2018年國內(nèi)定制家居業(yè)繁榮背后 四大隱憂長據(jù)“臥榻之側(cè)”

• 2018年7月24日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 1406 93
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  2018-2024年制版轉(zhuǎn)印紙市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報(bào)告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。制版轉(zhuǎn)印紙行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

定制領(lǐng)域門檻相對較高，對企業(yè)的系統(tǒng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道和落地能力有更高的要求，可以預(yù)見相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品魚龍混雜、產(chǎn)能不足、售后服務(wù)不完善等問題，對整體行業(yè)有極大的沖擊，行業(yè)平均利潤率可能下滑。

目前，實(shí)現(xiàn)“大家居”的方式主要有兩種：一種是企業(yè)自主生產(chǎn)，另一種是通過收購擴(kuò)充產(chǎn)品線，這兩種方式都存在較大的隱患。一方面，整體家居包含的品類繁多，工藝差別很大，企業(yè)能夠自主生產(chǎn)的品類有限，櫥柜企業(yè)可能能做好衣柜，但是做衛(wèi)浴就是“外行”了;另一方面，通過收購的方式擴(kuò)充品類對于企業(yè)管理能力要求極高。

事實(shí)上，無論是通過自主生產(chǎn)還是收購來做“大家居”，企業(yè)在一定程度上都是在利用自己本身強(qiáng)勢產(chǎn)品在消費(fèi)市場的品牌效應(yīng)。顯然，這是一把雙刃劍，同時(shí)也增加了品牌聲譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)。

3、定制行業(yè)仍然無法擺脫“高毛利、低凈利”的困境。

定制行業(yè)在資本的追逐和推動(dòng)下，跑馬圈地進(jìn)入白熱化階段。一方面，為拓寬銷售渠道，市場推廣的高成本不可避免。另一方面，定制行業(yè)的競爭已經(jīng)到了“刺刀見紅”的階段，企業(yè)之間大打營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，使得企業(yè)的凈利潤難以上升。

4、房地產(chǎn)政策調(diào)控，精裝修政策推出擠壓家具行業(yè)需求市場。

從2016年開始，浙江、上海、江蘇等地紛紛出臺(tái)房地產(chǎn)精修政策，在2020到2025年前，“毛坯房”將逐步退出房地產(chǎn)市場，新建住宅實(shí)現(xiàn)100%“全裝修和成品交付”。作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家具行業(yè)面臨市場需求下降的風(fēng)險(xiǎn)。

破局的四點(diǎn)建議

1、回歸本源，提升核心產(chǎn)品的競爭力。

不管是“全屋定制”還是“小而?！?，定制企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)以及對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。定制企業(yè)的核心產(chǎn)品往往已經(jīng)形成了較高的行業(yè)壁壘，這也是企業(yè)品牌影響力的關(guān)鍵，在擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時(shí)，企業(yè)如果失去了在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)的高地，對企業(yè)整體是重大的傷害。所以企業(yè)要回歸本源，重視核心產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，提升品牌的競爭力。

2、利用品牌優(yōu)勢，再造明星產(chǎn)品。

麥肯錫曾發(fā)布報(bào)告預(yù)測，到2022年，76%的中國城市家庭將達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)水平。隨著物質(zhì)水平的提升和個(gè)人意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者更加重視品牌，愿意為品質(zhì)生活買單，這意味著品牌建設(shè)對企業(yè)來說越來越重要。

目前，提供整體解決方案的定制企業(yè)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，而它們往往只有一款核心優(yōu)勢產(chǎn)品，例如歐派的定制櫥柜和索菲亞的定制衣柜，其他產(chǎn)品依托核心產(chǎn)品的品牌影響力和市場美譽(yù)度。這種形式本身帶有極大的風(fēng)險(xiǎn)，容易對品牌形象造成破壞。反之，定制家具企業(yè)可以利用自身的品牌效應(yīng)重新打造明星產(chǎn)品，放大品牌價(jià)值。

3、建立從整體到局部、自上而下的消費(fèi)者思維。

目前的“大家居”實(shí)際上是以企業(yè)為導(dǎo)向，消費(fèi)者很快就會(huì)意識(shí)到所謂的個(gè)性化、一站式購買家居實(shí)際上是企業(yè)利用強(qiáng)勢單品進(jìn)行“捆綁銷售”，消費(fèi)體驗(yàn)很難提高。企業(yè)要做好“大家居”，就要做到真正以消費(fèi)者需求為中心。

4、二手房和翻新房正在替代新房成為家具市場需求的主要來源。

自2005年開始，我國住宅商品房進(jìn)入高速發(fā)展的十年，由于受到地產(chǎn)調(diào)控政策影響，行業(yè)進(jìn)入地產(chǎn)后周期時(shí)代，首次購房對家居的需求增速可能繼續(xù)放緩，但存量房的二次需求有可能成為新的利潤增長點(diǎn)。我國居民住房翻新周期約7-10年，以五成消費(fèi)者選擇重新裝修計(jì)算，存量市場更新需求巨大。而就目前得市場狀況看，再次裝修的周期正逐漸縮短。

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