為什么說FREETEL是日本版小米?

　　在日本手機市場，有一個眾人皆知的事實是，運營商的話語權(quán)高于手機廠商，中國的手機廠商可以直接分發(fā)給渠道代理商，甚至自己銷售，用戶買了手機以后以后自由選擇運營商入網(wǎng)，然而日本的情況是運營商直接銷售手機，而手機廠商只能把手機賣給運營商，然后由運營商再賣給最終用戶。這就導(dǎo)致一種情況：你能買到的日本手機，絕大多數(shù)是和運營商綁定的零元機或是分期付款手機。比如，現(xiàn)階段日本主要有3家運營商，分別是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU，以及SOFTBANK，然而每個運營商的對通訊服務(wù)的資費標準完全不同。那么，你買手機時就會先選擇手機運營商，然后選擇機型款式，再選擇套餐類型。

　　但是如今FREETEL來了，不僅售賣的全部是無鎖機，而且平均價格合1000元人民幣左右，也就是說手機不需要合約也可以購買了，這和日本傳統(tǒng)運營商三巨頭完全不同，它的出現(xiàn)改變了日本手機市場的格局。因為全部不鎖網(wǎng)，在國內(nèi)萬能的某寶甚至也可以買到FREETEL的手機，價格在700元-1000元之間。所以，如果把FREETEL定義為日本手機行業(yè)的小米，一點都不過分。

　　小米的崛起，打響了手機行業(yè)的價格戰(zhàn)第一槍，同時也開啟了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的風口。而FREETEL不僅僅打起了價格戰(zhàn)，同時也幾乎以一個破局者的身份來沖擊日本手機市場原有的規(guī)則。小米最初打的是低價、發(fā)燒的性價比，F(xiàn)REETEL給用戶提供的是低價和選擇自由。根據(jù)日本調(diào)查公司MM總研的資料顯示，去年4～9月，在可以自由選擇通信服務(wù)商的智能手機中，F(xiàn)REETEL在日本的出貨量份額為16.4%，位居第二。

　　與中國廠商爭搶東南亞市場

　　如今，Plus One Marketing Ltd.在同時從事低價手機的制造和通信服務(wù)兩種業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了迅猛增長，接下來要憑借FREETEL征戰(zhàn)海外市場，第一個目標就是東南亞。根據(jù)日經(jīng)新聞的報道，F(xiàn)REETEL已經(jīng)在2016年10月進駐越南市場，并且與越南當?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)Digiworld展開合作，向400家店鋪批發(fā)本公司手機產(chǎn)品。FREETEL的策略也很簡單粗暴，那就是宣傳日本制造工藝的同時，以超低價格進行產(chǎn)品傾銷，快速占領(lǐng)市場。比如，市場上售賣的最便宜FREETEL機型價格還不到人民幣300元。即便是支持高清畫質(zhì)、4G機型，價格也比三星、OPPO便宜60到150元。

　　這意味著，不僅在日本市場，甚至在東南亞海外市場，F(xiàn)REETEL的打法也是不被其他品牌理解的價格逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象。如我們所知，當中國市場的手機銷量趨于飽和時，無論是蘋果、三星，還是諸如OV、小米都開始把觸角伸向了海外，東南亞作為一個巨大的存量市場成為各家廠商勢在必得的目標。事實上，也恰恰是因為東南亞市場處于從功能機到智能機的轉(zhuǎn)換期，這導(dǎo)致高端機難于流通，然而低端機卻大行其道，這或許也是FREETEL低價入場的原因。

　　不過從當前東南亞的市場份額來看，依然是中韓、東南亞本土廠商的天下，日系廠商才剛起步。但是在未來，打破日系傳統(tǒng)玩法的FREETEL是否會成為一個新變量?無論如何，東南亞市場的戰(zhàn)斗都比以往更激烈了。