中國直播電商行業(yè)銷售規(guī)模 直播電商行業(yè)競爭力分析

• 周迅 2023年3月14日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 835 51
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淘寶、抖音、快手是我國直播電商行業(yè)主要平臺，從用戶數(shù)量、平臺占有率上看，淘寶占有較大優(yōu)勢;從市場成交額看，抖音GMV要高于其他兩大平臺?？傮w來看，淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈。從活躍用戶數(shù)量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數(shù)量)較高

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

中國直播電商行業(yè)銷售規(guī)模 直播電商行業(yè)競爭力分析

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺方、品牌商家。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

近年來，直播電商作為一種新型商業(yè)模式，在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，中國消費市場也顯示出巨大的潛力和活力，實體商業(yè)加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中國貿(mào)促會《2022年中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢報告：電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的44.6%。根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。

按消費類型分，12月份，商品零售35616億元，同比增長5.2%;餐飲收入4950億元，增長0.4%，11月份為下降0.6%。2020年，商品零售352453億元，比上年下降2.3%;餐飲收入39527億元，下降16.6%。按零售業(yè)態(tài)分，2020年限額以上零售業(yè)單位中的超市零售額比上年增長3.1%，百貨店、專業(yè)店和專賣店分別下降9.8%、5.4%和1.4%。2020年，全國網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長10.9%，增速比1—11月回落0.6個百分點。其中，實物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長14.8%，占社會消費品零售總額的比重為24.9%;在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長30.6%、5.8%和16.2%。

2021年5月至2022年4月，抖音平臺每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人次已經(jīng)超過500億。

經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長時期，如今直播電商行業(yè)正呈現(xiàn)出去頭部化、去中心化的趨勢，內(nèi)容和形式也在不斷地豐富、充實。同時，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進(jìn)來，為這個行業(yè)增添無限生機(jī)。

淘寶、抖音、快手是我國直播電商行業(yè)主要平臺，從用戶數(shù)量、平臺占有率上看，淘寶占有較大優(yōu)勢;從市場成交額看，抖音GMV要高于其他兩大平臺?？傮w來看，淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈。

從活躍用戶數(shù)量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數(shù)量)較高。2021年5月，電商平臺中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬;直播平臺中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬。

2022年5月13日，在2022快手電商引力大會上，快手電商將自己定位為“新市井電商”?？焓直硎?，新市井電商就是“以直播間為超級節(jié)點，由信任驅(qū)動的體驗型電商”。許多消費是經(jīng)“熟人推薦”產(chǎn)生的，消費者們也更愿意在“自己熟悉”的商販處購物，形成自己的“熟人經(jīng)濟(jì)網(wǎng)”。在這一購物場景中，“信任”因素極大地影響著復(fù)購。

據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)布的《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》顯示，直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動，對達(dá)人依賴程度降低，進(jìn)入以品牌自播、知識主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點的發(fā)展新階段，根據(jù)近年來的達(dá)人與品牌自播比例趨勢，預(yù)計未來品牌自播比例將逐年提升。

本報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國直播電商市場進(jìn)行了分析研究。

報告在總結(jié)中國直播電商行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》。

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  2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告

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