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          蘇寧零售云布局四六線城市 年底將千店拉升至2200家

          • 2018年8月2日 WuYaNan來源:深圳熱線 931 58
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          7月30日,蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地,這同時也是北京地區(qū)第67家店。

          7月30日,蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地,這同時也是北京地區(qū)第67家店。該店所在地通州漷縣鎮(zhèn),地處京津冀兩市一省交匯處,公路交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,有“環(huán)渤海經(jīng)濟圈腹心之地”之稱,選擇將千店里程碑立于此處,蘇寧零售云方面用意不言而喻。

          從1到1000,蘇寧零售云僅用了一年時間。而根據(jù)蘇寧財報,截至2017年底,這一數(shù)字尚僅更新到39家。顯然,進入2018年后,蘇寧零售云項目進入全面提速階段。了解到,蘇寧零售云擬在2018年底將這一數(shù)字拉升至2200家。當(dāng)然,目前仍有較大距離。

          蘇寧零售云開掘縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售,沃爾瑪二季度市場份額反彈

          但我們同樣好奇,肩扛重任仍要快速奔跑,蘇寧看到的究竟是一塊怎樣的零售市場?

          1、家電+3C牽頭,蘇寧零售云未來要打“組合拳”

          “零售云的方向很明確,到城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的地方去”,蘇寧零售集團副總經(jīng)理劉懷力媒體采訪時表示。

          縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場零售環(huán)境復(fù)雜,熟人經(jīng)濟曾暢行無堵,家電、3C等屬于剛需低頻產(chǎn)品,電商滲透率較低,傳統(tǒng)營銷模式仍占據(jù)較高比重。蘇寧此前通過直營店方式下沉縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,同時以此為中心,為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇寧會員提供服務(wù)。根據(jù)蘇寧2018年半年度業(yè)績快報,截至今年6月30日,蘇寧易購直營店數(shù)量為2392家。

          比起直營店,蘇寧零售云則采用加盟模式,強調(diào)更輕、更快地對外輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉儲、金融、IT等方面核心能力,給到更懂地方市場、以及有轉(zhuǎn)型需要的加盟商。蘇寧在擴大區(qū)域密度布局的同時,全面開放其智慧零售資源,并通過賺取產(chǎn)品傭金、服務(wù)費等實現(xiàn)盈利。

          2、從“庫存為王”到“服務(wù)為王”,家電市場趟出了一條怎樣的路?

          北京通州漷縣鎮(zhèn)覓子店加盟商牛鐵生是不少家電同行眼里的“傳奇人物”,在河北香河市場摸爬滾打20多年,手里握有20家手機連鎖店。牛鐵生對蘇寧零售云認(rèn)同感很強,最新開出的覓子店,也是牛鐵生加盟的第3家店。

          在牛鐵生看來,過去家電市場是庫存為王,“誰手里有貨,那了不得”,但如今,庫存已經(jīng)成為負擔(dān),信息、物流才是最重要的。牛鐵生“生意經(jīng)”的轉(zhuǎn)變,也是中國家電市場震蕩轉(zhuǎn)型的一個縮影。

          過去十余年,電商市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長,阿里巴巴、蘇寧、京東等為代表的電商平臺,也迎來黃金發(fā)展期。與之對應(yīng)的,是線下零售市場逐漸被蠶食的現(xiàn)實,關(guān)店潮在全行業(yè)蔓延。家電、3C等傳統(tǒng)線下市場也遭到?jīng)_擊??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商普遍缺乏對店面形象升級、營銷策略以及經(jīng)營方式的更新,互聯(lián)網(wǎng)化調(diào)整步伐相對較慢,受到電商的極大沖擊。

          如此看來,蘇寧零售云其實做的是這么一件事:通過蘇寧在家電、3C以及智能產(chǎn)品積累的優(yōu)勢,釋放給縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)銷商,同時分享這一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展紅利。

          3、近萬億市場規(guī)模,巨頭爭搶開掘縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售“金礦”

          縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展金礦不止在線下,也包括高速增長的網(wǎng)購市場。據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計,2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元人民幣,同比增長39.1%。

          線上、線下兩座金礦待挖掘,對于任何一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,都不會視而不見。《零售老板內(nèi)參》(微信ID:lslb168)注意到,不只是蘇寧,看到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊市場的還有阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

          蘇寧零售云的持續(xù)推進,為其進一步收割縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場提供了可能。反過來看,零售云門店的存在,也在為蘇寧智慧零售生態(tài)注入更多新鮮血液。但線上線下全渠道打通,不止體現(xiàn)能分別在多個渠道站住消費入口,也體現(xiàn)在所在入口的質(zhì)量和流量。至于是否能將蘇寧零售云模式完全跑通,仍在考驗著蘇寧智慧化運營能力。


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