房地產(chǎn)代理行業(yè)現(xiàn)狀及房地產(chǎn)代理行業(yè)深度分析2023

• 黃文玉 2023年5月22日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 522 28
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房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在受托權限內(nèi)，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經(jīng)紀行為。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟活動。它是的主要業(yè)務之一，其特點是：從事代理業(yè)務時，經(jīng)紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產(chǎn)代理業(yè)務中常見的兩種基本形式。房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在受托權限內(nèi)，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經(jīng)紀行為。

房地產(chǎn)代理行業(yè)現(xiàn)狀分析

房地產(chǎn)代理的具體形式的分類。房地產(chǎn)代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業(yè)務內(nèi)容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發(fā)生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理。

隨著我國經(jīng)濟以及房地產(chǎn)行業(yè)進入新常態(tài)，房地產(chǎn)代理行業(yè)也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，進一步搶占市場份額，行業(yè)內(nèi)兼并購大趨勢持續(xù)強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統(tǒng)策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。2018年，中國房地產(chǎn)代理行業(yè)市場規(guī)模約為997億元，較2017年上漲了4.29%。受房地產(chǎn)銷售額的影響，增長率有所下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積達到39.8平方米，農(nóng)村居民人均住房建筑面積達到48.9平方米。我們加快完善以公租房、保障性租賃住房和共有產(chǎn)權住房為主體的住房保障體系，累計建設各類保障性住房和棚改安置住房8000多萬套，幫助2億多困難群眾改善住房條件，低保、低收入住房困難家庭基本實現(xiàn)應保盡保，中等偏下收入家庭住房條件有效改善。堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，穩(wěn)妥實施房地產(chǎn)長效機制，穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

房地產(chǎn)代理行業(yè)盈利能力分析

目前房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭越來越激烈，開發(fā)商逐漸被渠道所綁架，這是房地產(chǎn)代理行業(yè)“入冬”的第二大原因。一方面是許多開發(fā)商開始組建自己的銷售團隊，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內(nèi)地湖景房等文旅項目，渠道銷售占據(jù)了大部分開發(fā)商的銷售費用。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，國內(nèi)的房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭更加激烈，部分企業(yè)為搶占市場份額，對于傭金比例有所調(diào)整，同時2018年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)有所下滑，導致房地產(chǎn)代理行業(yè)凈利率有所下降，但在大多數(shù)行業(yè)中，盈利能力保持在中等水平。2018年，房地產(chǎn)代理行業(yè)速動比率約為1.16，房地產(chǎn)代理大部分企業(yè)實行輕資產(chǎn)運作模式，企業(yè)現(xiàn)金流量較充足，行業(yè)償債能力中等。2018年，國內(nèi)房地產(chǎn)代理行業(yè)總資產(chǎn)周轉率約為0.56，行業(yè)運營能力中等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年房地產(chǎn)代理行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示：

房地產(chǎn)代理市場由供不應求向供過于求轉變，新開發(fā)房地產(chǎn)項目銷售緩慢。房地產(chǎn)開發(fā)商開始尋求具有專業(yè)能力的房地產(chǎn)代理機構的支持，房地產(chǎn)顧問策劃、房地產(chǎn)代理銷售業(yè)務在這一階段啟動和發(fā)展起來。同時，隨著房地產(chǎn)存量市場規(guī)模的迅速擴大，二手房交易規(guī)模也隨之擴大。隨著我國經(jīng)濟以及房地產(chǎn)行業(yè)進入新常態(tài)，房地產(chǎn)代理行業(yè)也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，進一步搶占市場份額，行業(yè)內(nèi)兼并購大趨勢持續(xù)強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統(tǒng)策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。

易居企業(yè)發(fā)布2022年業(yè)績報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)收入50.33億元，同比減少43.2%，年內(nèi)虧損49.68億元，歸屬股東凈虧損38.96億元。具體來看一手房代理業(yè)務收入5.86億元，同比減少70.5%，房地產(chǎn)經(jīng)紀網(wǎng)絡服務業(yè)務收入15.76億元，同比減少37.4%，數(shù)字營銷服務收入23.10億元，同比減少32.9%。于報告期間，房地產(chǎn)代理服務交易總額(「GTV」)為人民幣831億元。房地產(chǎn)經(jīng)紀網(wǎng)絡服務GTV為人民幣878億元。

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級市場聯(lián)動已成大勢所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務正在與不動產(chǎn)理財相結合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。

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