guān)政策推動下，醫(yī)藥流通行業(yè)競爭將更加激烈。

經(jīng)過多年發(fā)展，中國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量不斷減少，醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場集中度不斷提高，區(qū)域經(jīng)濟勢頭明顯。全國性藥品流通企業(yè)跨區(qū)域并購、重組的趨勢進一步加快，區(qū)域性藥品流通企業(yè)也將對自身做出調(diào)整;那些規(guī)模小、渠道單一的藥品流通企業(yè)將難以為繼，行業(yè)集中度將進一步提高，這給醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。

由于行業(yè)競爭充分，加上國家出臺法律調(diào)節(jié)藥品價格，導致市場價格越來越透明化，藥品從生產(chǎn)廠家到醫(yī)藥批發(fā)商、代理商等多個中間商，再到藥店最后是消費者手中，藥品的進銷差價并不大。因此該類企業(yè)的利潤點在于對存貨的高效流轉(zhuǎn)和精細化管理，而這些又依賴于現(xiàn)代物流和信息化管理的應用。除了少數(shù)大型藥企有自己的專屬物流公司外，其他醫(yī)藥企業(yè)基本上要依靠第三方物流，因此該行業(yè)的經(jīng)營在很大程度上依賴第三方物流。

醫(yī)藥產(chǎn)品屬于居民日常剛性需求的產(chǎn)品，受經(jīng)濟波動影響小，除少量夏季防暑降溫、季節(jié)性感冒藥品等產(chǎn)品存在明顯的季節(jié)性外，大多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品季節(jié)性特征不明顯甚至不存在。

第一，對于藥店、診所等銷售終端來說，他們通常采取“多品種、小批量、高頻次”的采購模式來減緩存貨擠壓和資金占用的壓力，因此這些零售終端選擇醫(yī)藥供應商，其中最關(guān)鍵的因素就是配送時效和訂單反應速度。對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，產(chǎn)品毛利率大都偏低，對運輸距離和配送時效敏感性較高，因此醫(yī)藥流通企業(yè)，尤其是那些規(guī)模大、實力雄厚、營銷渠道廣闊的大型企業(yè)在跨區(qū)域經(jīng)營時，為使存貨高效流轉(zhuǎn)，通常會在特定區(qū)域市場建立倉儲中心和物流中心。

第二，醫(yī)藥產(chǎn)品區(qū)域分銷權(quán)的限制。一方面醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為提高其產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售量和市場的占有率，通常會指定那些在區(qū)域內(nèi)具備優(yōu)勢的醫(yī)藥分銷商作為當?shù)氐姆咒N商。另一方面，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為避免產(chǎn)品串貨，一般會要求其分銷商只能在自己指定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)銷售其產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥分銷商存在區(qū)域性銷售的特點。

第三，醫(yī)藥消費水平和市場規(guī)模與經(jīng)濟發(fā)展水平息息相關(guān)。《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》(2018)顯示，2018年京津冀、長三角和珠三角等東部沿海地區(qū)，醫(yī)藥銷售額全國占比合計達到47.8%。因此，我國醫(yī)藥消費規(guī)模大的區(qū)域主要集中在東部沿海等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。

目前醫(yī)藥流通行業(yè)逐步建立起并完善了先進的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，比如貨主管理系統(tǒng)(TPL)、運輸管理系統(tǒng)(TMS)等物流鏈追蹤的現(xiàn)代流通方式，部分企業(yè)尤其是大型流通企業(yè)信息化水平在很大程度上得到了提高。但是中小型流通企業(yè)，他們大多采用的還是傳統(tǒng)的企業(yè)運營模式，沒有建立起現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，與國內(nèi)規(guī)模大的醫(yī)藥流通企業(yè)相比，競爭優(yōu)勢弱。因此整體來看，整個行業(yè)的信息化水平的平均程度還很低。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，當前都傾向于希望營建自身的物流體系，由于各自為政，導致了行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)物流環(huán)節(jié)不暢通、物流資源利用率低，產(chǎn)業(yè)鏈價值低下等問題。

隨著醫(yī)藥流通行業(yè)競爭的不斷加劇，大型醫(yī)藥流通企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥流通企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥流通品牌迅速崛起，逐漸成為醫(yī)藥流通行業(yè)中的翹楚!隨著全民醫(yī)保體系的進一步建立以及基本藥物制度、基層運行機制建設(shè)和公立醫(yī)院改革的推進，藥品市場需求將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性擴大。同時，按照醫(yī)改“十二五”規(guī)劃的要求，藥品流通行業(yè)改革發(fā)展政策將陸續(xù)出臺，行業(yè)主管部門也正在醞釀出臺行業(yè)管理相關(guān)政策和標準，政策和標準的制定與實施將有利于進一步規(guī)范和促進行業(yè)發(fā)展。

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