如魚得水——國內(nèi)領(lǐng)先的高端窗簾品牌連續(xù)三年全國銷售第一

• 吳智聰 2023年4月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 979 61
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憑借行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)能力和一系列高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)以及多年積攢的口碑，如魚得水積累了大量的客戶資源。從公司零售業(yè)務(wù)的增長來看，如魚得水零售業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)高于窗簾行業(yè)的增長速度。2022年公司總營業(yè)額達(dá)到28994萬元，較上年同期增長30.12%。

圖表：如魚得水營業(yè)收入增速高于同行業(yè)營業(yè)收入增速(單位：%)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表：2019-2022年如魚得水營業(yè)額收入(單位：萬元)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、線上線下雙渠道共同發(fā)力，高端市場頭部效應(yīng)顯現(xiàn)

公司的銷售模式為經(jīng)銷商模式。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于下游窗簾領(lǐng)域，客戶直接向公司下達(dá)訂單，公司完成生產(chǎn)后直接銷售給客戶，客戶向公司回款。截止2022年底，如魚得水已經(jīng)擁有超1200家全國連鎖門店，在全國范圍內(nèi)都深受消費(fèi)者信賴和喜愛。

2021年，天貓如魚得水家居旗艦店也開始上線運(yùn)營。公司積極推進(jìn)多品牌+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，整合互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在終端渠道將加快OBO的整合用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在不同的平臺間隨時切換，在門店里、PC上、手機(jī)上、PAD上讓消費(fèi)者想在哪買就在哪買的全渠道的布局。目前天貓旗艦店已有百余件家居產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的不斷豐富，線上銷售增長將促進(jìn)如魚得水業(yè)績進(jìn)一步提高。

近年來“大家居”概念十分流行，窗簾產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)更加注重與居室環(huán)境相結(jié)合，從“一塊布”到“一個家”。窗簾產(chǎn)品作為家居環(huán)境的重要組成部分，與居室環(huán)境的不同搭配能夠演繹出別樣的風(fēng)格。布藝產(chǎn)品與居室環(huán)境的和諧搭配，能夠提升人的舒適性與精神享受。隨著居民生活水平的持續(xù)提高，人們對窗簾產(chǎn)品的消費(fèi)需求也在發(fā)生著較大變化，由實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性逐漸向舒適性、文化性和個性化轉(zhuǎn)變。因此中高端窗簾市場的容量不斷增加。

國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿增強(qiáng)，以及新房的銷售增長也在很大程度上帶動了窗簾的銷售，因此業(yè)績增長速度增快，下游需求規(guī)模的擴(kuò)大，帶動了高端窗簾的需求量持續(xù)增長。此外，公司自身的高端化品牌服務(wù)體系也逐步完善，產(chǎn)品聲譽(yù)與口碑良好。因此，如魚得水公司銷售業(yè)績逐年攀升。2022年，如魚得水高端窗簾銷量達(dá)到323萬米，較上年增加3.53%。

圖表：2019-2022年如魚得水高端窗簾銷量(單位：萬米)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

憑借多年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，如魚得水為客戶提供的不止是窗簾，而是一套完整的家居解決方案，為客戶合作帶來了更強(qiáng)的粘性。2020-2022年，如魚得水高端窗簾連續(xù)三年銷量超過同行，躍居全國高端窗簾銷量排行榜第一。

圖表：2020-2022年如魚得水及同行業(yè)可比公司銷量對比(單位：萬米)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

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