薄利多銷？這個(gè)想法差點(diǎn)拖垮中國(guó)企業(yè)

• 2017年8月10日 lihuizhen來源：金融財(cái)學(xué)堂 691 40
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中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中都有著一個(gè)理念，這個(gè)理念就是“誠(chéng)待天下，薄利多銷”。這一觀念深入人心。

　　一直以來，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中都有著一個(gè)理念，這個(gè)理念就是“誠(chéng)待天下，薄利多銷”。這一觀念深入人心。首先，誠(chéng)待天下是一個(gè)顛簸不破的真理。但是，薄利多銷是否還像我們老祖宗說的一樣，成為做生意經(jīng)商的不二法門的呢?

　　“薄利多銷”這種思維在中國(guó)根深蒂固，很大一部分原因，是由于兩千多年來，一直是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著社會(huì)生產(chǎn)力沒有進(jìn)步。這就導(dǎo)致商品極不豐富且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。所以，大家都是賣饅頭，作為消費(fèi)者，理所當(dāng)然購(gòu)買便宜的。于是，“薄利多銷”就植根于了商人的骨髓。但是，反觀今天，“薄利多銷”真的還合適嗎?

　　企業(yè)家們都知道一件事，中國(guó)人永遠(yuǎn)是價(jià)格敏感的，只要你便宜，哪怕只便宜一塊錢，也會(huì)有老大爺老大媽們不遠(yuǎn)十幾公里甚至幾十公里過來排隊(duì)。所以只要我們祭起價(jià)格的大棒，那么肯定會(huì)有一定的效果的，畢竟老祖宗教育我們的是，把價(jià)格降低點(diǎn)，從而換來了銷量的增加，雖然咱們每件少賺點(diǎn)，我們通過多賣點(diǎn)，多提高一點(diǎn)銷售額不也一樣嘛?

　　但是這種所謂“薄利多銷”的思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，究竟會(huì)給我們帶來什么?答案恐怕只有一個(gè)：失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終倒閉。

　　科技日新月異，生產(chǎn)力水平早就和農(nóng)業(yè)社會(huì)不可同日而語，在商品經(jīng)濟(jì)如此大發(fā)達(dá)的今天，薄利多銷意味著你必須進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的紅海，讓自己成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，最后就成為了純粹的惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而，我們的消費(fèi)者除了之前的價(jià)格敏感之外，越來越接受不一樣的東西，我們?cè)谧非笞陨淼膫€(gè)性，而不是批量制造出來的共性的東西。所以，現(xiàn)在再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上不啻于一種最愚蠢的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　對(duì)于商家來說，一味打價(jià)格戰(zhàn)，想著先把市場(chǎng)做大，把每一個(gè)客戶都接下來，然后去貸款、去融資。這完全就是一種虧本經(jīng)營(yíng)，等到某一天突然某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。

　　縱觀全世界的商業(yè)界，持有薄利多銷理論的往往都是中國(guó)人，但是我們由于利潤(rùn)不足，導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)的研發(fā)能力極度落后，只能夠承接那些成本低廉，技術(shù)水平不高的加工代工制造業(yè)的工作，真正能賺錢的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣都不在中國(guó)，并且由于利潤(rùn)低廉想要投入足夠的金錢去做研發(fā)都難以做到，這種現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國(guó)的困局其實(shí)在某種程度上就是薄利多銷惹的禍

　　反觀德國(guó)，德國(guó)的東西質(zhì)量好基本上算是大家公認(rèn)的事情了，但是質(zhì)量好的德國(guó)產(chǎn)品卻從來不用所謂物美價(jià)廉，薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)，就像在汽車產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)企業(yè)、日本汽車、韓國(guó)汽車是價(jià)格便宜還省油但是安全性能卻不高，反觀德國(guó)汽車，雖然價(jià)格相對(duì)昂貴，卻產(chǎn)品質(zhì)量過硬，從而在世界上獲得了不差的聲譽(yù)。因此，低價(jià)格元不等于高性價(jià)比，更不一定是消費(fèi)者喜歡的東西。

　　如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷呢?答案就是追求差異化，追求創(chuàng)新!

　　當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下，能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是說，差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!想用低價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，總有人會(huì)比你更低!

　　所謂的“薄利多銷”，從某種意義來說，其實(shí)就是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，是一種惡性循環(huán)，是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的一種不負(fù)責(zé)任!

　　所以，我們不妨把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，多點(diǎn)差異化，多點(diǎn)創(chuàng)新，多生產(chǎn)制造屬于自己的“核心”，讓單純的價(jià)格戰(zhàn)無處遁形?？萍?，才是第一生產(chǎn)力。

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