家居行業(yè)加速洗牌 國內(nèi)大家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了淘汰賽

• 2018年7月9日 YaoEnHua來源：億歐網(wǎng) 1150 74
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  2018-2023年智能家居行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

  從智能硬件來看，我國還處在數(shù)據(jù)抓取和多設(shè)備鏈接的監(jiān)測及控制階段，但是生態(tài)圈建設(shè)正在逐漸完善，目前已經(jīng)形成元器件、細(xì)分領(lǐng)域硬件、渠道商、專業(yè)服務(wù)為核心的生態(tài)模型，未來將形成完整的優(yōu)化...

對(duì)于大家居行業(yè)來講，最大的博弈就是理論與實(shí)踐的背離。在行業(yè)還處在圍獵用戶的時(shí)代，企業(yè)的核心優(yōu)勢集中在對(duì)營銷和渠道的理解程度上。隨著行業(yè)加速洗牌，大家去行業(yè)進(jìn)入了淘汰賽階段。

在行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業(yè)都要讓出舞臺(tái)，在國家以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)的政策導(dǎo)向里，大家居行業(yè)如世界杯一樣，進(jìn)入了淘汰賽階段。

此文發(fā)于每周大家居，作者風(fēng)箏;經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

大家居行業(yè)創(chuàng)新最悲催的是不研究行業(yè)成功案例，只熱衷研究熱門企業(yè)創(chuàng)始人的演講觀點(diǎn)，這個(gè)世界上最不靠譜的就是成功企業(yè)家的演講，他們的演講就像多次換了男朋友的女明星口口聲稱的：“生活會(huì)繼續(xù)、我依然相信愛情”一樣，背后的故事只字不提，別聽他們瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。

近期上映的徐崢的電影《我不是藥王》與2014年獲得奧斯卡最佳男主角的《達(dá)拉斯買家俱樂部》，都是通過真人真事改編，都是講病人與藥物獲得合法性之間的博弈，本質(zhì)上是情與法的博弈，這是人類社會(huì)一個(gè)永恒的難題，沒有結(jié)果的選題才能辯論，要不然怎么各執(zhí)己見呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么喚起沖動(dòng)呢、阿貓阿狗都能登臺(tái)的才叫峰會(huì)、要不然怎么會(huì)熱鬧非凡呢，把這個(gè)行業(yè)喜歡拋頭露面的都抓起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)值一點(diǎn)沒有減少但是客戶投訴少了

對(duì)于大家居行業(yè)來講，最大的博弈就是理論與實(shí)踐的背離，理論指導(dǎo)不了實(shí)踐，因?yàn)樾袠I(yè)技術(shù)門檻太低，科學(xué)不如良心好使，行業(yè)實(shí)踐也沒必要總結(jié)提煉成理論，因?yàn)椴荒軇?chuàng)造社會(huì)價(jià)值，知名企業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，但是不能公之于眾，就像電信的收費(fèi)陷阱一樣，存在大家默認(rèn)，公開誰的臉上都掛不住。

行業(yè)還處在圍獵用戶的時(shí)代，企業(yè)核心優(yōu)勢更多集中在對(duì)營銷和渠道的理解程度上，風(fēng)箏這次回家鄉(xiāng)走訪，發(fā)現(xiàn)了值得分享的故事。

山東淄博金獅王陶瓷董事長袁東峰出差住的是五星級(jí)酒店，身高1米8，體重95公斤，在洗手間滑倒摔傷了屁股，回來后要求總工藝師姚奇恒必須研發(fā)防滑磚，這種基于個(gè)人痛點(diǎn)體驗(yàn)的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，非常符合創(chuàng)新原理，結(jié)果從研發(fā)防滑磚到防滑功能成為產(chǎn)品賣點(diǎn)一做就是三年。

瓷磚表面進(jìn)行粗糙處理就能夠防滑，開始進(jìn)行的很順利，防滑度也很容易保證，但是如何防污成為了難題，表面粗糙帶來的最直接的問題就是臟的快(易污)，打理起來也很麻煩(不易去污)，這讓選擇防滑磚就變成了選責(zé)易污不易去污磚，滑倒畢竟是低頻事件，但是去污是高頻需求，整個(gè)一低維打高維，根本推廣不出去。

研發(fā)防滑磚一個(gè)月，研發(fā)防滑防污磚兩年，防污解決了，產(chǎn)品很受歡迎，尤其是公共空間和醫(yī)院，公司上下大受鼓舞，決定沿著這條路繼續(xù)深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌磚，心想這下醫(yī)院就更沒法拒絕使用這樣的磚了，結(jié)果醫(yī)院說，防滑去污就夠了，我們醫(yī)院是細(xì)菌多一些，但是我們一天三遍消毒，力度足夠。

2017年淄博市搞產(chǎn)能優(yōu)化升級(jí)和環(huán)保管控，整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)受到了嚴(yán)重的影響，Niki不得已又選擇了一家知名度比金獅王大很多的企業(yè)供貨，雖然對(duì)方的價(jià)格比金獅王低，但是高端磚的供應(yīng)，杰克寧肯犧牲業(yè)績也要等著金獅王的產(chǎn)品，這種信任來自于多年的積累，山東人飽受農(nóng)耕文明的眷顧，在幾千年重農(nóng)抑商的歲月里缺少營銷基因的沉淀，但是生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)的把控上和山東人的品性一樣，值得信賴。

山東人長期以來重視生產(chǎn)，輕視品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，舍得花錢買設(shè)備進(jìn)原料，舍不得花錢做廣告建渠道，甚至舍不得花錢建一個(gè)像樣的產(chǎn)品展示館，金獅王2015年開業(yè)的淄博旗艦店被廣東企業(yè)稱贊為山東終于有了一個(gè)廣東級(jí)別的店面了。

風(fēng)箏一直有一個(gè)疑問，那就是市場上為什么說山東磚不如廣東磚好呢?到底是用戶體驗(yàn)的自然反饋呢還是有其他的原因，經(jīng)過調(diào)研和思考我終于弄明白根源在哪里了，山東磚不如廣東磚來自于經(jīng)銷商體系的銷售話術(shù)。不是山東磚不如廣東磚，是所有產(chǎn)區(qū)的磚都不如廣東磚。

我問一個(gè)北京廣東品牌代理商：“廣東磚好還是山東磚好”，他說：“當(dāng)然是廣東磚了，山東磚不行”，我接著問：“那河北磚、東北磚、河南磚呢”，他說：“更不行了，還不如山東磚呢”我聽完哈哈大笑，山東人實(shí)在，人家說山東磚不好，有的企業(yè)就跑到佛山注冊(cè)一個(gè)品牌，也說自己是廣東磚，我問一個(gè)淄博企業(yè)主：“咱們山東磚好還是廣東磚好”，他說：“廣東磚比山東磚好一些”，我問：“好在哪里”，他說：“我也不知道，反正我品牌注冊(cè)在廣東，生產(chǎn)還是在淄博”，我說那你的代理商不知道嗎?他說代理商都知道，只要消費(fèi)者不知道就行。

我說東鵬瓷磚在咱們淄博有生產(chǎn)線，廣告牌都做得很大、為什么不請(qǐng)媒體報(bào)道一下呢，也幫咱們山東磚消除一下市場誤解，告訴大家山東磚不比廣東磚差，他說這樣做不好吧，這就是山東人，在市場競爭越來越激烈的環(huán)境里，山東人的不爭習(xí)性成為了山東企業(yè)做強(qiáng)做大的最大阻力。

提供最佳解決方案是所有企業(yè)的追求，但是創(chuàng)新更多來自于積累，大家居行業(yè)熱衷于談?wù)撃姆N拳法更有威力，而忘了近百年來最成功的拳法是出自于女子防身術(shù)的詠春拳，不管哪種套路，把客戶服務(wù)做好就能夠生存，這是基本功，在扎實(shí)的基本功基礎(chǔ)上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多創(chuàng)始人跨界來到這個(gè)行業(yè)，上來就要顛覆，顛覆了很多投資機(jī)構(gòu)的三觀，到今天為止，以顛覆為使命的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有一家成功，一半的責(zé)任在資本，不肯像投資其他行業(yè)一樣“燒錢”，一般責(zé)任來自于創(chuàng)業(yè)者的急功近利，一個(gè)三個(gè)月才能泡上的姑娘，你想兩天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的實(shí)力展示，要不然就花掉三個(gè)月合理支出10倍的投入，這應(yīng)該是常識(shí)，所以大家看到能夠上市的企業(yè)都是在行業(yè)沉淀了多年的品牌，在行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業(yè)都要讓出舞臺(tái)，在國家以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)的政策導(dǎo)向里，大家居行業(yè)如世界杯一樣，進(jìn)入了淘汰賽階段。

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