中國IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國IT分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

• 周迅 2023年5月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1405 93
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IT分銷行業(yè)巨頭紫光數(shù)碼(蘇州)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之科技服務(wù)板塊下的ICT供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應(yīng)鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。

中國IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國IT分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》顯示：

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

IT分銷行業(yè)巨頭紫光數(shù)碼(蘇州)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之科技服務(wù)板塊下的ICT供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應(yīng)鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設(shè)中國最專業(yè)、最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

紫光數(shù)碼是惠普、戴爾、聯(lián)想、新華三、思科、三星等國內(nèi)外知名IT廠商在中國區(qū)的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業(yè)直供、系統(tǒng)集成、方案集成等服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站、外設(shè)與個(gè)人信息產(chǎn)品等IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

紫光數(shù)碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構(gòu)成的覆蓋全國 1-6 級(jí)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及物流直達(dá) 600+ 城市及地區(qū)的智能物流體系，以及落地的渠道生態(tài)構(gòu)建和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助品牌迅速將產(chǎn)品推向全國各級(jí)市場(chǎng)。

紫光數(shù)碼順應(yīng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，和國內(nèi)外知名的IT數(shù)字化解決方案提供商一起滿足政府、教育、金融、醫(yī)療、交通、制造、商貿(mào)等等大中小行業(yè)/企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中方案、資金、物流、服務(wù)等需求，提供從數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站到辦公場(chǎng)景、桌面場(chǎng)景等從云到端的定制化、一站式數(shù)字化整體解決方案 。

聯(lián)手HP、聯(lián)想、DELL、H3C等多家國內(nèi)外知名IT廠商向集成商、方案商、行業(yè)用戶、自營(yíng)電商等多種類型大客戶提供高效、快速的交單服務(wù)。業(yè)務(wù)深入政府、銀行、電網(wǎng)、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)，與京東、天貓、蘇寧易購等一線電商保持緊密合作。

紫光數(shù)碼為品牌商在各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌旗艦店和直營(yíng)店，品牌商只需把控價(jià)格和促銷策略，其他如店鋪維護(hù)、客戶引流、貨物交付等相關(guān)工作將由紫光數(shù)碼專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來完成。

作為全球新一代云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)智慧應(yīng)用服務(wù)的領(lǐng)先者，公司擁有領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)、新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的全系列關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品，具備豐富的行業(yè)數(shù)字化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有深厚的客戶資源與眾多的優(yōu)秀合作伙伴。面對(duì)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和5G為代表的新一代數(shù)字技術(shù)融合發(fā)展所帶來的機(jī)遇，公司將繼續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

表面上看，分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國IT分銷行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。

報(bào)告在總結(jié)中國IT分銷行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國IT分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

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