思親膚韓國(guó)市場(chǎng)持續(xù)斷貨 網(wǎng)傳要歇業(yè)?

• 2018年7月13日 YangJinZhu來源：品觀網(wǎng) 1098 70
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  2018-2024年眼部修護(hù)精華素市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過對(duì)眼部修護(hù)精華素行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析眼部修護(hù)精華素行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，...

“思親膚要關(guān)門了嗎？”近兩個(gè)月，不斷有韓國(guó)消費(fèi)者在社交網(wǎng)站上提出類似的疑問。

中國(guó)代理商稱“東山再起難”！

韓國(guó)本土市場(chǎng)的持續(xù)斷貨是否有影響到中國(guó)市場(chǎng)？品觀APP就此向思親膚中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司詢問獲悉，中國(guó)市場(chǎng)只在去年出現(xiàn)了個(gè)別貨品短期斷貨情況，今年以來并未有這種問題出現(xiàn)。該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，個(gè)別產(chǎn)品如夏季熱銷的防曬品斷貨是正?，F(xiàn)象，因?yàn)閺S商或門店對(duì)銷售的預(yù)估量不足，“不僅是思親膚，其他品牌也都出現(xiàn)熱門產(chǎn)品脫銷斷貨的現(xiàn)象。”

與此同時(shí)，他透露，思親膚現(xiàn)在正在向三四五線城市拓展，以中小百貨為主，并退出了minishop等新形式店鋪。

然而，思親膚的發(fā)展現(xiàn)狀在代理商處又是另一種說辭。在品觀APP采訪的多位代理商中，只有一位代理商還在代理品牌，但“做得很不好，要貨沒貨，要管理沒管理”。

其余代理商中有兩位在去年便結(jié)束了合作，其中一位代理商解釋，品牌投入大但回報(bào)少，所以及時(shí)止損清盤了。

另一位代理商雖然也結(jié)束了合作，但仍被拖欠著數(shù)十萬的貨款。“按照合同規(guī)定，18個(gè)月以下的產(chǎn)品可退貨退款，但貨款至今未結(jié)算，想與品牌方溝通協(xié)商，但他們避而不見?！?/p>

據(jù)悉，思親膚對(duì)代理商的支持甚少，以百貨店為例，單店加盟起步投入近50萬，全部由加盟商自己承擔(dān)，店內(nèi)電腦及收銀機(jī)等硬件投入在20萬元左右，柜臺(tái)5萬元，這些設(shè)備都是以超出市場(chǎng)平均價(jià)的高價(jià)向中國(guó)公司采購。

盡管投入高，但銷售不樂觀，代理商直言“不好賣”，“思親膚的SKU有幾百個(gè)，但好賣的就幾十個(gè)，供貨又不穩(wěn)定，熱門產(chǎn)品時(shí)常缺貨，其他滯銷品又一直上新、積壓，讓我們壓了好多庫存?！?/p>

而在CS渠道，店鋪也對(duì)它多有怨言，“賣得一般，品牌還特別小氣，所有試用品都需要我們自己購買，要活動(dòng)沒有，要服務(wù)也沒有，政策不接地氣?！币晃坏曛鹘邮芷酚^APP采訪時(shí)吐槽道。

“思親膚的巔峰時(shí)期已經(jīng)過去了”，上述代理商表示。分析原因，他認(rèn)為公司的運(yùn)營(yíng)能力不足是主因?！八加H膚的總公司規(guī)模就不大，人員和后臺(tái)能力不足，公司發(fā)展和市場(chǎng)拓展都是走一步看一步，沒有計(jì)劃性和前瞻意識(shí)。生意好的時(shí)候只想著急速擴(kuò)張，后臺(tái)又沒跟上，就導(dǎo)致了現(xiàn)在的困境?！?/p>

而且，“韓國(guó)公司過于追求業(yè)績(jī)”，他補(bǔ)充道，2016年思親膚之所以進(jìn)軍CS渠道就是急于獲得資金補(bǔ)充現(xiàn)金流。

其實(shí)思親膚運(yùn)營(yíng)短板帶來的問題早已顯現(xiàn)。2015年7月，因關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口化妝品引來降價(jià)潮，思親膚也順應(yīng)宣布在同年10月起降價(jià)，產(chǎn)品最大降幅達(dá)到43.4%，平均降幅達(dá)30%。

這一結(jié)果直接導(dǎo)致代理商庫存縮水。當(dāng)時(shí)一位銷售名列前茅的代理商透露，“原本市場(chǎng)價(jià)5.5折供貨，現(xiàn)在零售價(jià)下調(diào)供貨折扣卻不變，也沒有任何補(bǔ)貼，50萬的庫存直接蒸發(fā)了10多萬。”

據(jù)悉，在思親膚發(fā)展最好的時(shí)期，該代理商旗下20多個(gè)專柜每年可以為品牌貢獻(xiàn)2000多萬的銷售，隨著零售環(huán)境的下滑，加之降價(jià)政策，人工成本、柜臺(tái)成本、商場(chǎng)抽成壓力太大，讓代理商關(guān)閉了將近一半的專柜。代理商對(duì)品牌運(yùn)作頗有微詞，“在環(huán)境不好的情況下，品牌方應(yīng)該跟渠道商站在一起，共同渡過難關(guān)，而不是將壓力都拋給渠道商?！?/p>

結(jié)合目前市場(chǎng)情況，多位代理商都不看好思親膚前景，一位代理商直言，思親膚東山再起，難！

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