口腔醫(yī)院市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析

• 黃婷 2023年12月19日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1348 88
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作為市場化程度非常高的醫(yī)療垂直細分領域，口腔產(chǎn)業(yè)囊括了以耗材及設備研發(fā)制造商為主的上游，以口腔醫(yī)療設備耗材經(jīng)銷商、信息化軟件提供商、牙科支持組織為主的中游，以及以各類醫(yī)療服務機構、互聯(lián)網(wǎng)平臺方、消費者為主的下游。

口腔醫(yī)院產(chǎn)業(yè)市場分析

2023年上半年，社會經(jīng)濟持續(xù)恢復。不過，消費醫(yī)療中細分賽道的復蘇卻有差異。

不久前，民營口腔連鎖龍頭上市公司通策醫(yī)療股份有限公司(以下簡稱“通策醫(yī)療”，發(fā)布了業(yè)績微增的2023年度半年報。報告期內(nèi)，通策醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入13.63億元，同比增長3.38%;實現(xiàn)歸母凈利潤3.04億元，同比增長2.99%。次日8月25日，通策醫(yī)療股價跌停。

據(jù)披露，通策醫(yī)療旗下有74家醫(yī)療機構、2056名醫(yī)生、2700余張牙椅。2023年上半年，通策醫(yī)療旗下醫(yī)療機構門診量為158萬人次，同比增長16萬人次。通策醫(yī)療業(yè)務主要分為種植、正畸、兒科、修復、大綜合等。2023年上半年，公司各業(yè)務營業(yè)收入分別為2.29億元、2.23億元、2.43億元、2.16億元、3.69億元，同比增長分別為2.7%、-3.9%、1%、7.8%、5.45%。

2023年上半年，通策醫(yī)療毛利率、凈利率分別為41.36%和26.32%，凈利率保持穩(wěn)定提升狀態(tài)。第二季度，通策醫(yī)療實現(xiàn)營收6.88億元，同比增長3.71%;歸母凈利潤為1.35億元，同比增長4.92%;扣非凈利潤為1.29億元，同比增長4.84%。

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》，目前，民營口腔醫(yī)療機構容易面臨的第一個問題是患者引流困難，診所營銷獲客成本高昂。不過，這一問題在通策醫(yī)療并不明顯。

與行業(yè)內(nèi)民營醫(yī)院紛紛打造自身品牌字號不同，通策醫(yī)療旗下口腔醫(yī)療機構主要以城市名作為品牌名，甚至個別醫(yī)療機構名稱包含了行政區(qū)劃名稱，比如杭州口腔醫(yī)院、寧波口腔醫(yī)院、衢州口腔醫(yī)院、義烏口腔醫(yī)院、諸暨口腔醫(yī)院、滄州口腔醫(yī)院、益陽口腔醫(yī)院以及昆明市口腔醫(yī)院等。

以城市名作為醫(yī)療機構品牌名的益處是患者信任度高同時自身的營銷費用極低，部分群眾以為這是公立醫(yī)院。多年來，通策醫(yī)療銷售費用一直顯著低于口腔同行企業(yè)。

此外，瑞爾集團旗下主要有瑞爾和瑞泰兩個品牌。截至2023年3月底，共有123家診所及醫(yī)院，業(yè)務分部范圍較廣，主要分布在北京、天津、遼寧、山東、江蘇、上海、福建、廣東、湖南、貴州、重慶、陜西等。瑞爾集團接診人次為153萬，擁有914名全職牙醫(yī)。

瑞爾集團2022/2023財年(2022年4月1日至2023年3月31日)營收為14.73億元。其銷售費用歸類為銷售及經(jīng)銷開支，包括銷售及營銷人員的雇員福利開支、廣告及營銷開支、咨詢費及其他，總計為9327.3萬元，其中廣告及營銷開支為3759.1萬元。最近四個財年，瑞爾集團銷售及經(jīng)銷開支占營收的比重分別為7.7%、5.2%、4.9%和6.33%。

在新三板掛牌的可恩口腔業(yè)務規(guī)模相對較小，旗下口腔醫(yī)院主要集中在濟南、德州、青島等地，主要以可恩作為品牌名。近幾年，可恩口腔營業(yè)收入在3億元上下。2023年上半年營業(yè)收入為1.878億元，銷售費用為2796.8萬元，銷售費用占營業(yè)收入的比重為14.89%，上年同期為12.6%。2019年~2022年，可恩口腔銷售費用占營業(yè)收入的比重分別為21.09%、18%、10.42%和15.91%。

美皓集團業(yè)務主要集中在浙江溫州。2023年上半年收入為3498.5萬元，虧損為212萬元，銷售開支為981.6萬元。銷售開支占收入的比重為28.06%，去年同期為10.53%。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年口腔醫(yī)院產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》分析：

作為市場化程度非常高的醫(yī)療垂直細分領域，口腔產(chǎn)業(yè)囊括了以耗材及設備研發(fā)制造商為主的上游，以口腔醫(yī)療設備耗材經(jīng)銷商、信息化軟件提供商、牙科支持組織為主的中游，以及以各類醫(yī)療服務機構、互聯(lián)網(wǎng)平臺方、消費者為主的下游。

在當下顏值經(jīng)濟盛行的大背景下，中國口腔行業(yè)正處于高速發(fā)展的新階段，市場空間預計在2025年達到3000億元人民幣。無論是消費者需求的變化，還是供給端的新技術、新模式的演變，都在共同驅(qū)動著口腔醫(yī)療服務行業(yè)的發(fā)展與變革。

《2021國民健康洞察報告》顯示，2020年困擾我國國民健康的top10問題中，口腔問題位列第五位，較2019年上升1位，我國的國民口腔健康已經(jīng)成為了不可忽視的問題。

患病人群的增多，加上健康意識覺醒等因素影響，醫(yī)院門急診的口腔患者就診人次穩(wěn)步增長。據(jù)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》公布數(shù)據(jù)，2013-2019年，我國口腔醫(yī)院診療人次從2013年的不足2500萬人次增至2019年的近4500萬人次。據(jù)測算，2021年我國口腔醫(yī)院診療人次數(shù)約為4677萬人次。

在國家政策推動和經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展過程中，我國口腔醫(yī)療機構數(shù)量、口腔醫(yī)療人員數(shù)量穩(wěn)步增長，口腔醫(yī)療供給能力持續(xù)提升。

從口腔醫(yī)院端看，根據(jù)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，我國口腔醫(yī)院數(shù)量總體上保持增長趨勢，由2010年的300家增長到2021年的1029家，年均復合增長率約12%。從醫(yī)務人員端看，2016年-2021年，我國口腔醫(yī)院人員(包含職業(yè)助理醫(yī)師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、注冊護士)數(shù)量穩(wěn)定攀升，2021年達到8.59萬人。但另一方面，我國牙醫(yī)供給仍不足，2020年我國每十萬人口牙醫(yī)數(shù)為15.7人，遠低于美、韓、日等國。

口腔行業(yè)政策扶持力度正在進一步加大

從2016年開始，我國推出多項政策，覆蓋體系建設、行業(yè)標準、口腔服務機構監(jiān)管、醫(yī)生執(zhí)業(yè)、患者教育及口腔防治等多個方面。我們對口腔醫(yī)療服務相關政策影響要素進行更加深入梳理，供給端政策主要側(cè)重于為醫(yī)療機構及醫(yī)生應用模式、執(zhí)業(yè)形式及服務規(guī)范設立了標準，以保障口腔醫(yī)療服務質(zhì)量;需求端的政策，則注重于居民口腔健康的長期規(guī)劃，其政策核心表明，居民口腔健康的長期規(guī)劃將會從“治療”向“預防”延展。

供需合力下，我國口腔醫(yī)療服務市場迎來增長新契機。根據(jù)終端消費數(shù)據(jù)，并結合弗若斯特沙利文的報告，我們發(fā)現(xiàn)，我國口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模在2021年為1450億元人民幣，保持年均20%的增長。預計在2025年達到3000億元人民幣，市場前景廣闊。

口腔醫(yī)院行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析口腔醫(yī)院未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘口腔醫(yī)院行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結構、區(qū)域結構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。預測未來口腔醫(yī)院業(yè)務的市場前景，以幫助客戶撥開政策迷霧，尋找口腔醫(yī)院行業(yè)的投資商機。報告在大量的分析、預測的基礎上，研究了口腔醫(yī)院行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為口腔醫(yī)院企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)。

如果想要了解更口腔醫(yī)院產(chǎn)業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年口腔醫(yī)院產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》。

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