2023年中國(guó)房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

• 陳觀秋 2023年8月30日 來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 百度 304 12
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房地產(chǎn)代理行業(yè)也進(jìn)入巨大變革時(shí)期。一方面隨著新房市場(chǎng)銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)兼并購(gòu)大趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化。

一、房地產(chǎn)代理行業(yè)簡(jiǎn)述

房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)行為。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它是的主要業(yè)務(wù)之一，其特點(diǎn)是：從事代理業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買(mǎi)賣(mài)代理和租賃代理是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的兩種基本形式。

房地產(chǎn)代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業(yè)務(wù)內(nèi)容可劃分為買(mǎi)賣(mài)代理、租賃代理、權(quán)屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨(dú)家代理、共同代理、參與代理等;按代理權(quán)發(fā)生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理。

房地產(chǎn)代理還有一種情況就是：開(kāi)發(fā)商只負(fù)責(zé)建房子，至于前期策劃，分析，到后期的銷售，以及項(xiàng)目的法律責(zé)任都將委托于房地產(chǎn)代理商了。

二、2023年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況

上半年，商品房銷售面積59515萬(wàn)平方米，同比下降5.3%，其中住宅銷售面積下降2.8%。商品房銷售額63092億元，增長(zhǎng)1.1%，其中住宅銷售額增長(zhǎng)3.7%。6月末，商品房待售面積64159萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.0%。其中，住宅待售面積增長(zhǎng)18.0%。

上半年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資58550億元，同比下降7.9%(按可比口徑計(jì)算);其中，住宅投資44439億元，下降7.3%。

上半年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積791548萬(wàn)平方米，同比下降6.6%。其中，住宅施工面積557083萬(wàn)平方米，下降6.9%。房屋新開(kāi)工面積49880萬(wàn)平方米，下降24.3%。其中，住宅新開(kāi)工面積36340萬(wàn)平方米，下降24.9%。房屋竣工面積33904萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)19.0%。其中，住宅竣工面積24604萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)18.5%。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年1月份-7月份，TOP100房企銷售總額為39944.0億元，同比下降4.6%。其中，7月份單月銷售額同比下降34.1%，環(huán)比下降33.8%。

7月份，繼中央政治局會(huì)議首次明確提出適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策后，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部也明確表態(tài)說(shuō)明了政策支持的方向。隨后，多地也開(kāi)始抓緊落實(shí)，一線城市中北京、深圳相繼表態(tài)。

三、房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，開(kāi)發(fā)商逐漸被渠道所綁架，這是房地產(chǎn)代理行業(yè)“入冬”的第二大原因。一方面是許多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內(nèi)地湖景房等文旅項(xiàng)目，渠道銷售占據(jù)了大部分開(kāi)發(fā)商的銷售費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，部分企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，對(duì)于傭金比例有所調(diào)整，同時(shí)2018年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)有所下滑，導(dǎo)致房地產(chǎn)代理行業(yè)凈利率有所下降，但在大多數(shù)行業(yè)中，盈利能力保持在中等水平。

房地產(chǎn)代理行業(yè)速動(dòng)比率約為1.16，房地產(chǎn)代理大部分企業(yè)實(shí)行輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，企業(yè)現(xiàn)金流量較充足，行業(yè)償債能力中等。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

房地產(chǎn)代理行業(yè)也進(jìn)入巨大變革時(shí)期。一方面隨著新房市場(chǎng)銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)兼并購(gòu)大趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化;新進(jìn)入者采用新技術(shù)、新模式對(duì)傳統(tǒng)策劃代理營(yíng)銷模式帶來(lái)的沖擊也逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。

房地產(chǎn)代理公司一直是依附于開(kāi)發(fā)商，是一個(gè)“沒(méi)錢(qián)沒(méi)盤(pán)沒(méi)人”的尷尬存在，但是在代理行業(yè)中也是分等級(jí)的，小型代理公司不像是世聯(lián)宜居等全國(guó)比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實(shí)力資本也比價(jià)雄厚，項(xiàng)目伸手就來(lái)，另一種就是當(dāng)?shù)氐耐梁来砉荆恐鴱?qiáng)大的人脈資源，也不愁沒(méi)有項(xiàng)目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度也是相當(dāng)激烈。

四、房地產(chǎn)代理行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已成大勢(shì)所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)相結(jié)合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。

隨著房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的房地產(chǎn)代理企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一大批?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。

報(bào)告對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)代理行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)房地產(chǎn)代理行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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  隨著房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的房地產(chǎn)代理企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，...

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