唯品會(huì)Q1季度營(yíng)收200億 是小程序救了它?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來(lái)源：電子商務(wù)研究中心 1296 85
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  2018-2023年中國(guó)雪地運(yùn)動(dòng)眼鏡市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。雪地運(yùn)動(dòng)眼鏡行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

自2008年8月成立以來(lái)，唯品會(huì)一直都堪稱(chēng)是電商領(lǐng)域的一個(gè)奇跡，一個(gè)快速獲得數(shù)億用戶(hù)后順利上市又快速出現(xiàn)營(yíng)收暴跌的神奇公司。在過(guò)去幾年里，移動(dòng)電商快速發(fā)展，京東和阿里兩大電商平臺(tái)在整體電商產(chǎn)業(yè)鏈方面的實(shí)力足夠強(qiáng)大，包括唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說(shuō)在內(nèi)

自2008年8月成立以來(lái)，唯品會(huì)一直都堪稱(chēng)是電商領(lǐng)域的一個(gè)奇跡，一個(gè)快速獲得數(shù)億用戶(hù)后順利上市又快速出現(xiàn)營(yíng)收暴跌的神奇公司。

在過(guò)去幾年里，移動(dòng)電商快速發(fā)展，京東和阿里兩大電商平臺(tái)在整體電商產(chǎn)業(yè)鏈方面的實(shí)力足夠強(qiáng)大，包括唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說(shuō)在內(nèi)的一種電商新銳都備受打擊。

有數(shù)據(jù)顯示：從2016年開(kāi)始，唯品會(huì)的凈營(yíng)收以及用戶(hù)數(shù)量等核心數(shù)據(jù)指標(biāo)就已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)快速持續(xù)下滑的趨勢(shì)，尤其是整個(gè)營(yíng)收規(guī)模增速的出現(xiàn)暴跌的情況。

據(jù)唯品會(huì)2017年財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)總凈營(yíng)收的增速呈持續(xù)下滑趨勢(shì)，已從2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%。反觀阿里和京東這兩大體量比唯品會(huì)更大的電商巨頭，阿里巴巴63%的增長(zhǎng)以及京東39%的增長(zhǎng)，徹底將唯品會(huì)甩在了身后。

要知道，對(duì)于資深的投資機(jī)構(gòu)和投資人來(lái)說(shuō)，他們看中的最關(guān)鍵還是企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)能力。當(dāng)唯品會(huì)一個(gè)新銳電商平臺(tái)的增速都比不上阿里京東那種大體量巨頭的時(shí)候，唯品會(huì)自然也難以在更加專(zhuān)業(yè)的美股市場(chǎng)上，得到投資人的認(rèn)可，股票價(jià)格一路下跌。

然而，就在唯品會(huì)一度陷入發(fā)展困境的過(guò)程中，騰訊和京東一同向唯品會(huì)拋出了橄欖枝。事實(shí)證明，接受騰訊和京東的投資，是唯品會(huì)走出困境的關(guān)鍵一步，也的的確確體現(xiàn)了騰訊對(duì)于唯品會(huì)的誠(chéng)意。

根據(jù)唯品會(huì)最近發(fā)布的2018年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，截止2018年3月31日，唯品會(huì)Q1季度凈營(yíng)收199億元，較去年同比增長(zhǎng)24.6％，堪稱(chēng)是唯品會(huì)近幾年?duì)I收最高的一個(gè)季度了。

為什么唯品會(huì)在處于艱難情況下可以取得營(yíng)收200億的成績(jī)？為什么大家都在說(shuō)是小程序重新又帶活了唯品會(huì)？事實(shí)證明，小程序的的確確給唯品會(huì)帶來(lái)變化，而能夠讓唯品會(huì)借助小程序活過(guò)來(lái)的原因又有哪些呢？

小程序是一支助燃火箭，堅(jiān)持“正品+品質(zhì)“模式才是唯品會(huì)最寶貴的財(cái)富坦誠(chéng)地說(shuō)，唯品會(huì)業(yè)績(jī)大漲，小程序一定是大功臣，但小程序起到的作用絕對(duì)也只是助燃助推的一個(gè)效果，最關(guān)鍵的原因還是因?yàn)楸旧砦ㄆ窌?huì)的口碑過(guò)的關(guān)。近日，艾媒咨詢(xún)《2017-2018中國(guó)移動(dòng)電商行業(yè)研究報(bào)告》正式發(fā)布，該報(bào)告顯示：唯品會(huì)市場(chǎng)份額為中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)第三，正品信任度排名第一。

在假貨橫行的當(dāng)今，包括天貓、網(wǎng)易考拉、京東等知名電商品牌都曾陷入假貨漩渦的情況下，人們對(duì)于電商平臺(tái)的商品是不是正品，只會(huì)越來(lái)越重視。唯品會(huì)作為一個(gè)體量方面更小的平臺(tái)，卻還可以成為消費(fèi)者正品信任度排名第一，這無(wú)疑就給其后續(xù)的發(fā)展帶來(lái)了最寶貴的財(cái)富。事實(shí)上，有數(shù)據(jù)證明，正是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的正品保證和好的用戶(hù)體驗(yàn)，也給其帶來(lái)了超高的用戶(hù)信任度，這也讓唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)率驚人，其月收入一萬(wàn)的主流用戶(hù)中，其復(fù)購(gòu)率高達(dá)86%，96%的訂單都是用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

可以說(shuō)，在營(yíng)收一直無(wú)法保持高增長(zhǎng)率的情況下，唯品會(huì)在保證品質(zhì)保證正品這個(gè)方面，已經(jīng)足夠優(yōu)秀。此前出現(xiàn)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)下滑之時(shí)，唯品會(huì)最缺的應(yīng)該就是在流量方面的突破，而騰訊和小程序就給唯品會(huì)帶來(lái)了這個(gè)機(jī)會(huì)。牽手騰訊后，小程序幫助唯品會(huì)打開(kāi)了10億流量金礦已經(jīng)在中國(guó)將特賣(mài)模式做到極致的唯品會(huì)，在缺流量缺方向的情況下，騰訊與唯品會(huì)的聯(lián)姻，給唯品會(huì)帶來(lái)了巨大的流量資源，而小程序可以說(shuō)就是騰訊送給唯品會(huì)的頭件聘禮。

作為騰訊旗下一個(gè)月活躍用戶(hù)多達(dá)10億的社交平臺(tái)，微信生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的社交裂變案例，堪稱(chēng)是中國(guó)最大的流量金礦。但隨著微信在朋友圈、公眾號(hào)等功能板塊的小生態(tài)日漸成熟，微信也持續(xù)對(duì)外部這些流量裂變行為進(jìn)行大封殺，阿里系的電商力量一度因此也很難持續(xù)長(zhǎng)期吃到社交電商的好福利。與騰訊聯(lián)姻，整個(gè)微信生態(tài)所存在的社交電商機(jī)會(huì)，就等于最優(yōu)先地對(duì)唯品會(huì)和京東放開(kāi)了。

作為微信最近幾年最為看重的生態(tài)型布局，騰訊在小程序裂變、分享方面保持了一種容忍甚至搭理支持的態(tài)度，尤其是2017年年底到2018年第一季度期間，這個(gè)時(shí)候的小程序可謂是真正沒(méi)有裂變方面的限制。

唯品會(huì)作為最早有資格在這個(gè)紅利期廣泛發(fā)展的平臺(tái)，自然就可以因此獲得大量社交電商的優(yōu)勢(shì)用戶(hù)。因此，唯品會(huì)對(duì)接微信，相當(dāng)于直接鏈接了10億的月活用戶(hù)，這給其用戶(hù)拉新和用戶(hù)活躍這些工作，帶來(lái)了巨大的便利。有數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)主站的女性用戶(hù)占比較高，占比達(dá)到了80%，而此次擁有了微信和小程序的大力支持后，唯品會(huì)的男性用戶(hù)數(shù)量也有所提升。

唯品會(huì)4.19大促期間，微信入口的男性占比有25%，高于主站的男性占比，而其中90后人群的占比近半，這意味著微信為唯品會(huì)帶來(lái)了很多的增量用戶(hù)，為唯品會(huì)拓寬了用戶(hù)邊界。與此同時(shí)，唯品會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告顯示，截至2018年一季度，唯品會(huì)90后客戶(hù)數(shù)占比近40%，且新增用戶(hù)近半為90后。能否獲得90后用戶(hù)的青睞，也是電商平臺(tái)是否能夠的持續(xù)增長(zhǎng)額能力。

這一點(diǎn)，唯品會(huì)在微信小程序的訂單顯示更為明顯，90后在唯品會(huì)小程序的訂單量占比為各年齡段最高，小程序呈現(xiàn)出比主站明顯的男性偏好、年輕化偏好。整體來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，沒(méi)有比微信和小程序更適合唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增量和品牌最大化的戰(zhàn)略性合作方了。

與騰訊的聯(lián)姻，讓唯品會(huì)徹底解決了營(yíng)收再難突破的大難題。事實(shí)上，微信小程序的生態(tài)的能力，也不是簡(jiǎn)單地只能助力唯品會(huì)。隨著目前微信小程序生態(tài)各項(xiàng)內(nèi)容逐漸成熟，小程序電商領(lǐng)域也充滿(mǎn)了巨大的潛力需要被挖掘，唯品會(huì)和京東肯定會(huì)持續(xù)深挖下去，但唯品會(huì)的經(jīng)歷也給廣大創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了新的思路。

小程序的成本低于傳統(tǒng)電商創(chuàng)業(yè)，唯品會(huì)或引領(lǐng)電商小程序的爆發(fā)作為一個(gè)本身?yè)碛袕?qiáng)大的社交屬性的平臺(tái)，微信本身就自帶推廣功能。據(jù)阿拉丁第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)中顯示，微信小程序的用戶(hù)，來(lái)自用戶(hù)分享的有26.2%，來(lái)自發(fā)現(xiàn)欄的用戶(hù)有22.2%，來(lái)自微信公眾號(hào)的用戶(hù)有20.1%，但在新增的用戶(hù)，來(lái)自用戶(hù)分享的有26.2%，來(lái)自發(fā)現(xiàn)欄的用戶(hù)有22.2%。

從這組數(shù)據(jù)中，我們不難看出，微信用戶(hù)還是十分樂(lè)意分享小程序的，唯品會(huì)正是在市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)電商小程序的情況下，成為大量微信用戶(hù)大量分享的小程序。在此前QuestMobile今年3月發(fā)布的小程序用戶(hù)規(guī)模排行榜中，唯品會(huì)位列移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)第三，活躍用戶(hù)達(dá)到5278.4萬(wàn)，僅次于拼多多和京東，活躍用戶(hù)總量超過(guò)3.6億，而同期淘寶活躍用戶(hù)接近5.3億，前者正對(duì)淘寶形成追趕之勢(shì)。

為什么大家會(huì)這么容易接受小程序購(gòu)物呢？葫蘆程序認(rèn)為：出現(xiàn)這種情況，關(guān)鍵的原因還是在于小程序?qū)Χ喾嚼嫒后w有明顯的幫助。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕人的購(gòu)物理念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，很多年輕人都傾向于更簡(jiǎn)單更便捷的購(gòu)物方式，電商小程序順應(yīng)了現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)；對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信的電商創(chuàng)業(yè)一直都處在一個(gè)打擊領(lǐng)域，不管是做淘客還是做微商開(kāi)微店，是微信對(duì)小程序的支持力度，讓從業(yè)者看到了在官方允許情況下去微信生態(tài)做電商的希望，這充滿(mǎn)了大量的機(jī)會(huì)。因此，可以預(yù)見(jiàn)的是，唯品會(huì)一定會(huì)持續(xù)消耗微信小程序生態(tài)的更多紅利，這將幫助他在業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)突破。與此同時(shí)，也將有大量電商小程序涌入小程序市場(chǎng)，充分利用微信的社交價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于小程序電商的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。（來(lái)源：億歐網(wǎng)）

5月21日，國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)-電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》，該報(bào)告對(duì)2017年中國(guó)出口跨境電商進(jìn)行詳細(xì)的梳理，對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式、投融資概況、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究。涉及的出口跨境電商平臺(tái)及服務(wù)商主要有：

1）出口跨境B2B平臺(tái)：TOOCLE3.0(生意寶)、阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技、聚貿(mào)、外貿(mào)公社、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等；

2）出口跨境B2C平臺(tái)：全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、wish、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、DX、跨境通、環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、傲基電商、小笨鳥(niǎo)、海翼股份、新華錦、百事泰、執(zhí)御、通拓科技、價(jià)之鏈、跨境翼、賽維電商、愛(ài)淘城、前海帕拓遜等；

3）第三方服務(wù)商平臺(tái)：一達(dá)通、易單網(wǎng)、世貿(mào)通、paypal、四海商舟、飛書(shū)互動(dòng)、卓志供應(yīng)鏈、遞四方、出口易、PingPong金融、匯通天下、飛鳥(niǎo)國(guó)際、Moneybooker、MoneyGram、中國(guó)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、大麥電商、外運(yùn)發(fā)展、俄速通、海歡網(wǎng)等

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