如魚得水——國內(nèi)領先的高端窗簾品牌連續(xù)三年全國銷售第一

• 吳智聰 2023年4月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 979 61
• 繁體

此外，相比于同行企業(yè)，公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化，能夠幫助公司實現(xiàn)上下游生產(chǎn)加工的無縫銜接，大幅縮短交貨周期，保障了快速響應下游需求的能力。在優(yōu)秀的產(chǎn)品力、高效的生產(chǎn)、快速的響應能力的加持下，未來，如魚得水的銷量有望進一步提升。

圖表：公司核心優(yōu)勢保障了銷量的進一步提升

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、主力品牌獨樹一幟，抗菌窗簾成為新的利潤增長點

在消費升級的大趨勢下，低端家居產(chǎn)品將越來越無法滿足消費者的體驗需求，而能夠提供高品質(zhì)和高體驗感的高端品牌將極大收益。高端品牌建立是一個長期艱辛的過程，在這個過程里，企業(yè)要放棄利潤最大化的愿望，從細節(jié)打磨產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力，零售的管理等等。而其中每一個環(huán)節(jié)都需要長時間磨合。

作為高端窗簾的代表品牌，如魚得水一直專注于推動窗簾行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，堅守嚴苛品質(zhì)標準，持續(xù)創(chuàng)新開拓，為打造更加舒適健康的品質(zhì)生活而不懈努力。公司始于1994年，2005 年創(chuàng)立了自己的品牌“如魚得水”開創(chuàng)了行業(yè)“全國連鎖、個性需求、集中定制”的商業(yè)模式。2009年全面通過IS09001國際質(zhì)量管理體系認證，多次獲得中國“窗簾十大品牌”、“家居窗簾市場用戶首選滿意品牌” 等，如魚得水逐步在消費者心中樹立了高品質(zhì)、高檔次的品牌形象。截止目前，主力品牌全國門店超過1200多家，在市場上樹立了獨特的品牌影響力。

2017年，如魚得水品牌轉(zhuǎn)型升級整體軟裝，墻布正式銷售，窗簾定型垂技術落地，窗簾智能柔性生產(chǎn)線正式開啟，前端3D系統(tǒng)、自動報價系統(tǒng)開始使用，魚躍系駐店項目持續(xù)發(fā)力，商學院完整培訓體系建立。2021年，如魚得水錢塘新區(qū)65畝數(shù)字化智能工廠也全面投產(chǎn)，隨著品牌形象戰(zhàn)略升級，如魚得水將繼續(xù)擴大布局，開拓我國中部和西部的空白市場，同時在北上廣深等主要城市加密店面布局。新門店的開張將帶來銷售業(yè)績的增長，如魚得水有望進入新的發(fā)展周期。

公司主力品牌如魚得水的整體定位清晰，18年來堅持做“世界級好窗簾領導品牌”，為客戶提供高端產(chǎn)品和純粹的零售體驗。2005-2023年，如魚得水的百度指數(shù)穩(wěn)步增長，說明用戶對如魚得水品牌的認可，用戶的忠誠度正在不斷增加。

圖表：如魚得水百度指數(shù)穩(wěn)步增長

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

在窗簾行業(yè)的長久耕耘與努力使如魚得水積淀了深厚實力，也贏得了眾多消費者的認可。通過將肌理紋、幾何紋、自然花草、純色等元素融合到意大利進口的高品質(zhì)面料中，如魚得水推出了簡約、北歐、新中式等流行風格產(chǎn)品，受到了年輕消費者們的熱烈歡迎。

隨著市場和行業(yè)的變化，新的需求和機遇逐步出現(xiàn)。近年來，80、90 后已經(jīng)開始購房并將逐漸成為家居行業(yè)消費的主要力量，追求品質(zhì)和個性的年輕消費群對于物質(zhì)和精神的需求比較旺盛，更愿意為個性化、高品質(zhì)的生活買單。目前，我國高收入人群的家居消費從基礎功能需求提升至美學、藝術和生活方式需求。窗簾作為家居的第一道防線，處在和外界直接接觸的窗戶位置，極易沾染灰塵細菌。因此選擇一款靠譜的抗菌窗簾，是呵護全家健康的重要一步。如魚得水守護系列銀離子抗菌窗簾專為守護每一個家庭的健康而打造，其檢測突破了行業(yè)標準，達到嬰幼兒級國家標準要求。同時，又將具有代表性的中國文化符號-祥云融入抗菌窗簾設計中，蘊含著對未來的美好祝愿。簡約自然，突破傳統(tǒng)窗簾的局限，為平淡生活增添一抹明亮。

圖表：如魚得水銀離子抗菌窗簾

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

2022年，如魚得水更是創(chuàng)新性地推出了具有突破意義的守護系列銀離子抗菌窗簾，為窗簾行業(yè)打開了健康家居的新賽道。利用線上平臺擴大銷售渠道、傳播產(chǎn)品價值主張與生活方式，增強與用戶的粘性，快速精準的滿足顧客需求，實現(xiàn)無縫的購物體驗。公司OBO 項目既不是線上走向線下，也不是線下走向線上，而是兩者之間的融合，為用戶創(chuàng)造出一種端到端的、無縫的良好用戶體驗，即“店商+電商+零售服務商”的運營模式。

2022年天貓“雙十一”，如魚得水成功斬獲“雙十一”全網(wǎng)窗簾品類排名TOP1，再次展現(xiàn)了品牌的龍頭地位?！半p十一”期間如魚得水的整體銷售額同比增長124%，訂單量同比增長32%;其中抗菌守護系列銷量同比增長142%，B系產(chǎn)品銷量同比增長85%;紗簾銷售額同比增長1409%，銷量同比增長197%，而在如魚得水的“雙十一”線上直播抗疫福利專場中，直接順利簽單1596單。憑借著過硬的產(chǎn)品實力和出色的營銷服務，2022年如魚得水高端窗簾銷量全國第一，再次站上了行業(yè)的領先位置，并成功成為定制窗簾行業(yè)中的新零售轉(zhuǎn)型之光。

在經(jīng)歷了外在炫富式奢侈品消費的階段后，高端消費將逐步過渡至以內(nèi)在體驗為主的生活領域。我們看到高端度假產(chǎn)品、奢侈酒店、水療等消費增長等都是人們追求體驗的表現(xiàn)，“家” 作為個人幸福感和親密社交發(fā)生的地點，也是最為重要的生活體驗場所，將會得到越來越多的重視。在消費品發(fā)展的過程中，首飾、服裝、化妝品等細分行業(yè)面臨電商和跨境購的沖擊，難以在品牌和產(chǎn)品上形成明顯的競爭優(yōu)勢。而窗簾行業(yè)對售前，售中和售后的服務要求較高、且退換貨困難，不受跨境購和電商影響。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，如魚得水已發(fā)展成為備受高端消費者信賴的家居標桿品牌， 高端窗簾為城市公寓、鄉(xiāng)村別墅、花園洋房等不同戶型提供了針對性的家居解決方案，滿足不同人群關于生活的需求。如魚得水還提供20余種風格、上百款面料的定制窗簾，只有具有深厚設計積累與制造底蘊的品牌才能做到，突出了如魚得水制造的核心優(yōu)勢和品牌力量。定制窗簾的推出，有利于公司提高客單價和客戶黏性，推動業(yè)績增長。

如魚得水是高端窗簾細分市場的龍頭企業(yè)，窗簾屬于標準化程度較低，個性化程度高的行業(yè)?；谙M需求熱點，公司推出了銀離子抗菌窗簾等創(chuàng)意新產(chǎn)品，引領市場潮流。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司積累了龐大的客戶資源和專業(yè)化的客戶服務經(jīng)驗，為公司把握全國市場消費趨勢及消費者偏好變化，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)意迭代奠定了堅實的基礎。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均可支配收入的增加以及消費意愿的轉(zhuǎn)變，功能性窗簾產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢將被消費者充分挖掘，抗菌窗簾將會成為如魚得水新的利潤增長點。

如魚得水作為專業(yè)打造高端窗簾的代表品牌，無論是在產(chǎn)品設計上還是在制作工藝上，都一直處于業(yè)界前端。其不僅創(chuàng)造性地將“西裝”制作工藝引入窗簾制作中，嚴守313道制作標準，用“西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)”成就真正的高端好窗簾，更突破性地研發(fā)了銀離子抗菌窗簾工藝，開啟了健康家居新時代。同時如魚得水也是行業(yè)內(nèi)率先導入窗簾智能柔性生產(chǎn)線的企業(yè)，在窗簾智能生產(chǎn)的規(guī)模和成本方面占據(jù)明顯的優(yōu)勢。除此之外，在服務上如魚得水也彰顯了對于自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，主動提出為用戶提供“成品窗簾試掛+十怕十諾”的服務，免除消費者的后顧之憂，給用戶帶去更好的窗簾使用體驗。正是這份對高端窗簾品質(zhì)的堅守和對創(chuàng)新技術的執(zhí)著，如魚得水才得以始終占據(jù)高端窗簾行業(yè)前列。得益于出色的產(chǎn)品設計和極具突破意義的創(chuàng)新技術，如魚得水奠定了深厚的群眾基礎，擁有著龐大的粉絲受眾，并在用戶心中逐漸成為了高端窗簾的代名詞，這些都為品牌的后續(xù)發(fā)展打下一個夯實的基礎。

作為窗簾行業(yè)“全國連鎖、個性需求、集中定制”模式的開創(chuàng)者，如魚得水擁有全國近千家網(wǎng)點，具有強大的前后臺團隊，成熟的產(chǎn)品供應鏈，完善的運營體系。一路走來，如魚得水不斷學習創(chuàng)新，已經(jīng)連續(xù)多年被評選為“窗簾十大品牌”，現(xiàn)如今已成為中國窗簾行業(yè)的龍頭企業(yè)。如魚得水高端窗簾在2020-2022年連續(xù)三年全國銷售第一，有了抗菌窗簾這個新的利潤增長點，未來將會服務更多的家庭，覆蓋更多的消費群體，為如魚得水獲得更多的市場份額打下了堅實的基礎。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年版家具項目可行性研究報告

  《2023-2028年版家具項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告。報告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測1...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡