歐派大家居市場被激活 未來幾年將領(lǐng)跑家居行業(yè)后半場

• 2018年4月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1139 73
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  2018-2023年中國鑄鐵行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

春暖花開，陽春三月，正是萬物生長之時，大地一片生機(jī)勃勃的景象。而此時，一場以“雙劍共舞，再越新顛之一戰(zhàn)雄關(guān)”為主題的歐派家居集團(tuán)2018年度營銷峰會在花城廣州的白云國際會議中心舉辦，寓意著屬于歐派的生機(jī)正蓬勃發(fā)展，站在新起點，邁進(jìn)新時代，挑戰(zhàn)新的巔峰!

春暖花開，陽春三月，正是萬物生長之時，大地一片生機(jī)勃勃的景象。而此時，一場以“雙劍共舞，再越新顛之一戰(zhàn)雄關(guān)”為主題的歐派家居集團(tuán)2018年度營銷峰會在花城廣州的白云國際會議中心舉辦，寓意著屬于歐派的生機(jī)正蓬勃發(fā)展，站在新起點，邁進(jìn)新時代，挑戰(zhàn)新的巔峰!

作為披掛二十四載發(fā)展榮光的歐派家居，以品質(zhì)典范和強(qiáng)盛的終端實力，彰顯著品牌碩果盈枝的大好格局。本屆峰會匯聚了來自全球近萬名經(jīng)銷商代表、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、以及來自全球各地的合作伙伴，共同謀劃新一年歐派的戰(zhàn)略版圖。

黨的十九大勝利召開，開啟了中國現(xiàn)代化的新征程，為新時代中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展描繪了未來的藍(lán)圖。同樣站在新的發(fā)展起點上，歐派又將開啟怎樣的發(fā)展道路?會議伊始，歐派家居集團(tuán)董事長姚董圍繞“雙劍共舞，再越新顛之一戰(zhàn)雄關(guān)”的主題發(fā)表致辭，對與歐派一起奮斗、共同創(chuàng)造企業(yè)榮光的伙伴們表示感謝，同時對發(fā)展中存在的問題進(jìn)行糾偏規(guī)范，并指明了歐派2018年及未來的發(fā)展方向。而后，集團(tuán)營銷副總裁劉順平發(fā)表了以“蓄勢待發(fā)，星火燎原”為主題的鏗鏘演講，通過對“2017年大家居實踐、大家居行業(yè)分析和2018年大家居規(guī)劃”三方面的深度闡述，為經(jīng)銷商提振歐派大家居的信心注入強(qiáng)心劑。

縱觀2017，歐派大家居風(fēng)景獨好

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國家居制造業(yè)格局正在改寫。過去一年，供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)升級，大家居、定制等熱詞鑒證了全國家居制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。2017年，家居行業(yè)也呈現(xiàn)出行業(yè)特色的新常態(tài)。而歐派大家居通過3年多的發(fā)展，適時轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整發(fā)展方向后，也取得了階段性碩果。

2017年是歐派大家居模式探索和試錯的一年，但隨著新定位、新模式、新流程的踐行，大家居運(yùn)營步入正軌，截止2017年12月31日，全國共有大家居專賣店65家。在客戶口碑中，支持者占比60.5%、被動者占比20.2%，客戶凈推薦值(NPS)為41.2%，NPS值不及50%，說明潛力巨大。全年大家居合同業(yè)績增長34%，上半年大家居合同業(yè)績增長32.8%，下半年增長43.8%。大家居商場全年業(yè)績增長超過50%的占比達(dá)到45%，可見，大家居業(yè)績企穩(wěn)回升。最為明顯的優(yōu)勢是單值變大，從1個單品到7大品類的裂變，以定制家居為超級入口，帶動全屋品類的發(fā)展矩陣，彼此共生共長，相互賦能。

大家居市場被激活，成長性領(lǐng)跑家居后半場

全球經(jīng)濟(jì)集體疲軟態(tài)勢下，歐派大家居逆道而行，以套餐售賣，創(chuàng)造消費需求，成功帶動品類銷售，增長勢頭不減，而昆山商場更以電商為突破口，線上線下聯(lián)動，成效喜人。

歐派大家居以設(shè)計為驅(qū)動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案。針對全國全屋定制的消費風(fēng)口，歐派大家居在借鑒衣柜成功的基礎(chǔ)上，對全國主力戶型的千萬家庭進(jìn)行調(diào)研，從用戶喜好，生活形態(tài)洞察用戶生活習(xí)慣著手，重磅推出大家居新模式：59800 /79800全屋套餐模式，經(jīng)過半年多的全國推廣，從案例中的商場數(shù)據(jù)可驗證：設(shè)計是核心。能實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣方案的有效轉(zhuǎn)型升級，帶動全品類的銷售。套餐化設(shè)置的優(yōu)點更是顯而易見：化繁為簡，能讓銷售變得簡單，簡單才能實現(xiàn)高效;標(biāo)準(zhǔn)化、工具化和流程化，降低了對人，尤其是對設(shè)計師的要求;并且有利于做大單值，提升小品類的配套率，讓6到8萬的單值將毫無懸念地成為主流;最后，套餐不僅是引流的手段，更是主推模式。

其中，烏蘭浩特在套餐的運(yùn)作上可謂是貢獻(xiàn)了榜樣力量，嫻熟地將總部綱領(lǐng)和地方智慧有機(jī)結(jié)合。上半年執(zhí)行了49800元和69800元套餐，同時根據(jù)實際情況，實現(xiàn)套餐本地化。而下半年繼續(xù)升級套餐，推出59800/76800/79800/96800元的四款套餐選擇 。同時，通過頻繁的活動落地，增大銷售人員的嘉獎等有效措施的輔助，成為2017年業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。

同樣表現(xiàn)突出的還有首次觸“電”便嘗到甜頭的昆山商場，其線上線下無縫對接的經(jīng)營之道，興許可以打開我們?nèi)碌乃伎伎臻g。

通過線下實體店為線上的流量提供場景支持，通過線上電商平臺為線下的實體店鋪輸送流量成為家居建材企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的主流。如何保障這兩個方向的順暢流動成為決定家居建材企業(yè)能否在全網(wǎng)時代獲得新的發(fā)展能量的關(guān)鍵所在。

從昆山電商黃主管親述中得知，昆山的“觸電”之路也并非一帆風(fēng)順，也曾歷了混亂期和磨合期，才過渡到平穩(wěn)期。但線上平臺打造的一個最為主要的功能就是獲取海量的線上流量，并以此帶來下沉的成單率。所以不曾放棄電商的昆山采取了五點關(guān)鍵行動：線上線下聯(lián)動、設(shè)置電商專員和專職團(tuán)隊，培訓(xùn)新流程以及獨立小落地常態(tài)化。

在O2O模式逐步滲透的大環(huán)境下，線上與線下之間的壁壘不斷瓦解，電商的含金量不容忽視。線上渠道對市場份額的吞噬進(jìn)程還在加劇。未來，線上與線下之間的界線還將繼續(xù)模糊，單純強(qiáng)調(diào)線上或線下某一方的力量，可能將成為下一個被時代淘汰的對象。從線上渠道掘金，線下體驗反哺線上，破局流量瓶頸，昆山的成功模式，值得全國借鑒和復(fù)制。

二四三計劃，把脈2018展望大家居大未來

回首2017年，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。消費趨勢的變化、市場洗牌、資本的擅變，都讓行業(yè)格局有了較大的分化。企業(yè)品類的擴(kuò)張加速、商業(yè)模式的創(chuàng)新加快、品牌與營銷的不斷出新、主流消費群體的轉(zhuǎn)變、跨界資本的運(yùn)作加速、都讓我們思考如何用新思維構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

展望2018年，社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。家居產(chǎn)業(yè)與百姓生活密切相關(guān)，首當(dāng)其沖成為人民追求美好生活的剛性需求。當(dāng)前家居行業(yè)已從原來的基本需求升級到改善型需求、多選擇需求和個性化需求。在供給改革、消費升級的環(huán)境下，家居實體經(jīng)濟(jì)要夯實基礎(chǔ)，精益求精，鑄造品質(zhì)才能迎來新的騰飛，實現(xiàn)中國制造2025，實現(xiàn)工業(yè)4.0。同時要重視信息化建設(shè)，用信息化的手段發(fā)展好互聯(lián)網(wǎng)與移動端銷售渠道，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維掌握主動。要緊跟新時代把握市場有所作為，這是2018年對全行業(yè)的新要求。

歐派大家居正是順應(yīng)時代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物。伴隨整裝時代的到來，單品紅利的逐步失去，大家居價值日益凸顯，紅利也正在步步逼近。同時，因為單品競爭日趨同質(zhì)化，大家居另辟蹊徑，選擇另一條賽道，采取差異化藍(lán)海戰(zhàn)略，其優(yōu)勢已然逐步凸現(xiàn)。

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