線上抓娃娃：創(chuàng)業(yè)者蜂擁的新興玩法 用戶體留存卻很低

• 2017年11月2日 lihuizhen來源：尋找中國創(chuàng)客 1484 98
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  2017-2022年中國節(jié)假日消費產(chǎn)業(yè)運行及前景預測報告

  熱點消費正在加速形成，隨著國家推出鼓勵信息、養(yǎng)老、文化、旅游、休閑、體育等消費促進政策，綠色健康等新興消費市場規(guī)模還將進一步擴大。作為促進可持續(xù)消費的主體，政府在轉(zhuǎn)變社會消費方式上...

遠程抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，只是移植到了線上。用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，從正面與側(cè)面兩個視角判斷爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。

早在今年4月份的時候.，云岸金服創(chuàng)始人袁俊將公司的幾名中高層聚在一起，討論孵化一個離錢近、可操作、有巨大發(fā)展空間的新項目。歷經(jīng)兩個月的碰撞、評估，他們最終從知識付費、基于LBS的社交應用等30多個備選項目中選出了遠程抓娃娃項目。

遠程抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，只是移植到了線上。用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，從正面與側(cè)面兩個視角判斷爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。

當時，還沒有一家國內(nèi)公司上線遠程抓娃娃這一玩法。而如今，短短幾個月內(nèi)，正式上線的遠程抓娃娃APP已經(jīng)將近30家，大有之前百團大戰(zhàn)、百車大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn)之勢。

今年，擁有200萬存量的娃娃機借著無人經(jīng)濟火熱之勢再次翻紅，那么，賦予娃娃機更多可能的遠程抓娃娃會否成為下一個風口?

然而，不同于創(chuàng)業(yè)者的瘋狂入局，資本卻很冷靜。

除剛立項4個多月的美爆抓抓已經(jīng)完成個人投資的500萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的陌生人社區(qū)軟件same曾獲得過騰訊B輪2000萬美金的融資外，大部分公司仍未獲得融資。

多名投資人看來，抓娃娃是利用人性賺快錢，無法形成規(guī)?；?。在新鮮感過后，恐怕只落得一地雞毛。

創(chuàng)業(yè)者蜂擁的新興玩法

“哇!抓到了!”在用戶南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面內(nèi)出現(xiàn)了這樣一條彈幕。

在朋友分享了一條邀請抓娃娃的鏈接后，南瓜成功“入坑”了這款直播游戲。

打開天天抓娃娃APP，可以看到兩列以“玻尿酸鴨”等玩偶命名的房間，進入任一房間，畫面里都是一臺擺放著若干玩偶的娃娃機，如果房間空閑，用戶需支付19-56幣(約合人民幣2-6元)開始游戲。

用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成游戲幣繼續(xù)玩，也可以選擇快遞發(fā)貨，兩只以上娃娃可以免費寄給用戶。

這個聲稱“中國首家在線抓娃娃平臺”的天天抓娃娃，由陌生人社區(qū)軟件same團隊打造，在歷經(jīng)一個月內(nèi)測后正式于8月12日在App Store上線。

9月13日，YY于App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃游戲，正式入局遠程抓娃娃賽道。

至今，正式上線的遠程抓娃娃APP已經(jīng)將近30家。

有娃娃機廠商透露，目前已有多家公司訂制了娃娃機，正在籌備上線階段。

除了遠程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、發(fā)彈幕等社交功能。

不似天天抓娃娃的運營團隊擁有社交領(lǐng)域的背景，抓了么的公司之前專注于手游發(fā)行，開心抓娃娃的公司曾運營內(nèi)容資訊類網(wǎng)站，娃娃雞所屬公司之前提供婚禮服務，美爆抓抓的運營團隊均來自于互聯(lián)網(wǎng)金融公司，eFun抓娃娃的公司易創(chuàng)云則是家跨境電商。

“穩(wěn)賺不賠”的高利潤生意

這些不同背景的創(chuàng)業(yè)者在短短幾個月內(nèi)蜂擁入局，是會登上風口分一杯羹，還是會在狂歡過后摔向谷底?

看上去，線上遠程抓娃娃和傳統(tǒng)娃娃機一樣，都是一門賣幣的生意。目前，線上的價格與線下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。

娃娃機廠商介紹，抓娃娃的概率可以人為設(shè)置，現(xiàn)在市面上的娃娃機一般都設(shè)置每抓30次能抓到1個娃娃。為了獲客，線上的抓娃娃機概率會設(shè)置得更大一點，在15到20左右。

在成本上，線上遠程抓娃娃的支出絕大多數(shù)用于直播技術(shù)、帶寬及物聯(lián)網(wǎng)，但也省去了場租、人力運維的一大筆費用。

美爆抓抓CEO李恒介紹，他們自己研發(fā)了一套低延遲視頻直播技術(shù)，可將延遲控制在200-500毫秒，是普通直播延遲時間的十分之一?？刂谱ψ由舷伦笥矣玫氖锹暰W(wǎng)，這個技術(shù)按流量計費，價格不菲。

至于帶寬成本，保利威視總裁白劍介紹：“按每個房間100人，一共10間房計算，每月的帶寬成本要10萬元?！?/p>

現(xiàn)在市面上，一臺娃娃機價格在1500元至6000元不等，但線上的娃娃機需要更加靈活的飛車設(shè)備，要求更高，成本約為3000元。

尚在公測中的美爆抓抓僅上線了12臺娃娃機，李恒介紹，自公測以來，上機率一直很高，基本沒有閑置的機器。不僅美爆抓抓，大部分玩家的機器數(shù)量都在50臺以下。

而另一邊，已經(jīng)有公司宣稱已上線1000臺機器。據(jù)娃娃機廠商透露，該公司最近又追加了1000臺的訂單。

用戶體驗差、留存低

生意紅火，體驗如何呢?10月24日晚10:10-10:30，在歡樂抓娃娃APP某房間內(nèi)，一個用戶始終在玩，抓了23次卻只抓到了1個。期間共有13個用戶在預約狀態(tài)。晚10:30-10:50，在另一個房間里，有13個用戶共抓了25次娃娃，但均未抓到。

10月31日中午12:00-12:30，在天天抓娃娃APP某房間內(nèi)，有16位用戶共抓了22次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有12位用戶共抓了37次娃娃，只有1位抓到了1個娃娃。還有1位抓了11次，最后空手而歸。

12:30-13:00，在娃娃雞APP內(nèi)，有13位用戶共抓了19次娃娃，卻沒有一名用戶成功。

這樣看來，在高峰時段平均每分鐘有1人次參與。

“一天只要有空就會玩，已經(jīng)投入了1000元左右，抓的娃娃都數(shù)不過來了?！弊罱恍瞧?，26歲的丑丑玩上了遠程抓娃娃，“線上抓娃娃還挺靠譜的?！?/p>

用戶粗醬似乎沒有那么“幸運”?！拔乙惶炖瓉砹?0多個朋友，送了我近2000個幣。但最后一個娃娃都沒抓到，玩了一天就棄了?！?/p>

“娃娃應該是盜版，我只玩娃娃好看的，如果質(zhì)量變好了還會嘗試?！庇脩裟瞎戏从常盏酵尥藓蟀l(fā)現(xiàn)娃娃質(zhì)量不太行，還有線頭。

而從去年4、5月份就開始玩日本的Toreba和Akiba Catcher兩款線上抓娃娃的用戶米球子，已經(jīng)投入了3000-4000元，最近玩起了美爆抓抓，花了100多元?！坝龅竭^卡頓、不清晰的情況，這樣就沒有辦法瞄準了?！泵浊蜃颖硎?，忽略特殊情況，線上線下的抓取率都差不多，還是看商家是否良心。

據(jù)微博網(wǎng)友“斐日冷”發(fā)布的直播抓娃娃測評視頻，天天抓娃娃“死磕”5-6次能抓到一只，而抓樂么、口袋抓娃娃、歡樂抓娃娃等都很難抓到。同樣，“斐日冷”也認為大部分娃娃質(zhì)量不佳。

不僅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面內(nèi)，都出現(xiàn)了爪子一直不動的情況。

就算短期熱度很高，用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但如果平臺不重視娃娃質(zhì)量、直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗的問題，用戶會毫不留情地轉(zhuǎn)身離開。

不被投資人看好的買賣

“線下娃娃機現(xiàn)金流良好，回本周期快?！鲍C云資本投資經(jīng)理劉艷武介紹，但缺點是規(guī)模偏小、集中度低、瓶頸明顯。

而遠程抓娃娃可以彌補這些短板，更易觸達用戶，可隨時隨地體驗，使消費場景更加碎片化。“我很看好線上抓娃娃，這有太多新的可能?！眲⑵G武說。

移植線上后，娃娃機的很多優(yōu)勢會被放大，比如，利用人性獵奇和貪婪心理是娃娃機用戶源源不斷的一大原因，當用戶在線上抓到娃娃后，可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績，滿足本身的虛榮心理。

但在資本端，遠程抓娃娃并不被青睞，除了立項4個多月的美爆抓抓已完成個人投資的500萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的same曾獲得騰訊B輪2000萬美金的融資外，但大部分公司仍未獲得融資。

熊貓資本合伙人李論并不看好這一項目，他認為遠程抓娃娃是一樁“賭錢”的買賣，很難產(chǎn)生規(guī)模效應。

在他看來，抓娃娃這個生意，與1元奪寶類似。(1元奪寶：把一件商品平分成若干“等份”進行出售，每份1元錢，售出后，再從購買者中按照一個計算規(guī)則算出一名幸運者獲得這個商品。)

大部分用戶還是在賭輸贏，這樣的商業(yè)邏輯可以賺到錢，卻很難實現(xiàn)規(guī)?；?。

獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰同樣認為這種模式難以持續(xù)，“更多的人是在圖新鮮，只能說(線上抓娃娃)是線下娃娃機的一種補充。”

但如果從直播角度來看，直播抓娃娃提供了差異化的直播內(nèi)容，豐富了直播形式。位于直播領(lǐng)域第一梯隊的YY新加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現(xiàn)盈利。

“YY、映客這類大直播流量平臺、由大平臺孵化出來的服務公司會很容易跑出來，其它公司，基本上沒機會?！崩顖A峰表示，如果這類創(chuàng)業(yè)項目做的是流量平臺的生意，那么還是可持續(xù)的。如果不能在一年內(nèi)被流量平臺并購或投資，活不到明年中期，“新鮮感過后，樹倒猢猻散?！?/p>

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