鮮花電商行業(yè)競爭格局及行業(yè)發(fā)展空間分析

• 吳澳燕 2022年12月9日 來源：新京報(bào) 金融界 523 28
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近年來，隨著“悅己消費(fèi)”增加，鮮花消費(fèi)的場景逐漸從過去的送禮、節(jié)日消費(fèi)轉(zhuǎn)向日常悅己、家庭消費(fèi)場景。與此同時(shí)，電商平臺(tái)、物流體系等的成熟為鮮花的流通創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。在以上多重因素的疊加下，鮮花消費(fèi)規(guī)模迎來增長。

近年來，隨著“悅己消費(fèi)”增加，鮮花消費(fèi)的場景逐漸從過去的送禮、節(jié)日消費(fèi)轉(zhuǎn)向日常悅己、家庭消費(fèi)場景。與此同時(shí)，電商平臺(tái)、物流體系等的成熟為鮮花的流通創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。在以上多重因素的疊加下，鮮花消費(fèi)規(guī)模迎來增長。

市場不斷升溫的背景下，眾多企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。除了花加、花點(diǎn)時(shí)間等垂直鮮花電商之外，一些生鮮電商企業(yè)、零售企業(yè)，比如叮咚買菜、盒馬等也進(jìn)入了鮮花電商領(lǐng)域。

鮮花電商的經(jīng)營對于企業(yè)的流轉(zhuǎn)速度、產(chǎn)品損耗率等方面有著很高要求，而一些平臺(tái)型企業(yè)，比如叮咚買菜等已經(jīng)擁有物流體系、用戶規(guī)模，在鮮花經(jīng)營方面有天然優(yōu)勢。與此同時(shí)，垂直鮮花電商平臺(tái)花加、花點(diǎn)時(shí)間等依靠自己的方式吸引著消費(fèi)者。

在業(yè)內(nèi)人士看來，如果將2015年喻為“鮮花電商元年”，經(jīng)過幾年發(fā)展，2021年頗有爆發(fā)之勢，市場規(guī)模已達(dá)896.9億元，第三方平臺(tái)、垂直電商、生鮮電商等參與者眾多。

鮮花電商行業(yè)競爭格局及行業(yè)發(fā)展空間分析

隨著入局線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，鮮花市場廝殺也愈發(fā)激烈。美團(tuán)、餓了么等以配送能力見長的平臺(tái)聯(lián)合線下花店，為消費(fèi)者提供即時(shí)性、碎片化、比價(jià)更為清晰的鮮花購買場景。除此之外，一眾綜合類生鮮電商平臺(tái)也不甘示弱，盒馬于去年5月強(qiáng)勢升級鮮花品類，并推出“盒馬花園”;叮咚買菜也打出了“買菜時(shí)候帶束花”的口號，對自己鮮花業(yè)務(wù)寄予厚望;本來生活網(wǎng)也于去年推出自有鮮花品牌“本姑娘”。

目前，各大平臺(tái)紛紛加強(qiáng)對鮮花供應(yīng)鏈的建設(shè)，布局直采基地、搭建加工中心，控制花材成本的同時(shí)保證鮮花品質(zhì)。伴隨電商物流越來越便利，鮮花電商的市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，鮮花電商賽道正向千億級市場規(guī)模靠攏。

除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商，單個(gè)店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此，鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā)，即花店、網(wǎng)店等商戶接單，基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對消費(fèi)者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，拓寬了銷售渠道，降低了消費(fèi)者買花成本。

鮮花電商賽道競爭日趨激烈。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)共有近6.6萬家經(jīng)營范圍全部包含“電子商務(wù)”、部分包含“鮮花、花卉”的鮮花電商相關(guān)企業(yè)，其中成立于5年內(nèi)的鮮花電商企業(yè)占比近七成。從企業(yè)注冊資本來看，三成企業(yè)注冊資本在100萬元以內(nèi)。從地域分布上看，廣東省、上海市的鮮花電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前兩位，分別為1.6萬家、1.5萬家，占比分別為25.0%、23.9%，遠(yuǎn)超其他省份。

鮮花電商相關(guān)企業(yè)三年平均增長率達(dá)21.1%，2021年，鮮花電商相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量約5240家，增速為6.5%。2022年以來，已新增注冊近820家鮮花電商相關(guān)企業(yè)。

從整個(gè)市場來看，需求端在加大。首先，鮮花很講究的是增值部分和情感部分，鮮花本身不能吃不能喝，但它是一個(gè)情感的表達(dá);其次，在整個(gè)鮮花供應(yīng)鏈和物流體系上，鮮花的上游供應(yīng)鏈從生產(chǎn)、保鮮、運(yùn)輸?shù)确矫嬉呀?jīng)形成了一個(gè)很好的體系來確保消費(fèi)者的體驗(yàn);最后，和外賣平臺(tái)、專業(yè)電商平臺(tái)、平臺(tái)上的產(chǎn)品成熟度有關(guān)。所以從整個(gè)鮮花市場來講，這幾年呈現(xiàn)非?？斓某砷L性，在未來的數(shù)年里鮮花市場會(huì)繼續(xù)保持這樣的成長態(tài)勢。

更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國鮮花電商市場運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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