太陽能熱水器行業(yè)分析 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷渠道分析

• 陳觀秋 2023年1月3日 來源：百度 411 20
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目前，我國太陽能熱利用最成熟的產(chǎn)品是太陽能熱水器，太陽能熱水器行業(yè)是我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間、符合低碳環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展的重要新興行業(yè)。

太陽能熱水器是將太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能的加熱裝置，將水從低溫加熱到高溫，以滿足人們在生活、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器按結(jié)構(gòu)形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，主要以真空管式太陽能熱水器為主。

目前，我國太陽能熱利用最成熟的產(chǎn)品是太陽能熱水器，太陽能熱水器行業(yè)是我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間、符合低碳環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展的重要新興行業(yè)。

我國已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和太陽能熱水器市場，該產(chǎn)業(yè)也成為我國唯一在生產(chǎn)能力和利用規(guī)模上處于世界領(lǐng)先水平的可再生能源產(chǎn)業(yè)。

我國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

太陽能熱水器使用的太陽能資源是天然的環(huán)保資源，不會(huì)產(chǎn)生危害人體和環(huán)境的有害物質(zhì)，安全性高，消費(fèi)者在使用過程中無后顧之憂。我國太陽能資源豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國每平方的太陽輻射量為5900J/米，按我國全部陸地來算的話接受的太陽能相當(dāng)于24000億噸的煤炭。太陽能熱水器不僅積極響應(yīng)了國家節(jié)能減排的要求，還對地域的使用限制較少。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有二十個(gè)省市區(qū)和八十多座城市紛紛出臺(tái)規(guī)定，要求新建12層及以下住宅，以及新建、改建和擴(kuò)建的賓館、酒店、商住樓等有熱水需求的公共建筑，具備條件的應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、安裝太陽能熱水系統(tǒng)。城鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)12層以上新建住宅建筑應(yīng)用太陽能熱水系統(tǒng)的，必須進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、安裝。有些省市如山東、北京等對集中安裝太陽能熱水系統(tǒng)還直接給予資金補(bǔ)貼。這些舉措大大地推動(dòng)了區(qū)域太陽能熱水器行業(yè)市場的發(fā)展。

我國幅員廣大，有著十分豐富的太陽能資源，除了局部地區(qū)(如四川、貴州等地)不適合太陽能利用外，我國大部分地區(qū)都適合利用太陽能。據(jù)估算，每年中國陸地接收的太陽能輻射總量相當(dāng)于 24000 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，年均輻射量約為 5900 兆焦耳/平方米。我國太陽能資源分布的主要特點(diǎn)有：太陽能的高值中心和低值中心都處在北緯 22°～35°這一帶，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心。

太陽年輻射總量，西部地區(qū)高于東部地區(qū)，而且除西藏和新疆兩個(gè)自治區(qū)外，基本上是南部低于北部;由于南方多數(shù)地區(qū)云霧雨多，在北緯 30°～40°地區(qū)，太陽能的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規(guī)律相反，太陽能不是隨著緯度的增加而減少，而是隨著緯度的增加而增長。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年太陽能熱水器市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告》分析：

十八大以來，國家對環(huán)境保護(hù)的重視程度越來越高，環(huán)保材料越來越多地走進(jìn)人們的生活?，F(xiàn)下的電器正朝著智能化方向發(fā)展，越來越節(jié)能。比如現(xiàn)在我們生活中常用的電熱水器。當(dāng)今的技術(shù)在目前的電熱水器工作時(shí)，將水的加熱效率提高了數(shù)倍。另外，我國現(xiàn)在正在大力發(fā)展自己的電力，所以使用電熱水器的人越來越多。

目前，太陽能熱水器在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：經(jīng)銷商代理、廠家直銷、進(jìn)駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的同時(shí)，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而，從整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢來看，以上渠道模式的效率和功能卻有很多不盡人意的地方。

太陽能熱水器行業(yè)營銷渠道分析

目前，太陽能熱水器在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：經(jīng)銷商代理、廠家直銷、進(jìn)駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的同時(shí)，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而，從整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢來看，以上渠道模式的效率和功能卻有很多不盡人意的地方。

首先，經(jīng)銷商代理的銷售渠道運(yùn)行效率不高，且由于人為原因容易脫節(jié)。很多生產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商代理這一銷售渠道的開發(fā)，除召開各種形式的招商會(huì)以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業(yè)務(wù)員到其所轄區(qū)域內(nèi)通過對目標(biāo)店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。通過這種方式所找到的代理商和經(jīng)銷商，有相當(dāng)一部分是通過在當(dāng)?shù)劁N售水暖器材、五金建材或廚衛(wèi)潔具發(fā)展起來的個(gè)體戶。

由于這些代理商和經(jīng)銷商在銷售廠家產(chǎn)品的過程中往往缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，再加上他們片面追求短期利潤，他們的銷售行為在很多時(shí)候?qū)е铝颂柲軣崴魃a(chǎn)廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現(xiàn)得尤為突出。另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機(jī)性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)員急于完成市場開發(fā)任務(wù)的心理容易讓一部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)入到渠道中來。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤降低或經(jīng)營不善的時(shí)候，便想方設(shè)法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場的銷售渠道出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。這種渠道模式效率的低下，與太陽能熱水器企業(yè)的售后服務(wù)也有關(guān)系。

目前，在太陽能企業(yè)中，“積極建立渠道，消極維護(hù)渠道”的現(xiàn)象屢見不鮮。很多經(jīng)銷商在打款、提貨、建店后由于得不到生產(chǎn)廠家的后續(xù)支持，加上促銷方法和終端規(guī)劃不甚合理，產(chǎn)品在渠道中被積壓的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而使銷售渠道受阻。

其次，建材商場和家電賣場并非太陽能產(chǎn)品銷售的熱土。由于太陽能熱水器產(chǎn)品的體積龐大，它在建材商場和家電賣場的處境十分尷尬。在建材市場上，無論太陽能熱水器被放在哪個(gè)角落，都會(huì)讓人產(chǎn)生不倫不類的感覺，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?，它既不屬于建筑材料，也不完全屬于廚衛(wèi)產(chǎn)品。而對于眾多建材商場來說，賣太陽能熱水器不如賣地板、瓷磚等產(chǎn)品更容易、更省心。

太能陽熱水器在建材商場所遭遇的這種尷尬，同樣出現(xiàn)在家電專場中。目前，很多專業(yè)的家電賣場都沒有出售太陽能熱水器產(chǎn)品。這一方面由于太陽能熱水器產(chǎn)品的體積過大，會(huì)占據(jù)商場更多的空間，會(huì)給商場管理和經(jīng)營增加負(fù)擔(dān);另一方面是因?yàn)閿?shù)目不菲的進(jìn)場費(fèi)使太陽能熱水器企業(yè)望而卻步;此外，電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯忍娲援a(chǎn)品同臺(tái)競爭的壓力以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣也影響了太陽能熱水器在大型專業(yè)家電賣場的進(jìn)入和銷售。

而對于當(dāng)前業(yè)界普遍看好的太陽能熱水器與建筑一體化的營銷模式，由于受到城建規(guī)劃和行業(yè)壁壘等因素的影響，這種模式在操作中也存在著很大的難度。

太陽能熱水器行業(yè)研究報(bào)告主要分析了太陽能熱水器行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析(市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等)、生產(chǎn)分析(生產(chǎn)總量、供需平衡等)、競爭分析(行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等)、產(chǎn)品價(jià)格分析、用戶分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)渠道分析、行業(yè)贏利能力、行業(yè)成長性、行業(yè)償債能力、行業(yè)營運(yùn)能力、太陽能熱水器行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析、子行業(yè)分析、區(qū)域市場分析、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及相關(guān)的經(jīng)營、投資建議等。報(bào)告研究框架全面、嚴(yán)謹(jǐn)，分析內(nèi)容客觀、公正、系統(tǒng)，真實(shí)準(zhǔn)確地反映了我國太陽能熱水器行業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

想要了解更多太陽能熱水器行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年太陽能熱水器市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告》。

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  2022-2027年太陽能熱水器市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告

  太陽能熱水器是將太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能的加熱裝置，將水從低溫加熱到高溫，以滿足人們在生活、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器按結(jié)構(gòu)形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，主要以真...

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