汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場供需格局分析 汽車網(wǎng)銷行業(yè)分析2023

• 黃文玉 2023年1月8日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 697 41
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汽車4S店已經(jīng)成為汽車市場的主流渠道。近年來，隨著信息科技的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網(wǎng)絡(luò)幾乎成為消費(fèi)者了解汽車產(chǎn)品和品牌的主要渠道，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解車市行情、選擇車型和商家等。

汽車4S店已經(jīng)成為汽車市場的主流渠道。近年來，隨著信息科技的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網(wǎng)絡(luò)幾乎成為消費(fèi)者了解汽車產(chǎn)品和品牌的主要渠道，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解車市行情、選擇車型和商家等。之后汽車經(jīng)銷商開始大膽采取網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷能充分發(fā)揮企業(yè)與客戶的互相交流優(yōu)勢(shì)，而且企業(yè)可以為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，是一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷模式。

網(wǎng)上4S店通過對(duì)多方面的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，它不僅使品牌得到一個(gè)全面的展示，使受眾對(duì)品牌有一個(gè)全方位的了解，而且打造了強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》顯示：

網(wǎng)上4S店作為一種具有革命性意義的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷整合平臺(tái)，它通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方在足不出戶的條件下即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程，突破了時(shí)間和空間的限制，輕松便捷地完成選車購車的全過程，同時(shí)還可享受各種線下4S店沒有的特別優(yōu)惠。可以說網(wǎng)上4S店將網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具的3D展示和互動(dòng)的功能發(fā)揮到到極致，在此汽車廠商的品牌展示需求和經(jīng)銷商銷售需求也通過“網(wǎng)上4S店”實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的結(jié)合，一體化推動(dòng)終端銷售。與傳統(tǒng)的汽車4S店的“坐銷”模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主動(dòng)性和互動(dòng)性將為汽車行業(yè)帶來營銷模式的全新變革。

網(wǎng)上4S店這種全新的以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷平臺(tái)，是汽車網(wǎng)絡(luò)營銷廣度與深度的完美結(jié)合。它在充分利用網(wǎng)絡(luò)的交互性、廣泛性等基礎(chǔ)上，整合各方面的優(yōu)勢(shì)資源于一體，為汽車生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間搭起了一座最好的溝通橋梁，開啟了電子化和數(shù)字化營銷的新篇章。

汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場供需格局分析

我國汽車網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)主體融資模式也較為多樣。汽車經(jīng)銷商行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)連接上游廠商和終端客戶的中間商，對(duì)資金周轉(zhuǎn)率和使用率的要求更高。近年來，我國汽車電商用戶規(guī)模逐漸增加，2020年用戶規(guī)模達(dá)到1.85億人。從增速來看，2017年增長率高達(dá)55.1%，2019年同比增長33.64%，2020年增長29.37%，增速呈平穩(wěn)下滑。

發(fā)展新能源汽車也成為了十四五期間最緊要的任務(wù)之一。2020年11月2日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035)》提出：力爭經(jīng)過15年的持續(xù)努力，使我國新能源汽車核心技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，質(zhì)量品牌具備較強(qiáng)國際競爭力。

汽車網(wǎng)銷市場調(diào)研顯示，單身青年中有11.8%的人目前已購車，其中單身男性中已購車比例為14.6%，高于單身女性這一比例9%。另有35.1%的單身青年有購車的意愿，男性與女性購車意愿分別為35.5%和34.6%，差距并不明顯。顯示出女性消費(fèi)者的購車意愿正大幅提升，單身女性的汽車消費(fèi)潛力和消費(fèi)意愿亟待釋放。

與傳統(tǒng)的汽車營銷模式相比，網(wǎng)上4S店的最大優(yōu)勢(shì)在于整合了文字、圖片、音頻、視頻和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具的3D功能為生產(chǎn)商品牌的推廣和宣傳提供了創(chuàng)新營銷平臺(tái)。網(wǎng)上4S店發(fā)揮自身整合優(yōu)勢(shì)，3D畫面和立體三維圖像不僅帶給受眾全然一新的感受，同時(shí)視覺效果更加立體、直觀，更是帶給用戶一種身臨現(xiàn)場的感受。網(wǎng)上4S店的展廳通過發(fā)揮3D技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，讓汽車多維度展現(xiàn)在受眾面前，更為直觀感受車的整體外觀、車體結(jié)構(gòu)和乘坐空間，使品牌得到全面展示。

汽車產(chǎn)品屬于相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買之前必定需要收集相關(guān)的信息，對(duì)產(chǎn)品和品牌有一個(gè)全面的了解，網(wǎng)絡(luò)則成為其獲取汽車信息的主流渠道，而作為汽車網(wǎng)絡(luò)營銷整合平臺(tái)--網(wǎng)上4S店的推出，正好滿足了消費(fèi)者對(duì)這方面的需求。他們可以不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)上網(wǎng)看車、評(píng)車以及進(jìn)行在線交流，使受眾對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行全面的了解。網(wǎng)上4S店通過發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者建立一種互動(dòng)、雙贏的營銷模式。

汽車網(wǎng)銷預(yù)算方面，單身人士更熱衷于購買10萬-15萬的中檔汽車，參與汽車網(wǎng)銷調(diào)研的青年中有43.2%的人選擇了該價(jià)格區(qū)間。其次，分別有28.1%、12.1%的單身青年購車預(yù)算在15-20萬元與5-10萬元，因中檔汽車價(jià)格親民且性價(jià)比較高，不會(huì)給單身青年帶來較大的經(jīng)濟(jì)壓力，成為單身青年購車時(shí)的首選。

汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

因此，北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的汽車廠商瞄準(zhǔn)了新興市場尤其是中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿εc增長空間，通過資本和技術(shù)多種方式與國內(nèi)企業(yè)合資或獨(dú)資建廠，給中國汽車工業(yè)發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

隨著人們個(gè)性化需求的不斷提升，汽車網(wǎng)銷也將逐漸由大眾同質(zhì)化銷售向個(gè)性化銷售模式轉(zhuǎn)變，投入更多的經(jīng)歷和財(cái)力做好客戶的跟蹤和回訪將是未來;而針對(duì)汽車的品類，品牌和性能仍將會(huì)是主要的考量因素。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

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  2022-2027年汽車網(wǎng)銷行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。汽車網(wǎng)銷行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

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