國內(nèi)新舊勢力不斷博弈 多品類集成經(jīng)銷體系正緩慢形成

• 2018年6月1日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 368 17
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  2016-2020年創(chuàng)意家居產(chǎn)品定位及價格策略專項調(diào)研報告

  創(chuàng)意家居行業(yè)研究報告主要分析了創(chuàng)意家居行業(yè)的市場規(guī)模、創(chuàng)意家居市場供需求狀況、創(chuàng)意家居市場競爭狀況和創(chuàng)意家居主要企業(yè)經(jīng)營情況、創(chuàng)意家居市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對創(chuàng)意家居行業(yè)的...

家居多品類集成經(jīng)銷模式發(fā)展的變革動力，應(yīng)該更多地來自傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系外，這其中應(yīng)該有新的基因的引入。或者，新的多品類集成經(jīng)銷模式，是由其他物種基因進(jìn)化而來。

當(dāng)然，我們說是從當(dāng)前的家裝施工組織體系的角度看。未來家裝施工組織體系會發(fā)生變化嗎?會發(fā)生怎樣的變化?在變化了的家裝施工組織體系下，全屋定制有可能發(fā)展成為多品類集成經(jīng)銷模式嗎?我們會在后面對這些問題進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

三、主材供應(yīng)鏈企業(yè)

從目前來看，另一個可能發(fā)展成為多品類集成經(jīng)銷模式的，是隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展而興起的主材供應(yīng)鏈企業(yè)。而且隨著整裝運營模式的不斷發(fā)展，其供應(yīng)鏈所包含的產(chǎn)品也會更多地包含軟裝，甚至是家電。

產(chǎn)生這個家裝供應(yīng)鏈企業(yè)的土壤應(yīng)有多種，其中包括房地產(chǎn)公司利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系所發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝供應(yīng)鏈體系;也包含行業(yè)內(nèi)少數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模的多品類多品牌經(jīng)銷代理商如華耐、東箭等，他們在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的大潮中必然會通過多品類集成的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展;還包括那些希望通過家裝材料要素整合的其他創(chuàng)業(yè)公司;甚至還包括像京東這樣的線上電商平臺，他們也集成平臺上的家居品類加入到這個領(lǐng)域的競爭中。

我們在這里統(tǒng)稱這樣的企業(yè)為整裝供應(yīng)鏈企業(yè)。下面就來分析一下該類企業(yè)的多品類集成經(jīng)銷體系的發(fā)展問題。

原則上講，這類企業(yè)是2B的，是為眾多中小家裝公司而設(shè)立的。它們也設(shè)有展廳，為的是方便家裝企業(yè)帶客戶來樣板間參觀并購買。但是，因為該類企業(yè)在經(jīng)營模式上較傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷模式有諸多的優(yōu)勢，所以在其發(fā)展過程中一定會轉(zhuǎn)化為2C模式，成為多品類集成經(jīng)銷模式中的一分子。特別是有傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化而來的供應(yīng)鏈企業(yè)，他們應(yīng)該更具有2C的經(jīng)營經(jīng)驗和現(xiàn)有體系。

應(yīng)該認(rèn)識到：多品類集成經(jīng)銷體系的形成是一個緩慢的過程。單品類經(jīng)銷體系不會一夜間就消失。單品類經(jīng)銷體系與多品類集成經(jīng)銷體系會在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)共存，從而形成新舊兩種經(jīng)銷體系的“雙軌制”的存在。在這個“雙軌制”下，新舊勢力不斷博弈，最終進(jìn)化成以多品類集成經(jīng)銷體系為主導(dǎo)的新的家居產(chǎn)品的經(jīng)銷體系。

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