鮮花電商的三種行業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)鏈流通環(huán)節(jié)將是最大盈利點 鮮花電商市場運行分析報告

• 李波 2023年3月31日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1385 91
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我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。

O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競爭會越來越激烈;

B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長點。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業(yè)務(wù)后，帶動了用戶群體的擴(kuò)充;

野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

花卉消費需求將呈現(xiàn)新的變化趨勢，主要體現(xiàn)在品牌化、專業(yè)化、便利化三個方面。品牌化方面，消費者會更傾向于購買具備良好口碑的品牌產(chǎn)品。

專業(yè)化方面，消費者將更多關(guān)注包括養(yǎng)護(hù)知識、文化內(nèi)涵、消費預(yù)期等方面在內(nèi)的配套消費需求。便利化方面，消費者會更加注重容易買、好攜帶這樣的訴求。與此同時，可以預(yù)見，隨著新時代的進(jìn)步，消費者對個性化花卉產(chǎn)品的需求也會越來越大。

目前隨著我國花卉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，無論是消費還是銷售以及生產(chǎn)等各方面環(huán)節(jié)，都已經(jīng)出現(xiàn)了一定的變化。我國花卉栽培歷史是非常悠久的，而花卉也受到人們的廣泛歡迎。

因此對目前我國花卉行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解花卉的發(fā)展趨勢，可以給相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者提供更多的參考幫助。花卉已經(jīng)逐漸從一種高端的消費，轉(zhuǎn)變成了大眾型的消費。對于花卉市場的分析，能夠讓花卉的產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加科學(xué)合理，使其和信息化時代相互結(jié)合，讓我國的花卉產(chǎn)業(yè)獲得更多的提升。

資料顯示，花點時間在去年2月獲得的單筆融資金額達(dá)到億元級別。2016年鮮花電商市場規(guī)模僅為168.8億元，但到2019年便突破了500億元大關(guān)，到了2021年已經(jīng)達(dá)到896.9億元的總銷售量。

2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業(yè)務(wù)，2021年全年，叮咚買菜一共銷售1.8億支鮮花，銷量驚人。近年來，在需求驅(qū)動下，鮮花電商增長勢頭迅猛。

不過，由于鮮花消費的被動特性及供應(yīng)鏈上的不足，鮮花電商賽道仍面臨一些挑戰(zhàn)，特別是配送延遲、破損嚴(yán)重、照片與實物不符等問題飽受消費者詬病。

2023年中國鮮花電商市場運行分析

隨著消費習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，2021年鮮花電商市場規(guī)模將接近500億元。

作為鮮花電商里面數(shù)一數(shù)二的頭部玩家，“花點時間”在鮮花電商領(lǐng)域布局早，而且一直在努力改善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，保證鮮花質(zhì)量，然而還是不能完全解決鮮花質(zhì)量問題。

目前市場上，大多數(shù)鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復(fù)雜，難以做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力，比如說“花巴士”的模式。

因為現(xiàn)在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù)，或許也能夠創(chuàng)造一點新機(jī)會。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》顯示：

近年來鮮花消費增長的背后，是互聯(lián)網(wǎng)消費時代的新型消費模式的產(chǎn)物，新的產(chǎn)銷模式下，消費端更加分散、需求也更為臨時，因此在時間和空間上形成了歸集效應(yīng)，減少了中間環(huán)節(jié)，由此帶來了鮮花行業(yè)根本性的改變。

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費者。

花卉電商的出現(xiàn)使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費打入新零售生態(tài)圈。

近10年來，我國鮮花相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。

京東鮮花負(fù)責(zé)人表示，生活鮮花增長明顯，除節(jié)日、紀(jì)念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。

未來，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗將進(jìn)一步升級，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。當(dāng)下，越來越多的人們對于生活品質(zhì)有了更高的要求，儀式感、氛圍感、幸福感成為重要的追求目標(biāo)。

鮮花既可以凈化空氣、調(diào)節(jié)溫度，又能陶冶心情，符合當(dāng)下消費升級的趨勢。養(yǎng)花逐漸成為一種風(fēng)尚。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長。

業(yè)界人士認(rèn)為，鮮花電商企業(yè)在各方面的更新?lián)Q代，都會給鮮花電商行業(yè)營造出更多新商機(jī)，促進(jìn)鮮花電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加市場競爭力。

隨著花卉成為居民的日常消費品，由此衍生的經(jīng)濟(jì)體量巨大的鮮花產(chǎn)業(yè)已成為不容小覷的產(chǎn)業(yè)分支，鮮花電商的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長，促進(jìn)文旅、農(nóng)旅快速發(fā)展，帶動城市更新。

本報告同時揭示了鮮花電商市場潛在需求與潛在機(jī)會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多鮮花行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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  2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告

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