中國家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨立大店模式

• 2018年4月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 658 38
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  2018-2023年中國鑄鐵行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

獨立大店模式曾是川派家具品牌的“專利”。川派家具品牌的成功也是獨立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨立大店模式是否會成為中國家具終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過。也從來沒有任何定論。但是，我們可以看到的事實是，近幾年，中國家具行業(yè)的“行業(yè)

獨立大店模式曾是川派家具品牌的“專利”。川派家具品牌的成功也是獨立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨立大店模式是否會成為中國家具終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過。也從來沒有任何定論。但是，我們可以看到的事實是，近幾年，中國家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨立大店。也許我們從這些行業(yè)大牌開啟的大店模式當中能看到一些行業(yè)的走勢。

我的判斷是，獨立大店模式的興起，預(yù)示著家具行業(yè)“消費者品牌”開始崛起。

獨立大店模式先行者

川派家具單品牌獨立大店模式在三四線城市的成功，為單品牌獨立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前，粵派、京派，浙派等家具板塊的代表性品牌，已經(jīng)開始了布局單品牌獨立大店。甚至有些品牌的獨立大店的面積超過了10000平方。儼然就是一個大賣場。

為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”(也包括建材行業(yè)大品牌)紛紛布局獨立大店了呢?請接著看下面的分析。

行業(yè)大品牌突破求變

行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)。獨立大店模式是其突破求變的途徑之一。

大家都知道，中國家具行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國性家居連鎖賣場及區(qū)域性家居連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展起來的。在中國有“家居賣場消費者品牌”而沒有“家具品牌消費者品牌”。之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因為行業(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣場而存在的。也就是說家居賣場的品牌知名度遠遠高于入駐在家居賣場當中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

行業(yè)大品牌之所以被稱為行業(yè)大品牌，是因為行業(yè)大品牌是依靠全國性連鎖大型家居賣場的背書而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費者并不知曉。在消費者的認知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國性連鎖家居大賣場中的品牌，就認為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認為是行業(yè)大品牌。

就家具行業(yè)的從業(yè)人員而言，對于行業(yè)大品牌的認知是相對一致的。但是，消費者對家具行業(yè)大品牌的認卻是五花八門的。也就是說，在中國，家喻戶曉的消費者家具品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國性連鎖家具賣場所綁架。行業(yè)大品牌的市場發(fā)展嚴重依賴連鎖賣場的發(fā)展。尤其是粵派家具和京派家具。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒有什么主導(dǎo)權(quán)。當然幾乎也沒有什么話語權(quán)。

靠家具工廠和連鎖家居賣場的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場更是無法保障市場的全面拓展。因為每一個賣場的好位置永遠是有限的。行業(yè)大品牌的位置之爭越演越烈。

然而，近幾年來隨著大家居賣場的客流越來越小。家居產(chǎn)品銷售渠道越來越多元化。單一依靠全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺到，即使拿到位置之后，開店銷售的預(yù)期好像越來越不如從前了。讓行業(yè)大品牌感覺到依托全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問題。

因此說，獨立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

獨立大店模式是否可行

前些年嘗試獨立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來效仿獨立大店模式呢?到底單品牌獨立大店模式可不可行呢?有哪些經(jīng)驗?有哪些坑?有哪些發(fā)展趨勢呢?從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢?

1、單品牌獨立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

單品牌獨立大店模式要求家居工廠的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來滿足獨立大店模式面積的要求。如果不具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢的，尤其是跨品來經(jīng)營的家具工廠該怎么辦呢?大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會找工廠代工或者直接收購目標品類產(chǎn)品工廠?？梢灶A(yù)見的未來是，家具行業(yè)的企業(yè)兼并重組會越來越頻繁。

2、單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨立大店最大的挑戰(zhàn)。

如何能保證單品牌獨立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個很大的問題。多個品牌的獨立大店的實際運營顯示，隨著單品牌獨立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡單的產(chǎn)品系列組合那么簡單。但是，產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷商做科學(xué)的評估。并不是獨立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢。

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